广告的目的

前几天听到的一句话一直盘旋在我的脑海里，久久不能忘记。那就是广告是为了让那些想买的人有机会看到商品并且购买。

这个跟我之前对广告的理解完全不同。起初，刚开始接触广告时，对广告的理解是夸大产品优势，让那些不想购买这个商品的消费者来购买这个产品。但转念一想，这个毕竟是十分有限的，能够被愚弄的人总是在少数，现在的信息如此发达，能够通过广告来忽悠的情况已经越来越少了。之后，对于推销的理解有了进步，我认为推销的作用是为了让那些徘徊在买与不买之间的那一部分客户下定决心来买这个商品。按这种解释来看，这样广告的效用是最大的，因为提高了潜在客户的转换率。

但是对于最上面的那种想法确实是我第一次见到，着实让我大吃了一惊。原来还有一种情况是，顾客想要买一件商品，但是他/她在没有看到广告之前，不知道怎么购买，或者并不知道原来自己需要这个商品。这就好像我们其实懂得许多道理，但是真正到要做的程度，还需要不断地提醒自己来鞭策自己。而广告正是给了消费者这个机会来完成和实现这件事。

许多时候对同一件事情的解读会有不同的角度，我们很多时候都固化了，或者是因为没有亲身接触最前沿的信息，导致了误判，或许简单的换一种方式就会有意想不到的结果。