做策划到底是做什么（原创作品 实战分享）
作者：陆贤楣（总经理 资深营销品牌策划专家 实战创作广告人 文案创意高手 辅助过200多家集团公司企业快速销售建立品牌竞争力）
福州明天营销策划顾问机构
陆贤楣（福建）营销策划有限公司
策划，从字面上理解，就是出谋划策，充当公司政府企业军师智囊角色。从现实操作来看，策划种类很多，比如有产品类策划、项目类策划、企业年度单项营销品牌推广策划、城市区域运行策划、政府决策统筹布局策划等等；但是我们平时接触最常见的就是大部分都是市场营销策划，那到底做策划是做什么呢？根据我个人长期的企业实战经历，我把自己知道的分享给各位企业家、老板、创业者们，让你们在做企业的路上有所参考、有所心得、有所感悟、少走弯路，少花冤枉钱，快速做大产品项目的销量和品牌的知名度美誉度及信任度。
做策划就是做认知和心智
很多老板有个误区：做企业就是做广告，那是八十年代的思维了。那时候由于媒体单一，传播集中，你只要做广告了，就是赢家了。但是时代改变了，互联网和自媒体新媒体的兴起，传统媒体多元化的延伸和创新，到现在基本来说失灵了，但是有一样东西不会变，那就是人性，人性的贪婪和欲望，人性的爱占小便宜和表现欲望等等是永恒不会变的。也就是说，你的产品也好，项目也罢，没有在消费者的头脑中建立认知，没有在消费者的心目中有一席之地，你所有的努力就是在做无用功，也就是你可以下场，不要玩下去了，基本没戏了。那具体怎么做才能有用呢？我今天说一下几点吧---
1、你的企业有没有核心的广告语
很多老板说，我们有广告语啊，但还是宣传没效果呢？你那个不叫广告语好不好，最多是自嗨，自己认为是广告语而已。优秀的广告语是定位、是核心战略、是企业的个性，别人为什么选择你不选择其它产品的理由在哪里？这个是要经过无数次的市场测试、消费者调研，得出的结果评判，并在社会大众心中留下深刻记忆并且广泛传播的品牌符号。有的老板说，这个很难好不好，当然很难，所以要去不断创新、试错、迭代啊，找到一句符合你企业气质的广告口号，也就价值千金了。
2、电视广告片15秒及专题片
很多企业老板跟我说，我们有自己的电视广告片及企业的专题片啊。就是投放下去没见多大效果呢？那是你的策略、创意、文案、镜头表现，洞察力等等出现失误了，是没有做好专业的服务和创作，请问研究过市场吗，亲自调研过市场吗，亲自操作过市场吗？我自己的亲身体会就是，做广告片也，做广告也也好，需要不断修炼和修行的过程，需要长期的亲身实战和经历才行，不是坐在办公室里，想象自己的常作是否符合客户的需要，那一定不是客户需要的，或者说不是市场需要的。有一些老板说，我们专题片很文化很有深度，但是你反过来思考一下，消费者不理解、市场不认可，你拍的很文艺再有深度，也是白搭打水漂，一切要围绕消费者心理和市场来创作，才是有效果的广告片。
3、你的视觉锤真的为产品量身定制了吗
这里谈下设计的概念，一个产品上市，一个项目推进，离不开视觉系统的打造和创作执行。也就是你的LOGO，你的VI系统是不是做的很大气、有没有符合这个产品的气质和品牌，这个是非常重要的。但有的设计师设计每个产品都是差不多，这就是模仿和抄袭的成份了，肯定做不好这个产品的视觉。真正做好设计，等于消费者看到你的包装的设计元素，就想购买产品的冲动，这个就是策划的组成部分。
4、企业微信公众号原创文案策划
大部分企业在模仿抄袭别人的文案，或者说即使自己在创意，也没起到多大效果。很大一部分是没有投入这个产品的灵魂和特征，只是自圆其说。我们是坚持原创精神，内容要新颖别致、有趣，要做的有调性和说服力。推文对培养粉丝和传播很有作用，因为当代企业的发展需要粉丝经济和流量扩散。
4、品牌定位
我们需要思考？我们是谁？我们从哪里来，我们需要到哪里去？品牌是企业的核心资产，也就是持续的流量基础。有品牌才有流量，不是有流量才有品牌，这个要搞清楚。消费者的常规思考，首先认知是挑选品牌的产品，比如买电脑电视洗衣机服装等等产品。全方位的策划实施，打通市场、消费者、企业的资源和资产，让消费者和企业链接起来，让消费者在市场中接受企业，让营销更通透更无障碍，这就是做好品牌定位的基础，然后延伸以下的落地细节。
A\营销定位 B\传播定位C\广告定位\D\市场洞察E\消费者洞察、、、、、、、
