复盘子约2018，2019年子约想干啥，猜猜看吗？

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复盘2018，子约系列可圈可点，被业内称之为“酒业破局者”。业内展开讨论，2018年子约表现耀眼，那么子约会如何玩转2019年呢？

文 \ 整理：酩悦团队

2018年，值改革开放四十周年，孔府家酒国营建厂六十周年，对于孔府家而言非同寻常。同年6月份，孔府家酒推出“振兴之作”子约，借小米有品、北京逸香、吴晓波频道及外交官之夜等平台的赋能，抗住名酒压顶的压力，拼尽全力逆袭而上，被业内称之为“酒业破局者”。

复盘2018，子约系列可圈可点。子约首创“扫码溯源”，子约Ⅱ凭借15年单一年份酒的创新直击业内“年份酒”痛点。子约系列极大提升了孔府家品牌活跃度，又拉升了孔府家全系产品平均价位，使孔府家成为鲁酒振兴的排头兵。

2019年，子约智篇上线京东自营，又引发业内业外海量关注。业内展开讨论，2018年子约表现耀眼，那么子约会如何玩转2019年呢？

子约智篇上线京东自营

子约智篇的基酒年份

子约智篇的亮点

线上开花，坐拥顶级平台新赋能？

2019年子约发展的关键依旧在线上。伴随一线酒企瞄准二三线城市发力，中小酒企主导根据地市场的时代即将结束。2018年，子约在互联网赛道中打开局面，说明中小酒企在互联网语境下仍具有与一线酒企掰手腕的能力。相关数据显示，6月22日，子约上线小米有品3天销量过120万，3个月销量过1200万，目前销量仍在稳步增长。10月28日，子约Ⅱ登陆小米有品，销量节节攀升，跻身热销榜前三，排名仅次于小米8。

子约酒在2018斩获诸多赞誉

子约单一平台风生水起，多平台发力成必要趋势。据“2018线上酒业消费报告”显示，2017年白酒电商平台销售份额，京东占比约为53%，天猫占比约为24%，其他电商的市场份额约占23%。前不久，子约上线吴晓波“美好的店”，当日便将配额售罄。近日，子约智篇入驻京东自营，表明子约已经得到京东系赋能。或许在不久的将来，子约会以另一种姿态进军天猫，坐拥多个顶级平台的赋能。

布局线下，借力头部新零售平台？

线下，是白酒战争的主战场，也是子约品牌化的必由之路。酒水的主流渠道是线下，线下是对网红白酒子约而言是全新的考验。如何将线上流量转化为线下营收，或将成为子约2019年乃至若干年后的重要课题。目前来看，国内比较火的酒业新零售平台均与子约交好，如酒便利、1919、酒仙网国际名酒城。其中酒便利总经理张立曾为子约站台并写下推荐语，子约是白酒行业“里程碑”式的产品。

1919作为中国酒业头部新零售平台，在600多个城市拥有1200多家直营线下店，同城最快19分钟送酒上门，物流配送便捷，最重要的是平台本身就拥有数量超千万级有效会员。子约作为中国网红白酒，若成功借力1919，不仅可以借力顺势布局线下，而且能够迅速接触白酒核心消费人群。

资本进入，共促营收规模快扩张？

白酒酿造、存储、包装、推广及销售等都需要海量资金，所以资金往往成为制约酒业新品牌发展的关键因素。酒商或酒企通过吸收外来资金用于提升用户数量，提高品牌知名度，提升市场占有率，最终与资本实现共赢。对于子约而言，想要迅速扩大影响力及提升市场占有率，同样需要海量的前置性资金。

真格基金总经理张子陶在投资白酒时表示，随着可支配收入提高，消费者对高品质白酒的需求愈发强烈，围绕其产品调性和消费场景的升级有巨大机会。由此可见，投资领域对白酒板块持乐观态度。资本投资酒业新品牌，比比皆是，如观云、咸渔fashion伏特加及谷小酒。亮马投资创始合伙人、亮马商学院院长杨永民曾评价子约的成功之道，抓住消费者对于品质和审美追求的痛点。略有不同的是，子约依托孔府家，背后有衡水老白干及联想，究竟是依靠外来资本发展，还是依靠母集团助力，还有待时间的考证。

2018年，子约是实至名归的年度网红白酒。以勇于创新、乐于挑战及敢于跨界的姿态展示了新生代白酒的面貌，为中小酒企探索了一条有别于传统渠道、直面消费者的新通路。

尤为期待2019子约将带来怎样的改变，想必那时再看这篇文章，会别有一番风味。

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