容易说错话？学鬼谷子将表达分三类，一张口就让别人喜欢：三维树

在职场，与各种各样的人交往的时候，怎样说话才能使别人喜欢听呢？

从内容上来讲，你讲的内容使别人顺心，别人才喜欢听下去。这与拍马屁没关系，而是人类的本性。有一句老话叫：物以类聚，人以群居”和“近朱者赤，近墨者黑”，说的就是这个道理。

当你讲话的内容，和听者的意志不同的时候，就会让别人反感，甚至厌恶。比如，一个积极上进的人，最讨厌那些说消极话的人。

所以鬼谷子讲：与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。这句话的意思是说，我们说话，要将人分为三类：阳言者，阴言者和迷茫者。

一是阳言者，是指积极上进的人。

积极上进的人，他内心的意志，相信未来三到五年后，自己会变得更好。跟这类人说话，你要从未来的角度说现在。

比如，你和他讨论某个项目创业的前景，一定要从成功的角度开始。比如你说：“我觉得你这个项目，要是做成功了，可能很快就能大赚一笔。那我们现在来讨论下，怎样才能成功，如何才能避免失败，好不好？”对方听了很高兴。

如果你一开口就消极地说：“这个项目不行，感觉这行业竞争太大.......”当你一张口就让他烦恼。那些说话思维能力差的人，甚至立马就会再也不想听你说话了。

二是阴言者。是指那些保守消极的人。

这类人的内在意志，是从危机的角度看事物，处于对未来的担心当中。跟这类人说话，要人过去的角度讲现在。

比如，他准备创业，想听想你的建议。你可以说：“从数据上来看，创业成功率只有不到2%，大部分的人都是失败的。但是，如果提前准备充分话，考虑周全的话，也许还有成功的希望，您说呢？”

对方听了之后，就特别认同你的观点。

如果你一开口，就像对积极上进的人一样讲话，他立刻就认为你这个人做事冒失，不可靠。可能就再也不和你商量了。

三是迷茫者。是指那些很容易受环境影响的人。

真正认识自己的人很少，大部分的人都是处于保守和激进之间。跟这类人说话，你要学会说话“大言不惭”，也就是敢于吹牛。

在职场，那些说话很自信的人，往往占有优势。比如马云，十多年前，中国的互联网才开始兴起的时候，他就能自信的说出十年后中国电子商务的发展，积极进取的人或迷茫的人，很容易受他的影响。而有些比较保守的人，就可能认为他是骗子。

最后，我想说，任何一个观点，没有绝对的正确或错误，只是需要正确的话，要正确的去说。也就是说，对激进的人，要从成功的角度讲；与保守的人，要从挫折的角度说；而面对迷茫的人，你要大胆的说。

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