有鹿文化如何制作少女心
作者 | 潘漫熳
编辑 | 奥那
版式 | 小鹿
视觉 | Miss Z
2015年组建制作团队打造《王牌校草》，截止2019年3月13日该作品在快看漫画累计热度为18.7亿、腾讯动漫累计人气73.2亿，这样成绩对于一部漫画作品来说是荣耀的。
值得注意的是《王牌校草》的cp方有鹿文化，在成立两年后就获得投资，同时有鹿文化也是《王牌校草》网剧联合出品方，可以说有鹿文化是一个涉足影视后端开发的漫画公司。
“目前影视作品的创作和制作流程我们是陌生的，但这也是必须要经历的过程。未来我们会成为一个参投方、制作方这样一个角色”。有鹿文化创始人、CEO蔡劲对骨朵国漫（ID：guduoguoman）说。
有鹿文化创始人、CEO 蔡劲
蔡劲不是一个好高骛远的创业者，在她看来公司的发展需要切实可行的发展策略。
“我们很在意作品的版权，而我们也一直在坚持做全版权运营。当然，这样做对和平台合作来说是会受到一定的限制，但是有鹿文化在做事时不是只考虑当下利益的，因为从一开始我们就想做个能发展20年的公司，所以我要给20年后考虑。”对蔡劲来说，只有版权在自己手上未来才有话语权。
不受年龄限制的“少女心”
“创立有鹿文化之前，我做过很长一段时间的网文。那时候我就发现，‘少女心’的内容是不受年龄段限制的，比如说40多岁50多岁的阿姨也喜欢看这种比较简单的少女心的东西。”在蔡劲看来，少女心作品实在营造一个跟现实世界完全不一样的，让人去相信爱的世界。“当然我说的爱不一定是说爱情，可以是友爱，也可以是亲情。”蔡劲解释道。
日本在早上7点钟的时候会播出一些只有20分钟的短篇剧，这类剧集的主要收看对象就是为家人做饭的主妇。但是值得注意的是，这样小投资的短篇剧集的收视率有时候竟然能超过大投资的大河剧（日本长篇剧的一种称呼）。
当下的大数据时代背景下，各个行业都想着如何深耕用户属性。不论从年龄、性别到职业、爱好还是其他分类中，各种产品都有定制版出现。因此，蔡劲认为国漫领域也不应该例外。“有鹿文化就是针对女性用户群，精准定位，用心做好“部分人”最喜欢的作品。挖掘女性向国漫细分领域，建立完整的娱乐产业生态圈。”
蔡劲认为，40岁到50岁的家庭主妇对这种脱离现实的“少女心”漫画也是有需求的，甚至有些主妇的需求是只增不减的。“可能二三十年过去了，大家对这方面的需要没有产生本质的变化，‘少女漫’这种形式在未来也会存在的。”
当蔡劲和骨朵国漫（ID：guduoguoman）聊到如何打造“少女漫”的时候，她说到“首先这个作品讲的是好故事，能够让人沉浸进去”。蔡劲经常告诉自己的团队，做一个“少女漫”的时候，“桥段上面可以有bug，但是在情绪不能有bug”。
比如说，女主突然爱上男主这件事情必须要在情感变化上讲得通的。“女主一定因为一个事件爱上男主的，不可能说什么事情没发生就爱上男主了。就好比说男主英雄救美被女主爱上了这就是真实的、合理的，但如果男主什么都没做女主就爱他，这是不合理的。”
少女漫的变现路径
目前少女漫的变现路径和大多数漫画作品一样，有两种。
一是将作品投放在快看漫画、小明太极、腾讯动漫等本土平台或漫画堂等海外平台，赚取付费分成；二是常见的漫画衍生品，如抱枕、钥匙扣或手办等。
“目前我们有鹿文化的主要收入来源一大半还是靠付费的，因为我们以前没有跟别人签过版权约，那我们今年的付费收入主要是国内+海外。”蔡劲告诉骨朵国漫（ID：guduoguoman），有鹿文化的海外授权在韩国合作的是多蕴文化等代理公司韩国本土的naver、Kakao等平台，而北美、东南亚地区的代理则是漫画堂（MangaToon）和腾讯等平台。
“我们的作品在北美的收入挺高的，有时候海外的收入能超过国内单作品的收入，而且目前有很多海外平台方在和我们聊定制海外作品，这就说明海外市场是可以挖掘的。”
2018年Q4一大批漫画作品由免费转入收费，在蔡劲看来这是平台方在区别优质作品、减少平台的低质作品数量。
“去年的大范围免费转付费对有鹿文化是没有影响的，因为我们成立的时候像腾讯动漫和快看漫画就已经有付费作品了。只是那个时候没有谁把这个事情拿出来重点说，但是我觉得漫画付费转变最快的时候应该是2017年。腾讯动漫成立了一个付费小组，专门做付费用户的运营才让我觉得付费对我有影响。而平台之所以将免费作品转为付费作品，是因为付费模式能够更好的控制对漫画的成本投入。”
而在漫画衍生品方面，蔡劲告诉骨朵国漫（ID：guduogman），“我们最开始做周边是为了和粉丝互动，后来才在漫展上贩售。原本是把周边当做满足日常跟粉丝进行连接的需求在做，但是结果还是挺让人意外的。”
蔡劲告诉骨朵国漫（ID：guduoguoman），有鹿文化目前在漫画周边这一板块是盈利的。“我们这在一块不是做得特别大，但是这种情况下我们的周边在漫展能卖得也不错。令人意外的是，卖得最好的目前是价格适中的小手枕并不是单价最低的明信片。”
有鹿文化如何IP商业化
“我们今年规划的是上十部左右的新作品，但是在和平台合作的时候有意识降低我们公司的风险，这也是我作为CEO应该为公司考虑的事“。在蔡劲看来，有鹿文化已经过了考虑作品数量这种基本KPI完成的阶段，现阶段的她更重视IP的商业化布局。
“目前我的精力不仅在如何做好少女漫这一块，那随着公司的发展和成长，我的全部精力在一个两个漫画上其实也是对公司员工的不负责任，因为我们公司也有一些一直在有鹿文化坚守阵地的老员工，如果我只是单纯局限在漫画领域，其实也是不利于他们发展的。”
蔡劲在面对公司发展问题和员工成长空间问题时，开诚布公的对骨朵国漫（ID：guduoguoman）说。
同时，蔡劲还告诉骨朵国漫，2019年有鹿文化的重点布局在影视作品改编和衍生品开发上。
就目前而言，有鹿文化在影视改编方面也有稳定的合作伙伴。比如说有鹿文化正在和爱奇艺合作的“苍穹计划”，在此计划的首批作品名单当中共有10部漫画作品将被改编，其中就包含有鹿文化的《王牌校草》《恶情霸少》等7部作品在名单当中。
在蔡劲看来，当下“漫画内容变现”趋势明朗，只是漫画市场上并不缺少内容生产者，但头部作品制造者仍然凤毛麟角。而团队化、规模化的操作和商业化开发才是漫画行业的主要瓶颈和核心竞争力。
对有鹿文化来说，影视化开发、放大IP的价值是现阶段最重要的事情。而与爱奇艺合作“苍穹计划”就是有鹿泛娱乐布局的进阶，蔡劲这样做正是为有鹿文化在IP泛娱乐布局上按上一个新脚印。
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