“我在深圳卖豪宅：年入百万太正常！”

最近，南方楼事跟风追起了热播的《流金岁月》。

最吸引房产人的是女主豪宅销售朱锁锁：一个大美女，和富二代把酒聊了聊人生，对方立马就帮买了2套上海400平+豪宅。

才卖了几套豪宅，就名牌加身；

《流金岁月》剧照

更梦幻的是，剧里的豪宅销售为了和客户打交道，还要公费学习高尔夫和红酒品鉴……

看得南方楼事怒写一篇文揭秘深圳豪宅圈真相。

事实上，深圳豪宅经纪的确赚，顶层经纪年入百万很正常，甚至年入1000万，但入行一般先苦3年；

豪宅客户钱是多，但大多也低调得无法想象：手表100万，T恤100块；房子4千万，路边撸串；买9000万的房，但看房骑的是共享单车……

总之，深圳豪宅圈，相当接地气。

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豪宅经纪人：年入百万很正常

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做豪宅经纪人到底赚得多不多？直接上南方楼事三位经纪朋友的收入。

深耕深圳湾豪宅8年的老王（化名），以及在华侨城干了14年的店长杜波，都表示自己已年入百万；

其中，老王已经在深圳买了两套小房子，杜波甚至在华侨城片区买了套房，但因为是普通住宅，他自谦“小业主”。

而某大型经纪机构香蜜湖片区的豪宅经纪人杨刚，本科毕业入行6年至今，年收入也已达到7、80万左右。他的同龄人里，也不乏年入百万的豪宅经纪人。

如果是非常顶尖的经纪人，除了二手房成交佣金，还会与业界熟人合作一些项目，收入甚至会超1000万。（但这已是凤毛麟角）

很显然，因为成交房源总价高（最低也要1千万），豪宅经纪人的佣金收入相当可观。

贝壳官网华侨城片区豪宅房源挂盘价一览

但豪宅经纪人内部分化也很严重，事实上，圈内的收入，按一九定律分布（比二八定律更甚）。

大部分成交单其实都在头部经纪人手里，因此，有人能年入百万甚至更多，也有经纪人一年到头都赚不到多少钱。

部分机构底薪4千，部分机构没有底薪只认提成，因此没业绩就等于没收入。

脑补普通豪宅经纪人的心情

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穿名牌打高尔夫？没那么浮夸！

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赚得多是事实，但对于电视剧里“一身名牌+出入各种上流场合”的桥段，三位经纪朋友直呼“太夸张”。

在深圳做豪宅经纪，形象很重要，但主要指衣着整洁得体。

已经做到管理层的老王与杜波，每天都要熨好西装才出门，老王还在家楼下美发店办了卡，每天都要让tony给自己做个造型。

大多数豪宅经纪人估计还是和房似锦的打扮一样：简洁，实诚。

穿不穿名牌，全看个人习惯，这在客户眼里并没有那么重要：

“反正你怎么穿也没客户有钱。”

