流量方法论

流量是所有消费品企业都要面临的核心因素。

线下门店向购物中心支付租金，是购买流量；线上开店向淘宝支付各种费用，也是购买流量。

在传统媒体打广告，向电视台支付广告费用，是购买流量；在抖音、朋友圈、微博、b站打广告，向它们支付广告费用，也是购买流量。

消费品企业是流量购买者，街边店、购物中心、电视台、分众传媒、淘宝、抖音、微信、b站是流量出售者。

购物中心和淘宝本质上是一样的，电视台和抖音本质上也是一样的，只是随着时代变化和技术进步，新平台创造出了新场景、新流量。

消费品企业，做得是一个很简单的生意，购买流量-转化-留存流量-再次转化。

核心问题在于，如何挖掘便宜流量，如何提高流量转化率，如何把买来的流量留存下来、实现再次转化。

购物中心刚兴起的时候，其流量价格是要低于路边店的；电商刚兴起的时候，其流量价格是要低于购物中心的。

分众传媒刚兴起的时候，其流量价格是要低于央视的，微信、抖音刚兴起的时候，其流量价格是要低于分众传媒的。

如果一个企业能及早发现新流量，就能赶上红利，迎来高速发展。

最新的便宜流量在哪里？我认为在各种小圈层里，因为像微信、抖音这种综合性平台，其重要性已经被充分认知，流量价格已经水涨船高。而在各种小圈层里，存在大量未被充分挖掘的流量，比如二次元、漫画、游戏、古风、嘻哈、萌宠、健身等。

李宁对国潮、古风的流量挖掘，长城汽车对萌宠和复古风的流量挖掘，太平鸟对《大理寺日志》这个漫画的流量挖掘，泡泡玛特对Molly的流量挖掘，都是经典案例。

当然，冷门流量光挖掘是不够的，需要企业有强大的能力进行二次开发，不具备这种开发能力的企业，就只能高价购买已经人尽皆知的流量。

如何提高转化率？

这考验的是企业的内功，优秀企业自有其看家本领，这里不做详细论述。

如何把买来的流量留存下来？

这考验的是品牌塑造能力，因为只有通过品牌的形式，才能在消费者脑子里形成认知和长期记忆。定位理论，对于品牌塑造有很大帮助。

如何实现再次转化？

最新方式是建立大数据系统，线上线下结合，对用户进行全方位精准服务。

这个时代，每个消费品企业都应该学习互联网企业，dau、mau不只是互联网企业的专用术语，消费品企业也应该有这种思维。

每天有多少人进入店面？有多少人进入淘宝店？央视广告有多少人看？抖音微信B站广告有多少人点击？公众号、微博号、抖音号有多少人阅读或播放？直播间有多少人观看？

详细分析每种流量的价格、转化率和增速，分析每天、每周、每月的数据，不断复盘、改进、演化。

除了上边提到这些流量渠道，还得组建一个专业团队，到各种小圈层去挖掘看似冷门的流量，并进行二次开发。

如果一个传统企业，能掌握这一套方法论，就会爆发出非常强的能量。