征途系列问世15周年依旧火爆，经典IP长青也有套路

6月12日，征途全系列迎来2020年嘉年华，由于疫情的缘故，巨人网络将此次征途全系列嘉年华以线上直播的形式举办，虽然形式有所更改，但嘉年华的内容仍然十分丰厚扎实。

在此次征途全系列嘉年华中，巨人网络为玩家带来了“大哥玩家面对面策划”、“征途与美影厂联动内容”、“史玉柱站台直播带货”等多个内容，以更贴合玩家的形式接触玩家，并为他们带来丰富的福利。

从游戏陀螺观察到的数据来看，此次征途全系列嘉年华的累计观看人次突破了50万人次，这也从侧面印证了“征途”这一15年的IP，即使在精品产品不断产出的今天，仍然备受玩家青睐。

这背后的原因在于，巨人网络15年间在运营“征途”玩家中持之以恒的“套路”——“以玩家为中心”的游戏理念。

史玉柱携手“大哥”，演绎征途的羁绊与情怀

2018年，征途全系列嘉年华首次与玩家见面，征途创始人史玉柱在多年后再度出山，为嘉年华盛典加码。与此同时，史玉柱还首次向项目团队提出了要求——“重视玩家，善待玩家。”

史玉柱的提议，也让征途项目团队开启了与玩家深度交流的战略路线，自2018年起，巨人网络通过嘉年华、全国巡回玩家见面会等多个渠道，与玩家面对面交流、沟通，汲取玩家意见。

巨人网络将这一战略延续至2020年征途全系列嘉年华之中。

在征途全系列嘉年华中，项目团队特意邀请了“大哥”玩家至巨人网络总部，与游戏策划面对面交流，为游戏提供建设性意见。

所谓“大哥”玩家，就是征途系列游戏中有影响力的玩家，这批玩家有一帮之主、有PK达人、也有征途“天下第一”大师赛冠军。可以说，“大哥”玩家是征途系列游戏中巅峰战力，对于征途系列游戏有着自己的理解，可以发现游戏中所存在的不足之处。

除此之外，“大哥”玩家在游戏中还有量级不菲的追随者，他们是征途系列游戏重要的组成部分，在此次“大哥探营巨人网络”中，这部分玩家也将他们的建议通过“大哥”传递到征途策划团队。

在综合两方的意见后，策划团队对产品有了更清晰的了解，在后续版本迭代中，也使得征途系列游戏更贴合玩家需求。

此次征途全系列嘉年华之所以能取得如此战果，一方面是征途IP深耕玩家15年的结果，另一方面，则要归功于游戏头号“大哥”的号召力。

作为征途系列创始人的史玉柱，自征途系列游戏诞生起的第一天，就是游戏的头号“大哥”。史玉柱在人生的第三个十五年时，创建了征途系列游戏，对于他而言，“征途”已经不仅仅是一个经典IP，而是人生情感的另一个寄托。

因此，在征途全系列嘉年华之际，史玉柱这位已经功成名就、身居幕后的商界传奇仍愿意亲自为嘉年华站台，号召征途玩家参与此次嘉年华。

在史玉柱的号召以及线上直播的加持下，此次征途全系列嘉年华覆盖到了绝大多数的征途玩家，也使得征途系列产品在市场的影响力更进一步。

联动美影厂，唤醒玩家回忆

在征途全系列嘉年华直播现场还带来了一个重磅消息，巨人网络宣布征途旗下全系列产品将与上海美影厂旗下的《大闹天宫》、《哪吒闹海》、《黑猫警长》、《宝莲灯》等经典国漫作品展开深度联动。

2006年，《征途》端游一经问世，就深受年轻群体的欢迎，这也是征途全系列选择与美影厂合作的原因。

对于2006年的年轻玩家而言，他们对童年的回忆就是产出于美影厂的《黑猫警长》、《大闹天宫》等国漫作品。

如今，十五年过去了，互联网生态也发生了巨大的变革，但不变的是征途系列游戏老玩家对于儿时的回忆。

巨人网络此举就是希望通过这些国漫作品唤醒征途老玩家的回忆，并将其与对“征途”IP的情感进行融合，提升征途IP的品牌形象。

另一方面，美影厂的一系列作品在30-40岁用户群中有着不菲的影响力，这部分玩家也正是征途系列产品的目标用户，因此，巨人网络选择与美影厂联动的第二目标就是希望能将吸引征途的潜在用户，为征途系列产品注入更多的生命力。

