这个套路值得学外交和商务谈判的看一百遍

汉朝初年，位于中国南方的南越还处于割据状态，如何解决它让刘邦颇为头疼。派兵去打吧，劳师远征还不一定能一战而定，不去管它吧，岂不是证明汉朝不如秦朝？

既然打不划算，放弃又丢面子，刘邦想到了招抚，不战而屈人之兵那才是最高境界。于是，刘邦派陆贾出使，目的在于劝说赵佗归顺汉朝，然后授予他一个南越王的封号。

不要以为这次出使就是给他封个王那么简单，桀骜不驯的赵佗可不是一盏省油的灯，首先要说服他归顺，其次还要展示天朝上国的气度，最后还得警告他们不要乱来。

果然，到了南越的番禺（今广州）后，赵佗立即给陆贾来了一个下马威。他故意盘起头发，穿着南越的衣服，伸开两脚坐在地上接待陆贾，意思很明白，我现在是南越人，不要跟我讲中原的那套大道理。

陆贾心想，装什么装？你以为我不知道你老家在哪？他不慌不忙的说：“您是中原人士，亲戚、兄弟、祖先的坟墓都在真定。现在您违反天性，抛弃华夏冠带，恐怕要大祸临头了。”

这是先声夺人，一下子戳穿赵佗的伪装，然后是吹捧刘邦：“秦朝暴虐，各地纷纷举起义旗，汉王率先攻下咸阳，然而项羽却毁弃盟约，无奈之下汉王只得与他兵戈相见，五年之内，一举平定天下，这是天意让他夺得天下。”

接着陆贾开始敲打赵佗：“天子同情百姓刚刚经历战乱之苦，这才没有发兵攻打南越。识时务者为俊杰，您应该派遣使者称臣才对，为何却如此倔强呢？”

最后，陆贾给出了严重的警告：“天子要是知道了您的态度，必定会挖掉您的祖坟，杀掉您的宗族，然后率领十万大军前来征伐。现在您刚刚平定南越，人心不服，大兵压境之下，难保南越人不会杀了你平息天朝怒火。”

经过陆贾这么一番分析，赵佗吓得冷汗直冒，赶紧离开座位，向陆贾谢罪：“我在蛮夷之族居住太久，以至于忘了中原的礼节，请您谅解。”

然而，赵佗并不想输掉气势，又问陆贾：“我与汉朝的萧何、曹参、韩信相比，哪个更高明呢？”陆贾很配合，随手就送去一顶高帽：“似乎您更高明一些。”

赵佗有点蹬鼻子上脸了，不依不饶的问：“相比汉朝皇帝呢？”问到这里，就属于原则问题了，陆贾再也不能随手送高帽子，而是义正辞严的慷慨陈词：

“汉朝天子是继承三皇五帝的事业，属下的子民以亿计，治下的土地超过万里，天子集天下大权于一身，这是开天辟地未有之事。而您只有几十万人，还都是蛮夷之族，散布在山岭和海滨，只能相当于汉朝的一个郡，有可比性吗？”

赵佗看陆贾这么认真，忍不住大笑，嘴上还是不服输：“那是因为天下大乱时，我没在中原；如果我在中原，不见得不如汉朝吧。”陆贾也就跟着打哈哈几句。

陆贾并不急着拿出刘邦的诏书，而是先陪赵佗喝酒聊天，有他这个人精作陪，自然是越喝越来电。有一天，赵佗感叹道：“我在南越都找不到说话的人，幸亏你来了，让我每天都能听到新鲜事。”并对陆贾馈赠有加，前后赠送礼物价值千金有余。

一直过了几个月，陆贾感觉和赵佗聊得差不多了，这才向他颁布刘邦的诏令，册封赵佗为南越王，并让他臣服汉朝，遵守汉朝的约定。任务完成，刘邦大悦，立即升陆贾为太中大夫。

刘邦驾崩后，吕后却对赵佗采取强硬态度，实行经济封锁，让赵佗很不满，于是以皇帝的名义发号施令，与汉朝对立。汉文帝时，陆贾再次出使南越，又成功说服赵佗归顺汉朝。

当然，对待赵佗这种桀骜不驯的人，光靠嘴皮子并非长久之计。汉武帝年间，凭借强大的军事力量，汉朝这才一举收复南越，帝国疆域远达今越南一带。