《和平精英》开年持续霸榜，竟然是因为这辆车？

不知不觉，2020年已经来到了3月，在过去的一个月里，你玩得最多的一款游戏是什么呢？

纵观近期的相关榜单，我们发现《和平精英》在整个二月份都几乎占据着App Store畅销榜与免费榜的榜首，看来这款射击游戏，依旧是移动端上最火爆的产品之一。但游戏近期表现出的强大竞争实力，其实与“一辆车”也有着莫大的关系。

《和平精英》在二月份几乎做到了全程霸占榜首

在游戏里开玛莎拉蒂，可不是说说而已

春节期间，《和平精英》与意大利超豪华汽车品牌玛莎拉蒂开展了跨界联动，在游戏中推出了玛莎拉蒂Ghibli型号的载具皮肤。玩过《和平精英》的朋友都知道，游戏中的各类移动载具不单能让你在关键时刻快速赶路，往往还会展开一段紧张刺激的追车刚枪，可以说“驾车”绝对是游戏中非常重要的玩法要素。

这次《和平精英》与玛莎拉蒂的跨界联动，更是进一步强化了游戏的驾驶体验。因为这次的跨界合作，并非是简单地在游戏里增加了相应的载具皮肤，而是根据玛莎拉蒂的品牌与型号特色，全方位地将驾驶玛莎拉蒂的快感引入到了《和平精英》之中。

首先，游戏推出了粉色、蓝色和金色三款汽车皮肤。除了蓝色灵感源于玛莎拉蒂Ghibli经典的“神情蓝”配色，另外两款颜色都是为《和平精英》玩家特别打造的。而这三款皮肤的颜色也各具考量，粉色款更贴近女性用户；蓝色款则是为了符合男性用户的气质；而金色款更是以追求奢华高贵感的玩家为目标。不同的色彩设计，为紧张的游戏氛围平添了一份浪漫、酷炫与奢华。

其次，虽然只是载具皮肤，但《和平精英》根据玛莎拉蒂的特性，设计了颇具代入感的细节来提升驾驶体验。《和平精英》里的玛莎拉蒂可不仅是看上去长得像“皮肤”，为了提升玩家的游戏体验，车辆的内饰和喷漆都结合品牌特点做了定制，连玛莎拉蒂标志性的引擎发动声浪也在游戏里做了100%还原。

在这些充满质感的细节加持下，玩家的驾驶体验将更具真实感，与常规的载具产生了感官上的直观区隔。而这样的区隔还体现在皮肤的获取方式上，游戏特意用了“车钥匙”的元素来表现皮肤抽取，可谓是充满了提车的仪式感。这些颇具诚意的设计，让玛莎拉蒂真实地开进了《和平精英》的世界。

玩家对玛莎拉蒂热情高涨

这几款玛莎拉蒂皮肤，一经推出就在玩家群体引起了很大的反响。可以说比起捧起游戏内的奖杯，此时的普通玩家更愿意聚焦在玛莎拉蒂上。在微博、贴吧、抖音等社交媒体平台上，铺天盖地的都是玩家在晒自己喜提的豪车。只能说这次的跨界合作，凭借走心的联动设计深深击中了玩家的痛点，堪称现象级的玩家参与热度，正是最好的佐证。

成功的跨界联动是怎样炼成的？

跨界合作对现在的游戏运营来说，基本可以算是较为常见的打法了，不少热门手游都会选择与其他品牌开展合作进而触达到更多的用户群体。但《和平精英》能够充分发挥跨界合作的效果，助力产品取得持续霸榜的优秀表现，很大程度上是因为《和平精英》不是简单粗暴的在借助知名品牌的影响力，而是从玩家的角度出发，让跨界要素很好地呈现到了游戏中，为玩家带来了切实的体验优化。

正如前文所言，驾驶是《和平精英》生存射击玩法中非常重要的组成部分，玛莎拉蒂的加入，很大程度在感官上强化了游戏的驾驶体验。类似于玛拉蒂这样的特殊载具皮肤，依靠细节上的真实还原，可以让玩家不再感觉自己仅仅是在游戏里“开车进圈”，而是开着玛莎拉蒂在《和平精英》的世界享受驾驶快感。在特有的外观和音效加持下，玛莎拉蒂很好地满足了玩家宣扬“个性化”的需求，让游戏的体验更具代入感也更加多元化。

