为什么不招有经验的人

转：金华的博客

在中美大都会人寿保险公司成立的媒体见面会上，该公司的营销员招聘广告格外引人注目：“28岁以上，大学本科以上学历……无寿险业务经验。”为什么不招有经验的人呢？

美国大都会寿险公司发言人回答，在韩国他们也使用这种标准招营销员，毫无经验的人经过系统培训后上岗，个人业绩是行业平均水平的6倍！拒绝经验，成了大都会人寿保险公司在用人上的成功经验之一，这与一些企业要求招聘对象“有专业工作经验”形成鲜明对照。

【金华点评】经验是宝贵的，有了前人的经验，后者可以走捷径。但过分倚重经验，难免产生惰性，使头脑僵化，固步自封起来。经验也有两重性，用好了是财富,用不好是包袱。在这个世界上，最难的不是创造经验，而是适时看到经验的局限性进而忘却经验。过去的经验很可能就是现在失败的陷阱。成功的模式不与时俱进，就会变成失败的模式。

有一种说法，最难的是成功了再成功一次。为什么？不是第二次不容易成功，而是第二次做的时候往往被第一次成功的经验所束缚，使昨天的成功导致今天的失败。一个人的成功也是这样，仅靠经验是不够的。对一件事物太熟悉或太过于了解，有时并不一定是优势，倦怠和疲惫、迟钝和漠然，往往产生于熟知和了解之中。陌生则正好相反，它蕴涵着好奇和刺激、灵感与商机，蕴涵着发现新的道路，遇到别有洞天的风景。