和陌生人直播聊保险（第1期）
这几天我有点不务正业，沉迷于抖音直播不能自拔。每晚21点开直播浪一个小时，和天地南北的陌生人连线，聊些不痛不痒的话题。
其实开直播的本意挺好的，并不是为了娱乐，想用直播的形式分享保险专题，可惜看的人不多，分享起来也没有激情，后来就把这个想法搁置了。
既然人少，那就给自己找点事干。直播有个「PK」的功能很有意思，就是随机连线另一个主播，两个陌生人就这么突然的同屏面对面，说实话很尴尬。
后来我想了个点子，连线陌生人的时候，见缝插针的给他们讲保险。看看他们是个什么态度。今天是第1期，来看看陌生人对于保险的看法吧。
声甜貌美的专业小姐姐
当天第一次PK，居然连到一位声甜貌美的小姐姐，看来这系统不是按颜值来匹配的。小姐姐脾气也很好，答应了我回答保险相关问题的无理要求。
通过问话得知，她没有买过保险，对保险的态度反感。因为她认为保险和传销差不多，特别是讨厌保险推销员粘着不放，过度骚扰的营销行为。
我问她如果想买保险了，得具备什么特征的人你才愿意在他手里买保险？她说最起码得穿职业装，看起来像是做这行的，而且不要说话太快，侃侃而谈的那种，懂得察颜观色，客户不耐烦能看出来那种。
PK结束后，我一直琢磨着她说的话，似乎也有几分道理。这是一个不认可保险的人，对于保险最直接的理解，她对营销行为的态度也值得我们思考。
粉丝众多的实力型主播
连到的第二位主播不是颜值型的，但他的粉丝很多，在PK送礼物的环节，我输的很惨。我提出要问保险相关问题的时候，他勉强同意了。
他买过保险，给家人也买了很多。当我问到他为什么买保险时，他不好意思的笑了，这些保险是他老婆在保险公司做的时候买的。（现在已经不做了）
我问她如果你老婆不做保险，你有个朋友做保险，但做的不好，还有一个人你不太熟，但他做保险做的很好，你会从哪个人手里买保险。他毫不犹豫的说，肯定是从朋友那里买。
因为买保险这回事，说白了也是捧场嘛。在谁手里买不一样？交情到了自然就会买，干的不专业也买。我想他说出了很多消费者的心里话，陌生人再专业没用，客户更看重的是你和他之间的关系到不到位。
性格开朗、笑容迷人的大姐
刚连上线的时候，夸了这位大姐几句，问她有没有30岁（其实应该快40了），她马上就开心了，整个沟通的过程都挺开心，我自然也就问了他保险相关的问题，她也很配合的回答。
她说自己比较讨厌保险从业者在谈到保险时的不恰当比喻，比如说住院或意外的保险，不要用当事人做比喻，这样的营销方式任谁听了都不会开心。
还有就是，保险销售人员在推销保险的时候，应该更客观不点，不能客户想买什么样的就卖什么样的，应该给点专业化的意见。比如说客户家里有小孩，你推小孩的保险肯定人家不拒绝，但最应该买保险的不是大人吗？
这位大姐前几条都说的非常到位，但是最后一点有点跑题了：她说保险买保险就是买大公司的，像是那些听都没听过的公司，买他们的产品不放心。我说你听过泰康吗？她说没有，我脸都绿了。
有点害羞的00后
连到了一位看起来年龄就特别小的青年，询问后才知道人家是00后。我这叔叔辈的就舔着老脸，要问他几个保险的问题，他有点害羞但还是答应了。
他坦言对保险不是很懂，但如果选产品的话，不一定非要看公司的大小，保险应该是保什么最重要，而不应该太看重在哪买。
我问他如果朋友也卖保险，做的不太好，一个不熟的人却很专业，在哪买？他说肯定是专业的啊。保险这么大的事，在不专业的朋友那里买，如果派不上用场，反而影响关系，还不如一早就选择专业的。
最后让他给保险的重要性打个分，他打了100分，说自己非常看好保险，可是不太懂。以后会考虑给自己和家人买保险的。
趁晚上没事的时候，和陌生人在网上聊聊保险的感觉还是挺不错的。每个人对于保险的认识都不一样，看他们因为保险的问题而深思或侃侃而谈，也能学到点东西的。
今天是「和陌生人聊保险」第1期，以后争取把这个活动进行下去。如果你也想看这个过程，欢迎来直播间找我，某音平台搜 煲险狼，每晚21点开。
今日互动