如何在面试的前3分钟看明白一个人？
成功的领导者都是洞悉人性的大师。所谓“人性洞察力”，简而言之，是透过一个人的言行举止的表象看清一个人本质的能力，这是一种综合的观察力和判断力，需要长期的练习和积累才能够习得，且往往在因看错人而给自己带来重大灾难之后进步最快。
在面试当中，洞察力体现在如何又快又准地判断一个人的人品、能力和潜力，也就是一个人的价值观是否与公司的价值观相匹配，其能力是否与岗位需求相匹配。例如，在格局、诚实、进取、合作、好学等方面。这是一件既重要，又难度极大的事情。
我有一次与一家互联网公司的负责人交流，他所在的公司一年招聘几千人，但一年内的离职率在50%以上，尤其是在试用期的前三个月，离职的人非常多。这样既浪费了管理者大量的面试时间，又因人岗不匹配耽误了很多要紧的工作。
坦率来说，这个题目取得有点“标题党”的意味，因为3分钟看明白一个人几乎是不可能的事情。但3分钟喜欢一个人是有可能的，我们常说“一见钟情”，讲的就是这个道理。实际上，人有一种长期进化而来的天然的直觉，在阿里巴巴叫“闻味道”。这里提供一些基本的思路和方法，供你参考和练习。
晚清名臣曾国藩是一位识人用人的大家，他发掘和提拔了左宗棠、李鸿章等著名人物，他还把自己一生在识人、用人方面的心得整理成一部传世奇书《冰鉴》，受到很多人的追捧。
我们首先来分享一个关于他识人的小故事：
有一次，李鸿章带了三个人去见曾国藩，当时曾国藩刚吃饱饭正在散步。他有饭后散步3000步的习惯，所以，那三人就在一旁恭候。等他散步之后，李鸿章请他接见那三人，曾国藩却说不必了。李鸿章很惊讶，曾国藩就对他说：“在散步时，已经观察过那三个人了，第一个低头不敢仰视，是一个忠厚的人，可以给他保守的工作；第二个喜欢作假，在人面前很恭敬，但是我一转身，便左顾右盼，将来必定是阳奉阴违的人，不能任用；第三个人，双目注视，始终挺立不动，他的功名，将不在你我之下，可以委以重任。”后来三人的发展，果然不出他所料，而第三人就是后来的台湾首任巡抚刘
铭传。
曾国藩识人用人的方法，有一个口诀：邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在言语中。
当然，曾国藩是政治家，他识人的角度更多是从一位政治家的角度来看，他选人用人的标准比一般的企业选人做事的标准要高得多。他关注的重点是：一个人是否正直诚信、心胸宽广、刚毅坚卓、多谋善断、思路清晰、勤奋好学、知行合一，是否有雄心抱负和格局担当。要提防那些“小我太大，大我太小”的人。日本著名企业家稻盛和夫推崇的人才标准是明代思想家吕新吾在其《呻吟语》一书中提出的“深沉厚重是第一等资质；磊落豪雄是第二等资质；聪明才辩是第三等资质”，这也是一个很好的标准。
在企业面试过程中，一名候选人的简历能够通过筛选进入面试环节，说明他的专业背景和从业经历已经基本过关。我们面试他的目的一是印证他简历中描述的是否属实，更重要的是在面对面的互动和沟通中，判断他的价值观是否与公司的价值观基本符合，是否言行一致，是否靠谱。这个过程在阿里巴巴叫“闻味道”，这个环节，一般都会由在阿里待了至少3～5年的业务负责人或者HR来完成。你在面试沟通的整个过程中的言谈举止，以及你回答问题过程中展现出来的做事情的出发点、背后的行为动机，都带有你的“味道”，也就是你的价值观和做人做事的原则。
面试的重点是确认一个人的价值观，以及他是否言行一致，是否靠谱。在面试过程中，大致可以从三个方面来做出初步判断：
第一，看一个人的形象气质。也就是看一个人的眼缘怎么样，看起来是不是自然、舒服，是不是真实、靠谱。这是一个人长期修炼的成果，很多时候是无意识的，很难伪装。人的直觉很强，70%的信息来自眼睛的观察，往往对方还没有说话，你就能够从衣着、神态、礼仪当中获取很多重要信息，做出初步的判断。后面的提问和交流，是用来印证你的判断的。比如前面曾国藩识人就是如此，他并没有问这三个人一句话，但从他们站在那里的状态，就已经判断出他们的品性特质。
第二，看一个人的言谈举止。这是考察一个人的动态能力。首先，请他做一个1分钟的自我介绍，1分钟看起来很短，实际上很考验人。1分钟大约可以讲200字，也就是20句话，他是否能够自信且有针对性地讲述自己的经历、专长、加入公司的动机、能够贡献什么、希望在公司获得什么，他是否有充分的准备、清晰的思路，是否能做到重点突出、实事求是，都可以反映出他是否有比较清晰的自我认知，是否对于自己的定位、自己的优劣势有清楚的认识。遗憾的是，很多刚毕业的大学生，甚至是参加MBA面试的经理人员，在做自我介绍的时候，常常会讲一些口水话，没有讲到对方关注的重点，从而没有给对方留下深刻的印象。
第三，重点判断一个人的价值观。一般是询问一个有挑战性的问题来看他做人做事的原则，例如，评委经常会让对方讲述一个最有挑战性的经历，他在其中扮演了什么角色，发挥了什么作用，以及在这个过程中，他的关键行为体现出哪些最重要的价值观。除此之外，还可以从他是否守时、对他人的评价，以及他的朋友圈内容来评价这个人。
来源：本文节选自《清晨领导力：新经理人的50个领导力修炼》，经机械工业出版社授权原创发布。