重要的是经纪人的精气神以及业务能力。

红酒高尔夫？能懂最好，但客户不缺这种朋友，最关键的是：你能给客户带来什么服务。

豪宅客户阅房无数，专业水平能不能说服CEO高管，才是关键；

当形容起自己的专业程度时，老王的描述是：深圳湾哪个小区的哪套房有哪个角落，我都一清二楚。

豪宅客户时间少考虑多，能不能第一时间察言观色给出解决方案，才可能让客户下单；

更重要的是，豪宅经纪人得能吃苦耐得住寂寞。

《安家》剧照

如今还奋斗在一线的杨刚，每天拓房源、联系客户带客户，一年到头忙得团团转。

杜波总让新人做好“入行苦3年”的准备，毕竟资源积累需要时间，而业务爆发的时间点，并不确定。

当年从大公司转行做经纪人的老王，入行8年来，前3、4年的收入一直比不上前同事，也是到了这两年，才开始年入百万。

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深圳豪宅业主：相当富贵，非常低调

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豪宅经纪人赚得多，说到底还是因为背后有“财神爷”。

买深圳豪宅的到底是什么人？

三个豪宅经纪人的信息顺下来，豪宅业主的成分，那是相当“单一”：

大体都是房地产/科技企业高管、上市公司CEO以及企业老板（毕竟人生赢家总是少数）。

片区间还有些差异，比如说深圳湾壹号的“首富楼”业主，是全国各地的首富；

深圳湾壹号·图源南方楼事实拍

华侨城和香蜜湖两个old money区很多早期业主都是香港人；

而香蜜湖因为附近就是金融中心，片区住了不少银行高管。

“财神爷”们的富裕程度，也是一山还有一山高。

十几万的马桶、几十万的床垫、一家4、5口每人一台豪车……

图源南方楼事实探深圳湾壹号车库

深耕深圳湾的老王，至今记得自己第一次看深圳湾壹号时的场面：

光是房子的防弹装甲门，就已经够在内陆小城市买上一套房，车库像在开豪车展。

图源南方楼事实探深圳湾壹号

点击链接，查看南方楼事实探深圳湾壹号视频。

不过那么多年下来，老王也佛了：“银行柜员每天和钱打交道，也不会有什么感觉啦，又不是自己的钱。”

深圳豪宅业主，钱不是一般地多，也不是一般的低调。

最突出的表现就是隐私保护心很重，买房查档时他们往往不太愿意，而填文件时，一般只填公司地址。

至于日常表现，豪宅客户那叫一个接地气：

有人戴着100万的手表，却穿着100来块的T恤，蹬着双人字拖就来把单给签了；

有人房子卖了4千多万，转头就和经纪人在路边喝酒吃烤串；

贝壳官网华侨城豪宅房源挂盘价一览

就算家有豪车，他们也爱低碳出行：坐着几块钱的地铁，来看几千万的房；

负责香蜜湖片区豪宅的杨刚就对一个客户印象很深。

这位客户原本住在香蜜湖的老牌豪宅里，想在片区内换个房，看中的房子总价9000万。

贝壳上香蜜湖老牌豪宅目前挂牌价

约好在目的地碰头的杨刚见到客户时，对方竟骑着共享单车。

客户理由也很简单：反正自家离这不到1公里，开车还要找车位，倒不如骑车。

果然，能成（买）大（豪）事（宅）者，不拘小节。

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富人买房：重要的是“我喜欢”

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低调归低调，豪宅客户过人之处也藏不住。

刚需买房最关心预算；而财富达到一定水平的豪宅客户，最在乎的往往都是：喜不喜欢。

图源综艺《中餐厅》

房子舒不舒服、景观好不好、小区能不能配得起自己的地位、住户和自己是不是一个圈层……

这些才是豪宅客户最关注的要素，至于价钱，能谈最好，但假如实在喜欢，价钱也不是太大的问题。

房子附近学位不行？没关系，再买套学区房/读国际学校就好了。

据杜波介绍，华侨城片区许多业主都是住在华侨城，然后在香蜜湖买套学位房。

除了出手大方，待人尊重也是大部分豪宅客户的“标配”，往往看完房，客户还会让自家司机把经纪人送回店里。

据三位经纪朋友反映，豪宅客户往往更随和，对经纪人也更有礼貌。

“他们尊重你的职业，很愿意听你的意见，也乐意和你做朋友。”

老王时常感慨，做豪宅经纪，有时客户给自己脑子里的东西，比给到钱包里的更重要。

如今做到管理层的他，在和身为高管/老板的熟客交流时，偶尔还会得到对方一些团队管理上的建议；

而杜波的熟客要去外地置业时，也会想了解他的意见。

当然，豪宅业主和普通人也有共同点，那就是都关心房子能不能涨。

毕竟，“谁不关心自家资产能不能增值？”

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初步了解了深圳豪宅圈内幕就知道，现实远没有电视剧那么悬浮：

豪宅经纪人，形象好固然能加分，但过硬的专业能力更重要。

至于深圳的豪宅业主，更没有社交媒体上那么物质和浮夸。尽管财富与才能过人，他们也非高不可攀。

说到底，深圳豪宅圈，非常深圳特色：务实。

只要有能力、肯奋斗，在这就能赚到钱。而比起其它一线城市，深圳的阶级观念明显淡泊，英雄不问出处。

这可能就是深圳吸引人才的原因。