想要成为保险业的成功人士，你得具备以下几个条件
张三和李四同一时间加入了保险公司，在同一个部门开展工作。半年后张三因为挣不到钱脱落了，因为他最后一次领工资，只领了几百块钱。李四半年后晋升为经理，工资是张三的几十倍，他认为这是一个好的行业，要长久的做下去。
以上的案例，相信好多伙伴经常会看到。同样是从事行业经营发展的人，为什么有的人在较短时间内就沉没消失，有的人反而较快走向成功，创造出辉煌业绩？
有人说，最根本的就是成功人士掌握了经营的重要法则。那么保险营销的成功法则是什么？
大多加入保险营销队伍的伙伴，都渴望学到保险营销知识，掌握营销技巧，把经营的产品顺利推销出去，创出辉煌业绩，成为保险营销顶级高手，实现自身价值，实现成功创富。
但是现实很骨感啊，许多伙伴由于没有掌握到工作的要领，在保险营销市场上历经坎坷，摸爬滚打一阵子，被波涛汹涌的市场大潮淹没，最终被淘汰出局。
那么走向保险营销成功的道路该怎样走？本人也一直在学习，近期在网络中找到一些保险营销的经验，总结出保险营销人员走向成功的几项基本法则，愿能为众多保险营销伙伴成为保险营销高手添薪助燃、起到推波助澜的作用。
保险营销是一项集千家之福、解一家之难的事业。营销道路上，虽有风风雨雨、浪涛起伏，但是，由于它是一项用爱心播洒阳光的事业。因此，营销员不是单纯为生存而拼搏，而要用宽阔的胸怀、大爱无疆的心态，顺势而上、逆势而为。
说实话，保险行业其实很有挑战性。这是一个在拒绝中成长的职业。尤其是市场竞争加剧、营销压力加大、困难逐渐增多，一个客户往往被几个营销员盯住，营销触角搁浅也屡见不鲜。如果营销员不能正确调整心态，正确面对挑战和挫折，那将一事无成。
保险营销其实很现实，既是锻炼意志的战场，又是施展才华的舞台。即使是怀着一颗玻璃心进入这个行业，只要你坚持，时间与经历也会将你铸就成一个刀枪不入的石头人。
良好的心态还要搭配自我的总结才能发挥其作用，遇到困难和挫折时要不断思考、去总结：是自己选择的销售方式不对？时间场合不合适？险种不对路？还是服务用语不恰当？要找出症结，然后对症下药，不断完善自己的工作方法。许多人只看到了别人百战百胜，其实不知道那也是经历无数屡败屡战之后的积累与爆发。
保险营销既是一项专业性很强的工作，具有广泛的社会性。因此，保险营销应具有较高的专业素质：
一是对保险的含义、作用、各类保险险种条款有全面的了解、深刻的认识。只有这样，才能通过深入浅出，对客户讲解其保险内容，使客户怦然心动。否则，将会影响展业效果。一句话总结的话就是：你自己卖的东西，你自己都不懂，别人凭什么信任你？
二是要有丰富的展业知识。保险营销其实牵涉到多门类、多学科，它与金融、保险、证劵、法律、医学、投资理财等有直接的联系、相互的影响。只有掌握了这些知识，才能和各个层次的客户广泛接触、真诚交流，达成共识；说句见笑的话，我最近正在学习如何相面，如何透过面相看出一个人的身体状况。别看这是个听起来不起眼的学问，哪怕学个半成，也对展业有极大的帮助。
三是要善用专业的工具。保险营销人员到客户家中，一定要对客户的情况了如指掌，准备工作要做足、关于产品的专业工具要备好。每次看到下属要求去跟陪访，却连个展业包都不带，大多数情况下我都是拒绝的。不打无准备之仗，如果给客户推荐理财类的险种，连个红利演示都没有，难道你去给客户画吗？
三是要学会洞察客户的真正需求。其实销售的过程，就像是在打仗。真正了解到客户的需求，你设计的保障规划正好能挠到他的痒处，很少客户会拒绝。但是客户在了解的过程中，可能会以一些借口推脱，再等等、回头说，其实那是他们不能下定决心的犹豫。要了解客户哪些话是真的，哪些话是假的。是不是真正的洞察到了客户的需求点。
