珠宝销售技巧677：其他同事业绩很好，你会着急吗？

珠宝销售技巧：正确做业绩的方式，应该是怎样？

珠宝销售案例：

我们每个月都有业绩PK，其实这两天我个人对于业绩还是蛮着急的，其他同事业绩一上去的话，内心会有点着急，但是没有表现出来，还是先调整好心态吧。

珠宝销售技巧1：正向思维

很多销售一直在追求方法技巧，其实，想学会这些方法之前，一定是先调整好自己的心态。

假如你的心态不稳定，会出现什么结果？

再好的方法摆在眼前，你也吸收不了。就算看完，好像懂了，但是因为心态不稳定，后面你也执行不下去。

我在培训员工之前，首先会观察他们的心态怎样。

如果心态不对，或者状态不好，就不会直接教方法。而是先了解一下他们现在是怎么想的，目前遇到哪些问题。

只有先解决他们现阶段遇到的困惑，学习才会有效率。

就好比，

你心情不好的时候，在街上闲逛，这时候身边的人或事，都只是与你擦肩而过，不会进入你的视线范围内，更不会进入到你的心里。

关于怎样调整心态，有个最直接有效的方式。

就是，正向思维。

你的业绩不好，它是在提醒你，该找找自己哪方面能力欠缺；

你跟同事发生争执，它是在提醒你，应该学会换位思考；

你的意向顾客跟不回来，它是在提醒你，有没有其它更好的邀约理由。

凡事都有两面性，至于是好是坏，取决于你站在哪个角度看问题。

珠宝销售技巧2：表面对比

关于店里业绩PK的问题，现在刚好是国庆黄金周，这个月50%的业绩最好能在第一周完成，不然到后面再想做业绩，就会很被动。

为什么？

很多顾客都知道，基本上所有商家都会在国庆假期做大型活动，相比平时来说，优惠力度要大一些。

等到第二周估计业绩不好做，进店顾客明显会少很多，第三周的业绩也一般。除非等到月底最后那个星期，再冲刺一下业绩，相对前两周会好一点。

所以，10月第一周做业绩都会比较重视。

但是，在业绩这方面没必要跟同事比。就算是店内PK，对比两个人业绩做了多少，也只是表面上的比较而已。

一般销售在对比业绩，是怎么想的？

同事开单之后，就开始算了，她这个月做了多少业绩，然后自己这个月又做了多少。算完发现，还好，我比她还高两万业绩，不用急。

下次对方再开单之后，又开始算，她加起来有多少业绩，自己又有多少。认真一算，完了，她成交这个订单之后，业绩反超自己一万块，这时候内心已经无法淡定，得要赶紧追上去才行。

这样对比业绩的方式，也有好处，可以激励自己做业绩。

但是，当你的业绩高，就会没什么动力。当你的业绩低，又会紧张，这期间的情绪波动比较大。

珠宝销售技巧3：核心对比

最主要是比什么？

核心比较，应该是在能力方面。同事有成交，你得知道她为什么能成交这个顾客，具体是怎么做的。

重点在于，你要学习同事有做出结果的方式，而不只是对比，她的业绩做了多少，你自己的业绩又做了多少。

跟同事之间的业绩差距，你自己心里有数就行。关键是，你应该清楚自己的业绩从哪里来，手上的意向顾客跟进怎样了，现在接待顾客又做得怎样。

这些才是，业绩对比的意义所在。

正确做业绩的方式，应该是怎样？

每个销售都希望可以做到店内第一名，至于其他同事的业绩多少，知道就行。你的焦点一定是放在，怎样提高自己的业绩。

现场接待怎样提高成交几率？

跟进顾客怎样提高成交几率？

邀约顾客用什么有吸引力的邀约理由？

更多的精力，应该是放在这几个问题上，不要太过在意同事的业绩高低。

只有你转化成交的能力提升，把自己的业绩做好，根本不用对比，直接甩对手十条街。

小结：

文字表面意思，谁都能看懂。

关键是，文字背后的蕴意，谁挖掘出来了？

PS：

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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