壹·亮马年度大秀，给京城豪宅“上了一课”

刚刚过去的11月，北京楼市有点振奋，暖冬行情突然到来，令人意外。

根据网签数据， 11月北京住宅供应和成交，环比皆有大幅提升。住宅供应3659套，环比上涨20%；成交5856套，环比上涨39%，市场开始提前进入年终“翘尾”周期。

再看反映市场冷暖的二手房成交，11月破1.7万套的高点，几乎与今年6月和9月成交量持平，同比去年增长近30%，热度可见一斑。

临近年底，如果概括全年新房市场热销印象，『地产营销人』的总结是：上半年顶级别墅，下半年城市豪宅，全年贯彻刚需盛宴。

什么意思呢？

上半年虽然疫情严重，但意外刺激了高端别墅的成交，半亿别墅一时卖出快销节奏；下半年，不限价周期拉开，城市豪宅新老项目齐上阵，掀起一波成交高潮；而看全年，随限竞房淡去，纯刚需产品全年受持续追捧，连续创造北京楼市的开盘记录。

也就是说，除了表现一般的商办市场，不同类型的住宅在今年不同时段都迎来了属于自己的高光时刻。放在年初疫情期间，是绝然不敢想象年底能有这番表现的。

这就是信心产生的力量。

除了可圈可点的数据，今年也有几个震动楼市的营销事件，给这特殊的一年留下了深刻印记。

其中，上周末举办的一场发布会——壹·亮马全球定制爱马仕样板间发布，便给年底的北京楼市添上了浓墨重彩的一笔。

看得出，这次发布会规格非同寻常，九龙仓集团有限公司第一副主席、九龙仓中国地产发展有限公司主席周安桥先生和九龙仓集团有限公司董事、九龙仓中国地产发展有限公司执行董事陈国邦先生，亲自来京，为壹·亮马站台。

周安桥先生是当年拿下壹·亮马地块的关键人物。2016年在全雄逐鹿东四环绝版地块之际，周主席以英明睿智的眼光，亲自现场督战，拿下壹·亮马这块珍稀土地，并将百年港企打造豪宅的心得，倾注于此。

在发言中，他表达了对于壹·亮马项目的决心、用心和信心，并表示将继续深耕内陆房地产，坚持一贯诚信的原则，把香港诚信的商业精神带到内陆。

九龙仓集团有限公司第一副主席

九龙仓中国地产发展有限公司主席周安桥先生

陈国邦先生则是壹·亮马开发过程中产品操刀的灵魂人物。他在致辞中提到，优质的住宅是以国际化的设计元素匹配本地化客户需求打造的，这正是未来北京都市精英所追求和期望的生活方式。

九龙仓集团有限公司董事

九龙仓中国地产发展有限公司执行董事陈国邦先生

比较有意思的是，在凤凰中心举办的发布会上，壹·亮马还特地邀请了香港著名演员——朱茵，亲临现场，带来巨大关注。所邀媒体、客户无一缺席，很多男性观众围坐前排，只为一窥心目中亚洲女神的芳容。

亚洲女神朱茵

壹·亮马由百年港企九龙仓携手绿城集团、中交三家联合开发，是位于北京东四环的城市豪宅，属朝阳区仅存的高端居住社区，今年销售业绩极其出色。

根据网签统计，壹·亮马是北京前11月总价1500万以上的豪宅销冠，也是进入不限价时代后，成色凸显的准现房豪宅社区。

令业内感到奇怪的是，在项目在售房源所剩不多，明年即将交付之际，壹·亮马为何要再打造一个如此顶尖的超奢样板间？

发布会现场，九龙仓集团北京公司总经理、壹·亮马总经理周双杰先生回答了这个问题。

九龙仓集团北京公司总经理

壹·亮马总经理周双杰先生

他说，把壹·亮马打造成北京独一无二的高端社区，是三家房企当初拿地时的初心。壹·亮马地块非常优质，东望将府公园，西靠丽都商圈，被两条河流包裹，左手繁华，右手生态，绝佳区位。

壹·亮马在整体开发过程中，坚持精耕细作，前期仅规划方案就出了50多版，后来在建筑、园林、会所，以及户型的打造上，都注入了巨大心血。无论是全国首例的金属幕墙，还是日本景观大师大桥镐志创作的枯山水，亦或是功能齐备的下沉花园会所，都展现出新一代豪宅的风貌。

壹·亮马实景图

壹·亮马的大平层设计，独创性的在楼体东侧开窗，打造出采光和景观俱佳的超级边厅。户型布局上，灵活多变的“+1”空间，获得全生命成长居住功能，荣获美国IDA设计金奖。

周总表示，壹·亮马爱马仕全球定制样板间的发布，一方面是为最后的楼王产品标注一个品质高度；另一方面也是为东四环国际居住区、为北京楼市留下一个永恒的经典记忆，用作品向匠心致敬，向时代致敬。

壹·亮马爱马仕样板间实景图

在『地产营销人』看来，壹·亮马项目的自我超越，恰恰反映了九龙仓、绿城、中交三家房企在当今时代对高端人居极致的追求和可贵的坚持。

要知道，在一切向快周转要效率的当下市场环境中，已经很难再见到有房企能如此有耐心、如此极致的态度去打造产品，塑造经典。

至少壹·亮马在向外界传递出这样的态度——豪宅不是流水线上的产品，它没有模板，也不该有套路，而是应向创作艺术品一样，以定制理念展现其稀有性、独特性，在追求商业价值的同时，展现出艺术价值和文化价值，为这座城市留下深刻而非凡的意义。

