疫情创造的机遇？健康检测公司LetsGetChecked凭什么获得7100万美元C轮融资？【海外案例】
近日，动脉网获悉，美国健康测试服务提供商LetsGetChecked 完成7100万美元的新一轮融资。此轮融资由Illumina Ventures、HLM Venture Partners与Deerfield等新投资者共同参与，其现有投资者Transformation Capital、Optum Ventures也参与了本轮融资。该融资将用于加速扩大LetsGetChecked在美国和欧盟的制造供应规模，并为该公司的COVID-19测试提供由CLIA认证的实验室测试能力。
LetsGetChecked的历史融资情况
根据世界卫生组织公布的最新数据，全球新冠肺炎累计确诊病例已达到400多万例，这一触目数字的增长趋势似乎越发陡峭，然而，拐点何时到来仍旧是一个未知数。若想阻断疫情蔓延的脚步，最大限度地减少伤亡损失，目前最简单有效的举措就是实施有效隔离，即使这样会给群众带来很大的不便。
门外世界的病毒肆虐猖獗，门内世界的需求却亟待解决。民众需要食物与各种生活必需品。部分患者需要得到及时医疗以解决自身的健康问题，然而各国的医疗系统在病毒的干扰下却无法正常运行。
远程医疗在此时得到了大力发展，VR、XR远程医疗，远程疾病测试、诊断，远程指导康复训练等成为当下时期人群最渴望的医疗服务。家庭健康测试、检查和诊断从未像现在这般重要，提供远程医疗服务类的公司正在努力填补疫情所消耗的各国医疗体系中的空白。
LetsGetChecked 就是众多在COVID-19病毒大流行期间筹集新资金的远程疾病诊断公司之一。
让疾病的检测更加便捷
LetsGetChecked成立于2014年，其总部位于纽约，并在纽约市和都柏林都设有公司的办事处。LetsGetChecked提供了一个在家进行健康测试的平台，其测试范围涵盖了广泛的主要健康问题，如糖尿病和心血管疾病。同时，该公司还提供用于癌症筛查、性健康测试、生育力测试、健康测试和药物基因组学测试的测试选项，凡是在美国、加拿大和欧洲的地域范围内都可使用。
LetsGetChecked将客户连接到受监管的实验室进行检测，以更好地管理和控制个人的健康状况。LetsGetChecked使医疗保健和诊断程序以患者为主导，让人们能够以简单有效的方式使用进行健康测试。这在一定程度上为消费者提供了对个人健康的更大控制权。
LetsGetChecked的创始人兼首席执行官Peter Foley早先在都柏林商学院学习医疗法和公司法学，获得法律学士学位，后来他又学习了诊断管理，获得了硕士学位。
LetsGetChecked的创始人兼首席执行官：Peter Foley
图片来源：LetsGetChecked官网
Peter一直努力让消费者成为诊断测试过程的重要部分，让医疗保健以患者为主导。LetsGetChecked的成立源于他的个人经历。
“我有一个叔叔患有囊性纤维化，他需要每个月到医院去检测肾脏功能，以监控自身的健康情况。”Peter讲述道，“他必须把去医院当成是一项日常活动，可这是非常繁琐的一件事情。”
Peter正是想解决患者常常往返医院做检查的问题，他想利用技术和物流来弥合传统实验室测试和消费者之间的鸿沟，让有需要的患者在家就能完成医学实验室里的相关检查项目。
LetsGetChecked的成功也证明了患者愿意为便捷付费。通过LetsGetChecked提供的平台，患者就不用特意放下工作去医院做繁琐的检查项目了，邮寄工具包为患者节省了开车去急诊室、诊所或医院的麻烦。自助服务工具包还使“候诊室”不再拥挤，大量节省了患者去医院排队检查的时间，对于某些患者的紧急情况，LetsGetChecked还能进行优先处理，十分人性化。
加入LetsGetChecked之前，Peter曾担任过许多咨询职位，其中，他主要从事医疗保健策略、规划和设施开发领域。
“一条龙”服务
那么，LetsGetChecked的测试平台究竟是如何运行的呢？
LetsGetChecked平台将用户与广泛的医疗专业人员联系在一起，并通过个人健康帐户将实验室合作伙伴和后勤支持的全球网络连接在一起。当LetsGetChecked的客户通过LetsGetChecked的官方网站或其合作伙伴零售商（便利店、沃尔玛连锁超市、亚马逊网站等）订购经过州内医生批准的实验室检测后，LetsGetChecked会在24小时内从其位于美国的工厂直接制造并运送检测工具包到客户的住所。
LetsGetChecked的在家测试之一
图片来源：LetsGetChecked 官网
该检测工具包主要是用于收集样本，里面通常是针刺血液样本，用户可以按照套件中的说明书或在相关应用程序中观看教程视频了解具体操作流程。
LetsGetChecked的移动应用程序
