文涛 | 允许别人有利润可图,这非常重要
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你活该有钱 活该有爱 活该健康
允许有一些人有利润,允许商业里有利润,是非常非常合情合理的。那是世界的本质,是世界原来应该有的样子,那就是商业应该有的样子。
让商业,让商人有利润可图,这是非常非常重要的。如果他没得赚,没有利润,你觉得谁会起早贪黑,谁会那么勤劳的把一些货品,送到你身边。
比如说点个外卖,你说骑手不能赚钱,怎么能赚钱呢。那就该把这餐送给我?你看谁会愿意。不是这样的。
这个社会的规律,规则就是这样的,大家都有点儿钱挺好的,干嘛坚决不让别人赚我的钱。买个东西,一旦知道别人赚钱了,就使劲砍价,砍到最低,这下他利润应该很少很少了。突然发现利润还那么多的时候,就感觉很不爽对不对?想说你不能赚我的钱。
不允许别人赚你的钱,你自己赚别人的钱的时候,也会有障碍的。要允许商业有利润,要允许商人有利润,要允许所有一切的金钱要流动起来,让大家都有点利润,合理的利润,真的很好。
这世界运作就是这样子的,大家才能都赚到钱。这是商业,你别看不上商业,说商业简直就是充满了铜臭味。不是的,就是因为有利润,然后骑手才会大冷天把外卖送到你家,大冷天赚几块钱正常的,应该的。
还有跨境电商,还有其它的电商,把好货全部给你。还有微商,把他认为好的东西推荐给你,送到你面前,还要服务你,还要给你发货,还要给你售后。这一切都是因为他有利润,这是正常,这是合理的。大家要认清这一点。
无利不起早,我们说是贬义词。我觉得这是合理的,这世界原来就应该是这样子的,你不给人利润,谁不辞辛劳送到你手边,还给你售后服务,还给你热心推荐。他没这个心情,干点儿其它的不好吗。
钱就该流动起来。同时,你的服务也是值钱的。你跟别人介绍一个东西,推广一个东西,你该有收入拿啊,这很简单,这就是商业。
千万别再说不能让人别人赚钱。某个二手车平台的口号,不让中间商赚差价。我觉得有些广告,把人性还研究得挺透的,有些人就不喜欢中间商赚差价。什么直聘,直接跟老板谈,谈收入。
其实商业不是这样的,就是某些人心里想的,认为大家都高风亮节,赚得越少越好,最好都不赚我的钱,那是最好的。你知道没有钱就没有服务,别想了,这是规律,这是规则。你不能让所有人都当慈善家,他没有这个义务,他凭什么呀。凭什么就什么都不要来帮你。
商业是持续的,有些促销活动一做就是一个月,没有这个利润谁给你持续服务,给你持续卖货。
大家趁早看清楚这点,这样你在钱上要解脱得多。
有些学身心灵的认为就要讲爱,我会慢慢给大家讲,爱到底是什么回事,你可能对爱有误解,你认为那么有爱的人怎么能收钱呢?所以这就根本就不了解商业,对爱也不了解。以后我会跟大家讲,今天先讲商业,我希望给大家开一扇窗,种一个种子,知道商业是不错的。
有些利润的流通,是挺好的,这些利润的流通也是爱的一种。并不能逼别人天天不赚钱起早贪黑,不赚钱一遍一遍的服务,这不就有点过分了吗。换你,你愿意吗?
你不允许别人有利润,还让人服务特别周到。换个方向, 如果你的客户这么要求你,比如你是做什么产品的,他就这么要求你,你成本一百,顶多让你卖一百零一,然后还终生质保,这不是都亏哭了,让人怎么做。肯定你宁愿卖另外一个人一百二,我有服务啊。
你让我赚到钱了,我的价值体现了,我受尊重了,这个很重要的。
——节选自第21期《你活该有钱》
第1课:是什么把感恩节变成购物节
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17期《量子心生活》第1课
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