另外，“玛莎拉蒂”品牌植入带来的还不仅是驾驶一款特殊车型的乐趣，豪车品牌本身具备的时尚、高贵属性，也能为玩家在心理上带来满足感。玛莎拉蒂Ghibli第一代产品于1966年在意大利面世，可以说具有着悠久的历史和丰厚的底蕴，将这样一个充满内涵的品牌内容带到游戏中，正是给予了玩家一个在虚拟世界感受奢侈品牌的机会。玛莎拉蒂Ghibli的优雅、张扬、华贵的设计风格，无疑为玩家赋予了常规游戏体验之外的享受。

这般拥有质感的联动，充分展现了不同品牌间精准的化学反应，同时满足了玩家对感官刺激和心理享受的双重需求，将联动品牌的优势与特质发挥得恰到好处。《和平精英》里的玛莎拉蒂在成为近期玩家间的热点后，更是极大提升了玩家们对游戏的好感度及消费欲望，进而促成了《和平精英》开年以来在市场上的一路高歌猛进。

由此可见，跨界合作归根结底还是要服务于玩家，在依靠品牌知名度触达更多用户的同时，让联动内容成为游戏内容的助力，满足玩家在游戏中预期的体验，甚至是在此基础上，感受到超出游戏以外的附加价值。这种融合品牌特色与玩家需求为一体的设计，才促成了这次跨界联动的成功。

品牌之间的碰撞，跨界合作仍大有可为

自上线以来，《和平精英》就没有停止过对跨界联动的探索，目前与《和平精英》开展过跨界合作的品牌，几乎涵盖了餐饮、影视、汽车、综艺等主流商业领域。在与这些不同类型品牌的合作中，《和平精英》很好地展现出了游戏产品在不同的领域上都具备的实力与潜力。

作为游戏，《和平精英》本身就拥有受众面足够广的玩家群体，这些玩家对任何品牌而言，都是值得开拓的用户群。另外，游戏作为一种内容多元、表现形式丰富的文化载体，先天具有较强的代入感与沉浸感，这种体验上的优势，能够更好的展现出合作品牌的特质与魅力。借助这些优势，当双方开展合作时，游戏无疑能为联动品牌开拓出新的用户群体与品牌形象。

就像这次《和平精英》与玛莎拉蒂的合作，通过联动事件的火爆出圈，让不少人都对玛莎拉蒂的固有品牌形象产生了新的认识。这类充满话题性的品牌合作，让玛莎拉蒂在华贵优雅的基础形象之上，更增添了一份亲切与潮流感，这无疑提升了大众对品牌的好感度。同时，凭借游戏的受众和相关话题热度，Ghibli车型也成功触达了大量的潜在消费者，形成了颇为直观高效的传播模式。由此可见，从用户触达范围和转化率的角度出发，优质的跨界合作的确能为品牌获取最大化的合作利益。

而对游戏产品本身来说，开展跨界合作，其实也是一种丰富产品内容体验的好机会。如何提升游戏的生命活力，本就是运营中的一个难题，跨界合作无疑正是一个很好的选择。合适的联动内容，能够为玩家带来更新鲜的体验，而这些新鲜的游戏要素也将助推游戏出圈，在IP化的道路上走得更远。正如《和平精英》在一次次的跨界合作中，不单只保持了用户量与营收上的头部地位，更通过多元化的联动，让游戏的内涵渐趋丰富，超脱于常规的射击游戏概念，更趋近于一个流行文化IP，创造出一个全新世界。

可以说，跨界合作已然是产品运营中不可或缺的一部分，如何借鉴优秀案例、结合自身特点，进一步引导跨界合作模式创新升级，为合作双方带来多维度的助力，是整个业界都需要思考的方向。

结语：

相信对于不少玩家而言，《和平精英》这一IP已然并非是单纯的射击游戏，而是更像一个体验多元的流行文化IP。《和平精英》的IP价值，在创意内容、运营活动和品牌联动的多维拓展下，已然成为了游戏圈内极具代表性的一个IP运营标志。相信在2020年，我们还将看到《和平精英》带来更多新颖的跨界合作案例，继续探索游戏内容与跨界品牌的有机结合，为行业开拓出更多新思路。

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