图片来源：LetsGetChecked 官网
接着，客户需要激活他们的测试：在相关应用程序或在线上回答一些与健康有关的问题。然后，客户需自行收集样品并使用LetsGetChecked提供的预付费运输标签将其邮寄到经过CLIA认证的参考实验室，以便其在两天内进行快速处理。
在用户完成采样、寄送样本时，他们只能通过条形码进行识别信息，以保证整个过程中各个患者的隐私不受到侵害。
样品到达LetsGetChecked的合作伙伴实验室之后，将由一组技术人员进行处理，结果将由经过董事会认证的临床医生进行审核和评估，然后在两到五天内通过客户的帐户告知结果。
在整个过程中，用户都会收到状态更新，还能查看健康信息和风险评分。
当然，有的用户可能会担心LetsGetChecked医生资质的问题。在LetsGetChecked注册的医生专业水平如何？准确性如何？会不会误诊？
关于这点他们完全可以放心。在LetsGetChecked注册的医生每年在美国一共要进行约70亿次实验室检查项目，其中70％的检查项目都是医学诊断，他们的资质都是经过董事会认证的。
医生对患者的测试完成评估后，若患者的测试结果呈“阳性”或“超出正常范围”，LetsGetChecked的医生和护理团队的成员将与患者联系以引导客户进行治疗和护理的选择，客户会收到跟进电话，与医生进行实时讨论。讨论完成后，客户还可能会得到由LetsGetChecked医生开出的免费处方。
使用户得到最好的体验
LetsGetChecked已经与全球的航运公司进行了合作，确保样本能快速送达实验室，同时还能保证样本的稳定性和有效性。
通常，当互联网医疗公司与患者进行在线问诊时，如果没有实验室检测项目提供临床数据，很多问诊都难以进行。为了解决这个问题，LetsGetChecked创建了API工具进行集成远程医疗服务。通过与一些远程医疗企业合作并帮助他们完成患者实验室检测，可以让这些在线医疗服务提供者真正成为初级医疗服务的提供方。
目前，LetsGetChecked通过其在线合作伙伴，包括WalMart、Pharmaca和McKesson、Amazon等，以及一些线下便利店，在美国50个州、加拿大和欧洲提供了一系列健康检测。
除了在男性、女性性健康方面提供的检测，如男性荷尔蒙检测、男性睾丸激素检测、PSA检测，女性生殖力检测、孕激素检测、卵巢储备检测、女性激素检测、HPV检测等，LetsGetChecked还覆盖了诸如疱疹检测，乙型、丙型肝炎检测，胆固醇检测、糖尿病检测、心脏检测、结肠癌筛查、皮质醇检测、CRP检测等。
LetsGetChecked主要测试业务一览，动脉网制图
迄今为止，LetsGetChecked已经在30个市场中进行了超过127,746项检测，并且已经检测到3,862例感染，发现了3,756例异常结果。
让家庭健康检测变得越来越重要
在此次疫情中，LetsGetChecke公司上下全力以赴，加紧应对冠状病毒。LetsGetChecked创始人兼首席执行官Peter Foley表示，LetsGetChecked在皇后区设有制造厂，厂内的实验室设施是通过认证的，这使LetsGetChecked可以自行制造测试套件，而不会受到其他公司遭受的供应链问题困扰。
当被问及如何看待此次疫情为公司创造的新机遇，Peter表示，由于新冠病毒极强的扩散性和传染性，大多数消费者出于对感染这种病毒的担忧而极力避开医生、医院和诊所，这在很大程度上迫使他们使用远程医疗和远程测试服务。
LetsGetChecked提供的居家冠状病毒测试套件
那么，待疫情过去后，远程医疗会不会像迅速下沉，跌回从前呢？答案是不会。Peter表示，由于越来越多的民众开始使用家庭保健服务，在使用这些服务的过程中，远程医疗和远程测试服务产生的便利性和易用性很可能让民众们继续使用。而在当今时代，“便捷”无疑是我们做众多选择的出发点。
Illumina Ventures的创始合伙人，LetsGetChecked董事会的新董事Nick Naclerio也表示，“ 新冠病毒的肆虐使人们强烈需要在家中进行传染病检测或在工作中进行传染病检测，这解决了历史上一些一直阻止远程医疗发展速度提升的主要障碍……它为LetsGetChecked创造了机会，这将产生持久的影响。”
目前，该公司正在提供针对SARS-CoV-2的血清学检测（正在等待FDA批准）和PCR检测，并希望进一步扩大其检测范围。LetsGetChecked公司表示，最初的检测主要针对第一反应者和最易患新冠肺炎的人群，但随着病毒传播速度的降低，公司服务的人群正在扩大。
当然，LetsGetChecked并不是唯一一家为冠状病毒开发和分发家庭检测服务的初创公司。Everlywell和Scanwell Health是另外两家也正在开发和销售家用健康检测套件的初创公司。
文 | 陈宣合