Keep的更大盈利能力在哪?

Keep的更大盈利能力在哪?

如果没记错的话，Keep是三年四次融资吧，现在都已经C轮了，Keep这款产品的盈利能力在哪？现在在座的是内置电商，你认为还有更大的盈利方式吗？

现在的趋势来看，我们从商业价值的角度去评估App，获取用户的能力和创造营收的能力，缺一不可。获取用户的能力又分作万以内和万以上，又存在边界效应，这也要求其盈利模式则需要配合获取用户成本来计算——现在有用户又有收入的产品，可能还是巨额亏损，无法持久经营。

罗列几个我能够想到的盈利点：

1. 直播模式

现在直播是一个非常热的模式。我在想，是否可以引入健身达人，或者专业健身教练，通过直播的方式，给那些宅一族们提供在家里就能健身的服务？这个是切入垂直领域的好方式，就目前看来，应该还没有太多人想到“健身 直播”的方式，依照直播平台惯例收费。如果再高科技一点，引入VR技术，增强健身的场景，或许能够带来不一样的效果。这一点可以借鉴很多VR游戏的设计，使用场景，来模拟一个健身的场景，似乎也是个不错的路。（虽然短期还很困难，算是上个脑洞吧）

2. 线下健身房（馆）结合

线下健身房可以和线上合作，形成闭环，线上的积累用户和流量，线下提供定制化的课程，定制化的私人教练的。课程，活动，健身用品，教练，这四块是绑定在一起的，根据用户在KEEP上面的健身记录，可以订制更好的健身服务，从不同的课程，到开展的活动，私人教练，健身用品购买，处处都有盈利点。

3. 会员

就视频，游戏，论坛等这类涉足过会员的领域来看，我们可以看出一点：如果在竞争格局未定的领域或者没有独特价值的App,或者其他产品，玩会员模式几乎是自焚。据我所知，健身领域并没有形成一家独大的格局、内容也还没出现差异化竞争，目前会员模式应该无法成为支柱营收。如果只是盲目的参考视频领域的话，当前状况还不大行，未来应该不错。不过，本人不是非常看好，毕竟会员制这东西算是洋货，在歪果可以玩得High的，在天朝未必。

4. 电商

虽说电商格局目前已定，但是垂直领域总是有机会的，虽然会受综合性平台压迫，不过生存空间一直都有。要注意的一点：由于目前移动商业化相比PC商业化时间太短，目前没有一家App在电商领域取得优异成绩。正要玩儿起来，参考有范App是如何做服饰的，借鉴相同的营销思路去推送健身服装，器材的电商平台；如果是从社区到电商的思路，参考美丽说蘑菇街。

5. 健身餐饮

对，就是餐饮。健身过的人都知道，不是单纯的去健身房练练，举举哑铃，杠铃，或者是KEEP上面做几组练习，肌肉就会蹭蹭长出来。不可能，关键还是需要营养的摄入。KEEP配合健身机构，针对健身入门，初学者，进阶，强化，不同阶段的群体，设计满足不同需要的饮食搭配，在用户每结束一个KEEP课程之后，即时推送，提供“从练到吃”一站式服务，给健身者全方位的“锻炼”。

个人认为，如果只做到信息流，也就是推送食谱是没有竞争力的，毕竟这个东西到处都能搜索得到，不足以让用户掏钱消费。因此，餐饮这一块肯定是要和线下结合。一般来说，和线下健身俱乐部结合的效果最佳。与KEEP合作的俱乐部，可以直接向用户提供饮食服务。在用户健身完之后，给与用户最实时的体验。用户可以通过KEEP先预约好自己想要吃的菜单，先下单，选择大概的食用时间，等在健身房结束训练之后，就能马上食用。前期，可以先提供定制的能量型饮品开始，慢慢覆盖到餐饮，或许效果会更佳。

总之，工具类app的盈利方向还是很客观的，不应该仅仅解决一种需求，而应该是出于提供一些列服务去解决用户想到的和潜在的需求。

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