未来最值钱的产品经理
专栏作者/长老姓唐
专注医药销售。
不知大家有没有发现，这两年“年度计划”越来越没用了。这种情况不仅发生在医药行业，笔者询问了周围投融资、文化、媒体、地产、生产企业相关的朋友，也基本上都是这样。
一百年前所流行的“三千年未有之大变局”，近几年则演化为新的“世界百年未有之大变局”，开始成为新的流行概念。世界正在加速变化，反映到医药行业，则又是一番激烈的碰撞与演化：
场景一：医保费用有效支持了抗疫行动，而蝴蝶翅膀的另一面即是集采全面加速；
场景二：经济高质量发展的转型大背景下，很多业内人士习惯于贩卖焦虑，“活下去”成为了日常追求，发展斜杠能力成为谋求退路的箴言，而对问鼎世界缺乏普遍的兴趣；但全球制药巨头正在发生深刻变革，国内药企多久能追赶上——似乎又成了未知中的未知；
场景三：受制于集采说来就来、研发长周期的壁垒，部分医药代表被裁员，有的公司销售部和市场部说没就没了。
产品经理对待自己的产品，像对待自己的孩子一样。“严父严母”式的产品经理，既往是一名卓越产品经理的标配。也就是说，在既往市场很长一段时间以20%以上增长的高速发展期，只要肯干活，资源砸进市场就容易获得好看的数字。
恰如我们现在的家长们，只要认真督促孩子学习，孩子高考考好了，在未来就可以鲤鱼跳龙门。而这个同样的督促学习之法，如果放在晚清时期，则可能面临孩子刚参加完秀才或举人考试之后才惊奇的发现——科举取消了，对新式学堂的文理工医一片茫然。
而现在的药品产品经理们，也在面临相似的困境——学习完成了既往那一套成熟的市场分析及计划制定课程之后，所做的BP自己都没太多把握。这也恰如一百年前，学好了八股文章，但外部环境变化了——不考科举的策论了，改考数理化等的试卷了。而用八股文的模式来答数学题，自然不得章法，也不知道阅卷老师（市场）能给我们多少同情分。
看到这里。或许有小伙伴会认为笔者在贩卖焦虑。这一点笔者并不否认——相对于焦虑，麻木则是更可怕的结果。如果现在copy当年的BP PPT套路，则是枉顾内外部环境的变化。
这里从市场计划的技术层面做一些浅显的讨论，各位小伙伴会更为清晰这一论断：
1、分析宏观环境常在SWOT中概括。
而实际上目前集采政策（政府事务部）、新药注册政策（研发部或注册部）的走向，对各个药品的生命周期带来了极大影响。
这就意味着产品经理在做市场计划时，沟通范围应当拓展到政府事务和研发相关部门，以对药品的政策和集采的风险、竞品上市速度等有一个全面的把握。
2、患者流（患者旅程）常只论述院内市场。
全面的患者流，目前已通过实体药店、互联网医院或药房等形式多渠道发散。产品经理应当关注药品的全渠道，而不仅仅是局限于院内市场一隅。
所谓东方不亮西方亮，若医院市场增长1%，但院外各渠道增长喜人，则是将自己打造成为开拓另一翻天地的新型产品经理。
3、习惯于单打独斗，较少考虑抱团取暖。
既往各个产品经理自己做自己的市场计划，业内企业普遍缺乏联合推广的习惯，以及在法律和合约、市场和销售合作方面的合作模式。
现在大家费用都很紧张的情况下，若干家企业联合推广销售的可能性，或者一定范围内的代理销售可能性，都是可以探索的新方式。
也就是说，在这个变化愈发激烈的时期，产品经理需要有更多的“以患者为中心思维”和“以医生为中心的思维”。在患者和医生行为习惯已经发生重大变化的现在，走老路只会愈发艰难。
而融入并经营患者群体、扶持并发展医生集团，正在方兴未艾——谁动作快，未来就是谁的。产品经理或者一家医药公司，没产品不可怕，手握优质患者群体或者医生集团，则是未来立于不败之地的产品经理或医药企业。
而在所谓“百年未有之大变局”的新形势下，产品经理则需要重点塑造一项全新的能力——将自己的产品线打造为一个敏捷性团队。
何以判断敏捷？即以年度计划为战略方向，可每个月调整目标、费用、医学和市场活动等项目、医药代表关键行为等，以在激烈的市场变化中走在其他公司前列。
这一方法算算就觉得厉害。要知道其他公司产品的策略一年变化那么一两次，自己的产品一年调整十二次，结果高下立判。恰如在路上开车，即使看似直路的环境，紧握方向盘反而走不直，身体自然调整方向盘反而可一直保持直线。
当然，一年能调整十二次，这对市场团队的要求非常高。即信息收集的渠道和流程几乎需要再造得更为高效，一线人员反馈的各项信息可以每天或每周得以整体性更新，以及时验证现有策略有效性，并及时微调或大改现有策略。
如果觉得一开始一个月会吃不消，可以先尝试一下两个月系统性地调整一次。
既往一年调整一次的BP，即使眼看着掉进沟里了，也要到新的一年才去调整大方向的产品经理工作模式，到现在已经愈发行不通了，甚至很多时候反而成为负重前行的累赘。
新形势下一名卓越的产品经理应当具备敏捷型市场团队的领导能力，以带领产品队伍在激烈变化的市场环境下不断前进。
当然，兵熊熊一个，将熊熊一窝，君主熊则熊一国。产品经理作为“将军”，背后还需要“君主”的支持。如果公司实际控制人和董事会都是得过且过，再优秀的产品经理也是负重前行。
先有企业家精神，然后再有工匠精神，否则再好的工匠也容易饿死。卓越的敏捷型产品经理，还需要配套问鼎世界的企业家精神。这不是劝产品经理跳槽，而是期望卓越的产品经理还应具备另一项核心能力——管理自己的老板，甚至是老板的期望与梦想。
末了。一家之言，仅供诸君参考。一条小咸鱼，也可有梦想。
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