小展位，大舞台——订货会上的两点营销细节

文/杜辉 

各个出版机构参加订货会或书展，目的不外乎是向读者和客户宣传推介自己的产品和品牌形象。但是在订货会上，参展商数以千计，图书数以十万计。太多的信息在一个书会上同时出现，会造成受众的信息爆炸、审美疲劳。我想参加书会的人都会有这种感觉，参会的时候会发现许多喜欢的出版机构及图书，但是展会结束后，能让自己还存有印象或印象深刻的则寥寥无几。其实许多不为人注意的细节，往往会产生意想不到的效果。而这些细节的处理正体现了出版机构背后真正的实力。

本人把看到的两个小细节在此分享，以供大家参考：

海报灯箱易拉宝的设计细节

展会具有空间局促，人流密度大，信息爆炸，环境嘈杂等特点。所以在对海报灯箱易拉宝等展示宣传品的设计时，就需要考虑到以上的因素。所有的设计品不能单独的去看其审美及功效，而要设身处地放在会展的大环境中考虑，方才会达到实际的目的。

A. 文图搭配要合理，还要用广告语来点睛

展会会场信息爆炸，各类宣传信息让人目不暇接，观众没有脑力和精力再去仔细阅读大量文字。即便阅读，对文字的记忆力也会十分有限。所以这时候一定要以图片为主，但又不能纯是图片。会场图片千万计，要想给观众留下印象，就要提炼出简短、有说服力、有创意或煽动力的广告语。画龙点睛，用一句话把所有的精彩都概括其中，只有如此才能最好的达到宣传效果。

B. 文字过多，字体太小。

在展会环境中，因信息过多，所以观众很少会仔细阅读宣传品的文字。这就要求文字要简明扼要，用最少的文字量，来说明宣传品的展示意图。而因为人流密度大，观众大多会在3-5米以上的中远距离浏览观看灯箱等。这就要求灯箱等字体要大，尤其是书展这类主题展会，近视的观众比例可能很高。所以更需要参照1.0以下的视力情况，设计字体大小，以便在3-5米以上的距离仍可看清。

C. 重点信息设置或布局不合理

展会会场，会有众多展架、展台、桌椅、饮水机等物品阻挡视线。如信息在灯箱偏下位置，则容易被这些物品遮挡。如靠的太上，则容易被人忽略。所以重点信息应放在从地面起1.6-2.2米的人体直视位置之间，这样更便于观众阅读浏览。

D. 图片布局设置不合理

单独一张大图容易浪费有限的空间，如若放置太多小图则容易看不清被忽略。所以最理想的办法是一张大图配几张相关小图。这样可以主次有序，充分利用展会中宝贵的展示空间。

E. 放置二维码等信息要注意读者扫描的便利性