从这个角度看，壹·亮马以爱马仕这个有183年历史的奢侈品品牌来打造样板间，其背后的精神和理念是相通和契合的。

壹·亮马爱马仕样板间实景图

爱马仕（Hermes）从1837年在巴黎开设首家马具店以来，一直以精美手工和贵族式设计风格立足于顶级奢侈品的颠峰。它奢侈、保守、尊贵，从整体到细节，蕴含着深厚的文化底蕴。

传统工艺的坚守，极致的品质追求，独特的审美品位，虽然价格不菲，但每一件商品却如同艺术品，令人仰望和向往。这与壹·亮马贯穿始终的开发理念和产品内涵，殊途同归，不谋而合。

壹·亮马爱马仕样板间实景图

更为重要的是，时代在变，爱马仕精神也在变，它总能在价值与历史，创新和本源之间寻求到一个独特的平衡点。

从2021年爱马仕春夏发布会就能看出，爱马仕除了保持一贯的典雅、精致、奢华内涵之外，也更加的年轻化，更符合现在年轻人的潮流审美。

而今年，豪宅客户年轻化的趋势也十分明显。

壹·亮马业主中，85后、90后的年轻人占据很大比重。他们受过良好的教育，多有留学背景，具有国际视野，并对最新的设计潮流和审美风格保持敏锐。爱马仕样板间的打造，在一定程度上更加符合生活优渥的年轻人口味。

壹·亮马爱马仕样板间实景图

那么，该如何欣赏壹·亮马的样板间呢？

相信每个人品鉴之后，都会有不同感受。『地产营销人』的初体验，与大家做个分享。

1、看图片和视频，永远无法替代现场感

也许有不少朋友已经在『地产营销人』出品的视频号中，窥见到了壹·亮马爱马仕样板间的场景，但看图片和视频，远没有身临其境来的震撼。

也就是说，爱马仕样板间的品鉴不能只用视觉，一定要调动触觉，因为那种质感，只有靠近轻抚才能充分感觉到顶级奢侈品的美妙。

壹·亮马爱马仕样板间实景图

平整光亮的皮具，圆润温厚的木质，画龙点睛的铜器，鬼斧神工的大理石……不同的材料和谐组合在一起，让质感有起伏、有对比、有过渡，层次丰富，触感细腻。

因此，看爱马仕样板间不能像看其他项目一样匆匆略过，而是要慢慢品味，留意每一处细节，因为那种精巧、韵味、匠心和创意都藏在其中，一不经意便会错过。

2、不是看样板间，而是观赏艺术博物馆

进入壹·亮马爱马仕样板间之前，不要带着传统看样板间的观念——仅仅考虑如何居住，而是建议转换一种思维模式——观赏一座奢侈品艺术博物馆。

在这个空间里，几乎包含了所有爱马仕的产品部类：箱包、小皮件、马具、服装、饰品、餐瓷、家具、面料及墙纸等，居家生活的方方面面，被精心搭配，完美组合，如同一个主题性的高尚生活方式艺术展，让人大开眼界，充满启发。

壹·亮马爱马仕样板间实景图

当然，爱马仕的讲究在于，每一个空间，甚至每一幅画作或壁纸背后，都有一个故事，蕴含着丰富的文化信息。

壹·亮马爱马仕样板间实景图

比如：在儿童房中具有抽象感的壁纸，其设计灵感来源于爱尔兰建筑师兼插画家杰尔·皮克(Nigel Peake)创作的三联画《漫步在城市》。背景墙三个面板，每个都提供了一个抽象的、有节奏的、脉动的视角，寓意一天里不同的时间段：早晨、下午和晚上，透出大都市的活力感。

3、楼王奢阔空间，展现爱马仕优雅至极

好马配好鞍，爱马仕之所以能将其优雅极致展现，最关键在于楼王提供的奢阔空间，让其充分展现魅力。

286平米楼王户型在壹·亮马社区中的最佳位置，房源非常稀少，产品亦是精雕细刻。

尺度上看，8.5米的超大起居室面宽，领跑北京豪宅市场200多平米的户型；景观上，东侧窗景收揽将府公园绿意林海，南侧窗景俯瞰社区中央绿化。

楼王户型拥有超高使用率，两梯两户的设计，贴心给予业主门前自由使用空间；“5+1”设计，让功能更强大，附带的多功能间，无论作为储藏，还是给保姆阿姨使用，都兼顾了个性化和灵活性。

餐厅和厨房的联通关系，以及衔接处巧妙的酒柜设计，让功能和美感化境为一。

壹·亮马爱马仕样板间实景图

玄关处爱马仕“H”字母的拼花，带弧度的奢石背景墙和特制的金属马头构件，组成了一个屏风造型，雪山飞狐的石材不仅纹理丰富且有局部透光性，通过灯光照射呈现出一个展翅图形，现代艺术和天然石材创意结合的效果，令人惊叹。

壹·亮马爱马仕样板间实景图

据悉，爱马仕样板间本周正式推出后，客户反馈极好，仅短短3天便认购了25套楼王，从侧面印证了样板间的成功，也预示壹·亮马将再攀业绩高峰！

那天，从爱马仕样板间出来，『地产营销人』更新了一个新的认知：北京豪宅时代回归，快周转模式未必奏效。除了资源特别突出的项目，大部分豪宅还是要回到合理的节奏，去研磨产品，创造经典，努力做出开创性和唯一性。

追求产品理想的同时，营销是顺带的礼物。

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