女面试官：谁能把这根旧绳子卖100万？95后扭头就走，后续亮了

经典面试题中，有一类奇葩类型，很受那些销售公司青睐。比如，如何把一瓶水卖到300元，怎么把梳子卖给和尚、把刮胡刀卖给关公、把跑鞋卖给渔民，等等。面试官考察的是，求职者脑洞大开、多元思维、敢于创新的销售话术和思维方式。

对于这种奇葩面试，马云早就批评过：真正的销售是把东西卖给真正需要它的人，而不是忽悠给不需要的人。也有人反驳马云：高阶销售不是简单地卖货，而是要提前培育市场。反正，公有公有理婆说婆有理，仁者见仁智者见智吧。

复工复产以来，许多公司启动招聘面试。有家销售公司，女销售总监亲自当面试官，群面三位95后应届生。现在的毕业生都做了面试攻略，前几个环节，他们表现都不错。正好送快递的进来，面试官把剩下的废旧麻绳扔在桌上说，“谁能把这根就绳子卖100元？看谁速度快”。

小李立即回答说：这根绳子论市场价格，肯定不值100元。要卖到100元，就要给绳子增加附加值。我用这根绳子绑着大闸蟹卖，相当于卖出100元。

小张冷笑一声，回答到：你绑着大闸蟹卖不嫌腥气？我用这根绳子，艺术性地捆扎一束鲜花，可以提高售价100元。

小赵没有废话：掏出一张百元大钞递给面试官，“我买了”。我只用了三秒，你就说反应快不快吧？

面试官一愣，继续出题，“那么，谁能把这根绳子卖到一千元？”

小李立即回答：如果要把这根绳子的价格，抬高到远超实际价值的水平，就必要运用附加值方法，比如，驴牌宝宝哪怕用塑料做的也能卖上万元，这就是品牌的溢价。我把这根绳子包装成名牌绳子，售价一千元，估计要抢破头。

小张冷笑一声：你包装名牌的投入多少？现在都流行互联网+思维，请罗永浩做直播，OMG，这是我用过的最结实的腰带，现在只卖998。用明星效应和电商思维，提升绳子的纪念意义，这就是无形资产增值理念。

小赵没有废话：假设你被隔离十天，已经快渴死了，用这根子可以从楼下吊一瓶水上来，我卖你一千元，能救你一条命，你就说你买不买吧？

面试官微微一笑，心想：小样儿，我不信就治不了你们。继续问道：那么，谁能卖到100万呢。

小李立即回答：我还是用提升附加值的方法，就说这根绳子能“杀毒”，是一件法器，一百万元卖给特没谱先生，让他的那位驱魔法师做法用。

小张冷笑一声：大统领请的驱魔法师，只用嘴吹气杀毒，用不着这件法器吧。我们国家很快就要登上月球了，如果用这根绳子升旗，你就说它值不值100万元吧。

小赵没有废话，上去就把面试官“捆”起来，假装给她老公打电话，“你老婆在我手上，你愿不愿意出100万买她一条命？你就说我反应快不快吧。”

小李和小张不约而同地感叹：“我勒个去！这波操作厉害了！”气得面试官立即吼道：你们都被当场淘汰了。三位95后扭头就走。故事没有结束，后续亮了。

以上就是一个段子，如果我是面试官，以上这些人统统不要，都不是什么“正经”思维，最后连价值观都扭曲了，为了求职，为了销售，为了挣钱，连脸都不要了吗？遇到这种面试题，还是实事求是、具体问题具体分析。

真正的销售，就是要把合适的东西卖给合适的人，正如驴牌包包一样，一个愿打一个愿挨。但是，也要守住“良心”的底线，你可以把奢侈品卖给富人，但你绝对不可以把馒头高价卖给穷人。在守住“良心”底线的前提下，至少还有16种回答思路：

（1）买这根绳子，我用它捆贵重物品，这叫卖附加值。

（2）买这根绳子，我交你这个朋友，这叫卖人情。

（3）买这根绳子，我介绍生意给市长老爸，这叫卖关系。

（4）买这根绳子，我可以送你全身SPA，这叫卖服务。

（5）买这根绳子，我可以邀请加入VIP，这叫卖面子。

（6）买这根绳子，我可以送5%股份，这叫卖未来。

（7）买这根绳子，我可以送你8套付费课，这叫卖增值。

（8）买这根绳子，我可以送你回购期权，这叫卖预期。

（9）买这根绳子，我可以折算成首付，这叫卖期货。

（10）买这根绳子，与绳子有关的意外都赔偿，这叫卖安全感。

（11）买这跟绳子，我监督你打卡跳绳锻炼，这叫卖健康。

（12）买这根绳子，我可以引荐你见首付，这叫卖身份。

（13）买这根绳子，我拿出十分之一捐助，这叫卖爱心。

（14）买这根绳子，我送你抵扣优惠券，这叫卖流量。

（15）买这根绳子，我包装成“区块绳”，这叫卖概念。

（16）买这根绳子，我们炒作成“绳币”，这叫卖梦想。

最后的总结。这种面试，谁都可以张嘴胡吹。千万不要把别人当傻子，别人看你也只是跳梁小丑。其实，我非常赞同马云的理念，把梳子卖给秃子，这不是真正的营销，营销的核心，还是做人做事，核心还是“卖良心”。营销的实质，仍然是找到需求与供应的通道，而不是把如何把一个不需求的东西忽悠给别人，让消费者满足需求，得到“获得感”。未来的销售理念，正因为互联网的逐步深化，打破了消息不对称的格局，提供用户性价比最高的产品，才是销售成功的王道。