小风博客：一个身边的营销案例

进电梯的时候，发现了一个地垫，某个家居店放的。

又去小区其他电梯逛逛，果然，都有。

先看图

这个营销手段，很高明，不仅是策略上，还有经济上。

先从策略上来看，我们这个是新小区，很多未入住，每天都有装修的。

进电梯就能擦鞋底，一块地垫没人会嫌弃多余的。  上面的一个小广告都能容忍，因为地垫有价值。

也不会有人这么没品拿走垫在自己家门口，不值钱的小玩意。  新装修的房子还缺这个，门口肯定要搞个更好的。

再从经济上来说

为什么不在每家门口放置一个呢？

——不划算啊，而且人家不一定看的上带广告的玩意，万一朋友来家里做客，还以为我贪小便宜，不舍得买地垫呢！

为什么放在电梯呢？

——因为电梯是必备工具，可以说几乎整栋楼的人每天都在上上下下，放一块在电梯里面，足矣覆盖小区住户，展现率都有了。

我这个小区（我在这里租房），有46栋楼，每栋11层，每层3单元，每单元4户

算下来小区一共138部电梯，6072户

这么一比较，肯定是放在电梯里更划算啊。

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延伸思路1：做宣传要选对诱饵！

为什么大街上发传单，效率很低呢？

甚至有的人刚接了传单，看了一眼就扔了。

因为传单本身没价值！——薄薄的一张传单就是为了印制广告！

如果我是卖书籍的，我可以印制一批代广告的笔记本啊，笔记本你总舍不得扔吧，当然笔记本成本不能太高，要计算下投入产出比。

学生、家长，经常看到笔记本，你的广告不就慢慢深入人心了。

鄙人2015年入职的一家销售机械的公司，就是印制精美笔记本和定制的钢笔（成本几十块，特别精美精致），在展会上发给来站台参观的客户。

另外平时也送给行业朋友和入司参观的人员。

一炮而红啊，经常陌拜一些公司，在他们老总的办公桌上竟然能看到这个笔记本，一听说我们是这个公司的，瞬间亲切起来！感觉像认识了很久的朋友的一样。

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延伸思路2：上下游供应链都有可能是你的客户。

比如我们是卖马桶的，那本地区所有的修理马桶的，疏通管道的，水电工，都是你的兼职业务员！

他们给客户修理的同时，只要顺嘴多提一句，你这马桶质量不行，怎么没选择某某牌啊，那个真的好！

你的产品就会广为人知！

当然，有成交了，别忘了给修理工茶水费！

每个行业都有能人！ 也许你的上游很厉害，他们成交客户的时候，只需要“稍微推荐”下你，客户找你的几率就会大大增加。

因为客户信任了你的上游，那么他的产品，他推荐的产品，客户一般都信任。

就是这么神奇！

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就先写到这吧

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