四岁小儿人生第一次地摊生意

文 I 两又同齐

一个月前给四岁的儿子进了一批玩具，想让他出去练练胆子，因为他很长一段时间见到人都是躲在我身后，叫都叫不出来。于是就故意把他带到人多的场合锻炼胆子。

后来由于疫情，这事情也就搁浅了，前天去公园附近玩，看见有人已经开始摆地摊，也有一些室外的娱乐设施开始营业。于是我跟儿子说，咱们去摆地摊吧！妈妈在旁边守着你，你守着摊位，然后挣了钱后你把本钱还给我，剩下的就可以自由支配了。

儿子兴奋的说，“真的吗？”

“真的，但是你要自己卖，妈妈只是负责陪伴你。你有信心卖出去吗？”我说。

“有，咱们赶紧去吧！卖了玩具可以买书，买本，买衣服，还可以再买玩具在卖对不对？”儿子兴奋的说

“是的，可以换来你需要的很多东西”我边收拾边说到。

在去的路上儿子还一脸兴奋憧憬的样子，说要给我和爸爸买什么什么，自己要买什么什么。。一路上小嘴说个不停。

看来无论大人小孩都一样，在还没开始前就已经开始幻想挣到钱该怎么花了。

到了公园附近的滑梯旁边，我说就摆在这吧！然后在地上铺了个干净的布，将盒子里的玩具倒出来，为了方便儿子记住，我只进了一款玩具，只是颜色不同而已，所以价格也能记得清楚，2元一个，5元三个。

儿子问“为什么不能卖5元一个？”

“你觉得让你自己花5元钱买一个DIY蛋，你愿意吗？如果价格超过了客户的预期，那么就很难卖出去。”我回答道

“那一元三个好不好？”儿子继续问

“一元三个就低于你进这些玩具的价格了，你卖的比进的还便宜，你会赔钱的”我说。

“那还是卖2元吧，要的多可以便宜一点点，对不对”儿子继续问。

“是的，摊位摆好了，你坐在这守着卖吧 可以大声喊吸引小朋友们注意，比如2元一个，过来看看等等词语”我坐在一边的椅子上说到。

没想到儿子真的开始大声喊起来，并且吸引了刚来的很多小朋友，开门红这可增加了儿子的信心。

看着围上来的小朋友，我建议儿子说，你可以介绍一下你的产品，可以怎么玩，可以怎么用，比如，每个小鸡蛋上有不同的画，有彩笔可以涂色，而且彩笔还可以拿回家写字画画，小鸡蛋可以涂完颜色挂起来，也可以当玩具玩，还可以过家家等等，于是儿子在一边重复我的话一边给小伙伴们介绍。

这一阵小孩子买了小鸡蛋走后，很长一段时间任凭儿子怎么喊，就是没有人过来。真正的挑战开始了。

儿子出现了懈怠，开始着急，我跟他说这是正常的现象，你要慢慢等。

于是儿子接着喊，还是没有人过来，显然他坐不住了，也想出去玩滑梯，这热情在一点点的褪去。

在这期间有个小女孩一直守着摊位，想要买一个，可是又不敢跟妈妈要钱。

于是我顺势说到，你可以和我们一起卖，你帮我们卖出去2个鸡蛋，我们可以免费给你一个。

“那我帮你卖一个，你可以给我一个吗？”小女孩问。

“如果你卖一个我给你一个，就超出我的进价成本了，我们会赔钱的，你卖俩个的话挣得这个利润正好可以给你一个，我们不赔钱也不赚钱”我耐心的解释到。

这下有了喊的伙伴，孩子又打起了精神，大概又过了半个小时，还是没有人来买。这俩孩子显然也开始泄气。

于是我建议到如果没有人来这买，你们俩可以拿着咱们的东西去问问别人要不要，也许他们看到就想买了。但前途是你把东西给了人家，要记得把钱要过来才算卖出去了。

于是俩个孩子开始围着滑梯开始售卖起来。当然很多人都拒绝了。每拒绝一次回来就给他们打打气说，你们一定要记住被人拒绝是很正常的，也许下一个就买了。不要灰心，现在知道爸爸妈妈挣钱有多难了吧。大人也是这样一点点挣来。所以加油加油

没想到俩个孩子还真在自己主动推销的过程中又卖出去了一些。顺便还锻炼了勇气。

当然，按照约定，儿子让小姐姐选了一个自己喜欢的鸡蛋作为佣金。

回去的路上儿子问“姐姐算不算我的员工，我想让他干嘛就干嘛吗？

我说“可以说是员工，但是更确切的说是合作关系，帮你卖货换来自己想要的东西。但是老板不是想让员工干什么，员工就得干什么。要一切围绕着你们的产品展开行动。你要学会怎么让你的搭档心甘情愿的帮你干活，当然还得遵守承诺，答应别人的要做到，这样才算一个比较合格的小老板。”

一晚上三个小时的地摊生活结束了。儿子意犹未尽的说明天还要去卖。