如何看待雷军：你们买 100 块钱的小米硬件产品，我们挣了不到一块钱？真的是这样吗？

问题补充：

近日，雷军在《中国企业家》上表示，雷军称小米产品卖一百元挣不到一元，卖一百块小米的硬件产品，我们挣了不到一块钱。很庆幸我们还赚钱，不是做赔钱赚吆喝的生意。即便有一天我们变成世界第一，硬件净利也不会超过5%。

答：

不是这样，这其实是个会计算法问题，雷总有意偷换了概念（当然也不能说他说的不对）。

我记得贝佐斯最早推广kindle时是“亏本”卖的——假设第一代kindle硬件成本是500元，他会以450元价格出售，卖一本就直接亏50块。

那你能说这是亏本生意吗？当然不是。亚马逊推kindle目的是做电子书的生意，一本电子书正常售价20块，直接成本为零，扣掉版税，毛利可以达到50%以上，一位kindle的消费者头一年买5本书就能回本了。用了他的电子书，就要看他的推荐排行榜，这里广告费又是一大笔收入。

这种套路传统企业也有，比如汽车厂销售汽车，车价本身不赚钱，但零配件价格很高，只要你买了他的车，以后要修就要高价买原装的配件，这样汽车公司以后就能获得稳定的现金流。

还有软件商，软件产品出售时很便宜，甚至亏本也卖，但你买了这套系统以后就算上了套，两三年就升一回级，还有加站点，加用户，加中间件，都要收钱，每年还要按产品价格的10%到20%收取固定金额服务费，算下来都是利润。

表面上看这是头一次硬件产品很划算，你是赚到了，其实这是分期付款的产品，费用都在后面。

会计核算上，硬件和后期服务是两件事，所以要分开核算，雷军说小米硬件产品不赚钱也不能算错。

但老板们心里明镜似的——这只是营销策略，前期的亏损生意相当于鱼饵，为的是钓后面的大鱼。

比如我最近买了小米的电视，很便宜，65寸才2500块，但看电视开机就有广告，最少15秒，这广告费是利润吧？电视里自带小米盒子，可以看免费的影视剧，但这些免费的影视节目都有1分半以上的广告，不想看广告就要充小米的会员，一个月30元，打折一年也要300元左右，小米电视2500元，硬件赚了25元，会员赚了300元，广告最少200吧（以后每年都有），后面的500元利润都得电视卖出去才有，没有硬件那来的软件。

理论上，我们应该按权责发生制，把电视硬件成本分摊一部分给软件，因为互联网收入（广告和会员）主要依赖硬件，但现实很难做到。

这是会计核算一直以来的难点——不善于把定性的量化。我们都知道小米的会员收入和硬件有关，但有多大关系，怎么数字化就不知道了。因为小米的生态圈和小米公司的品牌推广有关，和硬件的销售策略有关，甚至和雷军个人都有很大关系，反过来，小米品牌的影响力也会促进小米手机、电视的销售，硬件、软件互帮互助，形成了一个良性循环，业内管这个叫互联网+。

互联网+会计怎么分摊配比？会计核算解决不了，只能把看得见的直接成本归归类，基本不分摊。包括研发成本和费用也是一样，前期投入巨大，按说应该分摊到后期，但谁也不敢保证后面一定赚钱，保守起见，全部费用化。

所以互联网企业的报表很难做财务分析，前面几年甚至十几年都是亏损，一年亏几亿几十亿，后面又是大赚，一赚也是几十上百亿的赚，知道的是做企业，不知道还以为老板中彩票了。

雷军的话给财务人提了醒：互联网行业的经营方式太超前，往前跑的太快了，财务人的思维却还停在上个世纪，再这么下去跟不上老板的经营思路（老板看的是全局，不在意一城一地的得失；财务却只能看到过去和眼前的事），就只能跟在后面算算小账了。