互联网、新媒体、自媒体和传统媒介的有机结合
企业品牌文化的故事包装及企业文化梳理落地
广告媒体的选择、创意、策略、关键是创意的内容和文案落地
微信公众号、小程序的开发技术打造及代理运营创作
各大营销平台的文案策略撰写及创意
各大节点的活动促销、执行，物料的制作和创意执行
其它需要补充的营销策划内容。（本文完）
回答企业老板常见的几个问题：
1、企业老板：陆总，我们是做门窗、防盗锁、卫浴建材等等生意的，这个行业好像不需要策划，大家都是在做招商、促销，打价格战。
陆答：如果你是代理商或者经销商，确实不需要做品牌，因为这是企业总部的事情，是创始人应该考虑的事情，但是你是代理商，要做当地的策划执行，也就是在当地如何去做才有效果，这个总部一般决策不了，即使总部有统一的策划，到你之地可能不实用，每个地方的消费水平、人群定位等等还是不一样的，建议你在当地做好市场营销策划推广，为产品快速销售做准备。如果你是产供销一体的企业，那必须要做品牌，做好品牌对你招商、销售更有说服力，消费者和经销商代理商的忠诚度更高，品牌价值对于企业非常值钱，如果你在这个行业即使做到升级或者市级前三，你也吃不完了，消费者会指定购买你的品牌，经销商会主动找你要做代理，你在促销上可以少花钱，也没必要打价格战了，品牌是企业忠诚的事业，切记！
2、企业老板：陆总，我们是做分享经济的，这个可以做吗？
陆答：当今很多大平台都是靠策划出来的，拥有众多粉丝和流量。京东、拼多多、阿里巴巴（淘宝）、腾讯、唯品会、支付宝、永辉生活、美团等等；
市面上一些平台大部分人是没听说过，很多人利用朋友、亲戚资源去听课，学习、加入分享经济平台，我觉得这个很难，因为你无法建立认知和心智，靠你嘴巴去说，这个无法建立信任，建议你不要浪费时间了，如果你坚信自己会做起来，非常相信这个平台，那是你自己判断，成年人自己决策，为自己负责，我只是好心建议，不代表其它一切结果！谢谢你，祝你好运。
3、企业老板：陆总，我们是新产品，这个怎么做策划？
陆答：新产品、新开业的店，这些特别需要做好策划布局，才有发展。关于如何做策划，你看我以上这篇文章基本可以知道一二了，这里我不详细去说了。
4、企业老板：陆总，企业年终做策划好还是年后好
陆答：从市场规律来看，年内把策划营销方案做好，年后开工实施下去是比较好的选择，如果企业有担忧一些实际问题，那你年后去做也是可以的，早做早受益，这个一定要去做，不是考虑做不做的事情。也不是有钱没钱的问题，因为企业的销量好坏，企业有没品牌影响力和知名度。都是需要依靠践行策划的结果，没有策划，做企业就是空话，就像人没有心脏一样，无法呼吸了。酒香不怕巷子深的时代过去了，如果你企业一年没宣传，就是木乃伊了，消费者已经忘了你是谁了，很快会被淘汰出局了。
5、企业老板：陆总，你是如何坚持26年做策划的？
陆答：因为我是一个有信仰有原则讲信用的人，我认为做任何事情需要坚持才会成功，我对这个策划非常兴趣投入，它就是我血液的一部分。做策划就是我的职业信仰，为每一家企业做好策划是我职业的成就，我平常有空的时候博览群书、喜欢写作、喜欢文艺、爱好广泛，跟很多老板谈心，亲自下市场调研，体验市民农村文化和生活，积累市场经验和生活历练，为我打开眼界和思维做好基础，有兴趣就有动力做好它，有信仰就有战胜一切困难险阻的决心，当我辅助过的几百家集团企业，98%以上取得策划后的成功。有的小企业经过营销策划茁壮成长起来，我真心为企业主开心，经过我的服务和辛苦创作，为他们取得的成绩而感到无比自豪和骄傲。
6、企业老板：陆总，你企业的座右铭和人生的格言是什么？
陆答：企业的座右铭是 “策划好今天 营销好明天”
人生格言：锦上添花的事情让别人去做，我只做雪中送炭的事情！
上海滩大亨杜月笙的这句格言影响我做人做事的格局和远见！我很喜欢---
2021年快到了，祝愿大家心想事成、有梦就有未来，新年快乐！！（创作于圣诞节过一天12月26，距新年6天）
祝愿：所有企业家在2020年安然无恙
在2021突飞猛进
26年营销策划企业成功案例（部分）
策划成功作品：
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