每年打36000个电话,成交18单收益200万,你能做到吗?
一个兰博基尼的销售员每年会给客户打36,000个电话,28,800个会接听,11,520个会听他讲,4608个会有兴趣,1843个会出来看一下,737个会考虑一下,294个会有意向,117个会洽谈,47个会想买,最终成交18个,成交18单可以挣到200万,它得出结论,每努力一次会赚到55.55元,这就是最经典的漏斗案例。
过去的营销中我们通常用的是漏斗思维,这就是这个客户一层层的转化,从接触到意向到成交逐渐的减少,现在我们要转化成为到漏斗的思维,那什么叫做倒漏斗思维?哪怕只有10个客户,但是你对他们负责任,用心的服务,满足客户的需求,形成口碑变成铁粉,然后再破裂再裂变,这个就是倒漏斗思维。
罗振宇所谓的超级用户就是利用了倒漏斗思维,你看懂了吗?你认同吗,认同的关注点赞。
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