早在去年，征途系列产品就已经与美影厂旗下《葫芦娃》动漫开展了合作，在此之后，京东、谷粒多等多个品牌也相继牵手美影厂，助力国漫产业更好的发展 。

可以看到，征途选择与美影厂的联动并非“灵光一现”，而是有着深思的考虑。从征途的角度看，跨界IP的联动不仅是要追赶流量的加持，而是需要两者调性契合，有着相通的用户群体，这样才能同时激发两者的IP潜力，创造更高的价值。

“一元秒杀”，回馈玩家，史玉柱开启游戏圈带货先河 

如果说找玩家提供玩法建议以及IP联动是游戏圈常见的玩法，那么在这届征途全系列嘉年华中，巨人网络玩出了全新“花样”——在快手平台开展线上直播带货。

此次征途全系列嘉年华带货可以说是开启了游戏圈带货的先河。与此同时，史玉柱还喊出了“一元秒杀”、“大哥带你玩，送3亿福利”的口号，为玩家带来了满满的福利。

游戏陀螺观察到，在所有商品上线的几秒内，就被玩家抢购一空，这其中，价格低廉是原因之一，更重要的原因在于征途官方在此次带货环节所选取的商品十分契合征途玩家的调性。

以征途IP联动美影厂打造的“孙悟空”手办为例，玩家可以仅需花费1元即可购得“孙悟空”手办。当玩家购买了“孙悟空”手办后，除了能拿到实物之外，征途官方还将给玩家赠送游戏中的珍贵道具

征途系列总制作人赵剑枫说到，征途玩家与《大闹天宫》的孙悟空有着一定相似之处，无论是孙悟空还是征途玩家都有着以一挡千的能力，可以说孙悟空形象就是征途玩家的精神象征。但不同在于，孙悟空在西游记中几乎是一个人在奋斗，而征途玩家却有千千万万的好友作为支撑。

除了“孙悟空”手办之外，巨人网络还给玩家带来产出于四川泸州的“征途不负天下酒”、史玉柱同款茶叶，名家紫砂壶等物品，这些物品玩家都可以以1元的价格购得。甚至于，征途项目团队还将在征途全系列产品中撒下价值3亿元的红包雨。

无独有偶，在征途开启直播带货当天，锤子科技CEO罗永浩也以“一元秒杀”的口号，再次开启直播带货，此外网易CEO丁磊也在6月11日，于快手直播为网易严选带货。

随着直播带货浪潮越来越大，不仅是知名明星，如今互联网大佬也相继入局，原因在于，直播带货除了可以创造价值之外，更是可以充当与用户对接的一个渠道。这个渠道可以做品牌、做营销、做市场热点，比如董明珠直播就是为了扩大格力品牌的影响力。

但此次征途带货环节对于巨人网络而言，并非是以营利或者品牌宣发为唯一目的，更多的是回馈玩家在十五年间对征途的陪伴，这种模式也获得了征途玩家的称赞，使得征途IP的口碑在玩家群体中再次得到升华。

如何做好一款产品的长线运营，一直是游戏厂商着重研究的方向——发掘新玩法、与其他IP品牌联动，是游戏厂商在长线运营方面常见的打法。在此之际，史玉柱结合当下流行的直播带货，将其融入至游戏中的珍贵道具之中，通过大幅度的让利，以及更接地气的方式沟通玩家，塑造游戏口碑。

从最初的“脑白金”，到今年的游戏直播带货，在商道沉浸多年的史玉柱，对于产品的营销战略一直有着独特的思考，而在当下率先开启的直播带货营销方式也为同处游戏圈的从业者指引了方向。

征途的营销核心：始终将玩家声音放在首位

回顾征途15年的营销战略，可以用两个词总结：

——坚持。以嘉年华为例，“大哥带你玩，送3亿福利”的口号已经延续了三年的征途全系列嘉年华，每年拿出3亿的福利赠与玩家，并非所有游戏厂商都能有魄力。这也从侧面反映出，征途项目团队在运营玩家层面的持之以恒。

——创新。在内容层面，重铸家族BOSS、镖车玩法升级以及“国战电竞”的概念，都是征途项目团队为满足玩家对新鲜内容的需求，从而“脑洞”碰撞的结果；在运营层面，除了嘉年华之外，征途项目团队还开展了全国巡回玩家见面会，通过与玩家更近距离的接触，丰富游戏内容。除此之外，征途系列还进入影视圈，产出《征途》大电影，还原征途玩家的真实经历。

虽然内容呈现的形式有所不同，但无论是坚持，还是创新，征途系列游戏始终是将玩家的声音放在首位。

也正是因为官方一直以来的“不忘初心，坚持创新”，方能在风云变幻的市场大环境中保持着15年的热度，这一点，值得游戏圈从业者学习借鉴。

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