付出总有回报，耕耘必有收获。保险营销员的经营业绩与辛勤付出的劳动是成正比的。因此，从事保险营销的人员在展业时，要把增加投入作为成功道路上十分必要的、必不缺少的重要手段。
兼职来做保险，与全职做保险，最终的收益绝对不一样。所以不要盲目的去羡慕别人的收入比你高，在抱怨之前不妨先比较一下你和他投入的精力多少吧。每天只投入2个小时做保险的人，是没有资格去和那些每天投入了10个小时做保险的人进行比较的。
第一是精力投入。既然选择了保险营销，就应该把精力和时间都倾注在这方面，决不能视主业为副业，三天打渔，两天晒网；
第二是智力投入。营销员要不断地加强学习，努力丰富自己的知识，不但要在政治、经济、经营管理等方面下工夫，更要加强对保险营销知识的学习，多请教营销资深专家，多阅读杂志、报刊，多与同仁交谈。
第三是体力的投入。俗话说，勤能补拙。营销员要坚持不懈地做到腿勤、口勤、手勤，每天至少拜访5位以上的客户才能有较好的客户积累，才能有良好的经营业绩，才能在保险营销的道路上成为出类拔萃的营销尖兵。
日本推销之神原一平的拜访方法是，选择区域后，不限地点，每天拜访15户，然后回家。第二天，从16家开始，访问到30家，每天以此类推。第四天再回头拜访第一天所拜访的15位客户。就这样不厌其烦，循环往复，螺旋式推销，最终成为保险营销之神。
据调查显示，陌生拜访成功率一般是10：1，这也就是说，保险营销员必须以“勤”为先，每天像运动员那样不断地冲刺，你的营销技和业绩才能持续攀升。
美国著名的推销员巴罗说，最好的推销方法就是多认识一些人。当然，你要用热情与坦诚去与他们交往，要尽一切可能多结识人，广泛与社会各界往来交流，以打开社交局面。
许多朋友说自己到了发展的瓶颈，无法突破。其实自己的朋友圈也是一个很好的突破口。想要做大单，就要去结识一些社会地位、经济能力不俗的人，能混进他们的圈子，也就离成功不远了。
营销员要想成功社交，必须熟练掌握礼貌用语等礼仪。多多参加亲朋好友组织的活动，从中结识更多的朋友，以获取有价值的信息。有条件的营销员可以参加单位组织的座谈会、联谊会、展览会、技术交流会、行业协会及参观、考察、旅游等活动。在社交活动中要以“至诚为道，至仁为德”，帮助周围的人解决工作、生活、学习等方面的难题，不断扩充朋友圈，发展新客户，攀登新高峰，实现新业绩。
人们常说，“好言一句三春暖，恶语伤人六月寒”。保险营销员的语言艺术相当重要。掌握了恰当的营销话术，必将起到事半功倍的效果。那么，作为现代保险营销员，应当掌握哪些营销话术？
据行业内营销成功人士营销话术的分析总结，主要分为以下四个方面：
一是情感话术。营销员同客户交谈时，要适当运用微笑，语气要平缓，对长者要按辈份用语，如，叔、伯、大爷、大娘称呼，让人感觉有亲近感；
二是恭维话术。营销员到客户家中，要善于观察。在短时间内抓住客户的特点，适当地夸奖。但要把握住分寸，切不要不切实际地夸奖。要根据不同的行业特点，抓住某个人、某个事物的特征，采取机动、灵活的方式；
三是迂回话术。当你与客户面谈陷入僵局时，不仿采取“曲径通幽”的办法，投其所好地调换话题，使场面由“冷”变“热”，以防客户下逐客令，造成下次难见面。
声明：本文来源网络，一时找不到作者。此文经过二次编辑与整理，适当删除与添加了新的内容。如果原文作者看到，请及时联系，我们将在作品中进行署名或进行删除或更改操作。