如何玩转阿里首位展示
一、首位展示
基础:固定排名第一,包月(买断),点击不再扣费
升级:多产品多推广/集合页,高级主题营销/展示样式
PC端左侧第一位才会有集合页点击
可以链接到报名营销的大促里面,可以进行引流。
独享具有行业特点的吸晴的创意样式。镇店之宝的话图是有两款,都是不一样的。
能够看到产品关键词到达的页面,展示更多的产品,可选择性更多,可以去强调性说去引导客户,联系客服询盘,领优惠卷的一些动作去做一些宣传。
集合页是说多个链接可以放到同一个页面,首位展示的页面直接点击进来多个产品的页面,可根据自己需要来做。产品跟同行有其他差异化、类型近似都可以做这种价路。
镇店之宝的页面,集合页是不需要自己制作的,主题活动在后台创建完后是可绑定的一个可选择项,可以选择绑定链接到集合页面,镇店质之宝也是一个可选项。
集合页和关联营销是不一样的。在旧版的关联营销是可以直接做的,比如说点到产品的页面进去下面有一个关联营销,现在是点进一个产品里面可以看到多个展示的产品。
可以指定一个搜索关键词,点进来像一个搜索结果页,集合页是主题活动里面去设置,点开以后就看的到了。
首位展示及定位推广介绍
手机端:产品搜索结果页面左侧排名第一,有一个皇冠的标识。
电脑端分成三个位置进行售卖:左侧第一位,右侧有一个,定位推广在首位展示下方,第二排第一的位置。根据自己实际预算来决定。
整个的购买方式与投放形式(首位展示)是一样的。
可以搜索关键词然后去收藏后续跟同行去比较价格。然后可以点击出价。
如何选词
可以去生意参谋里的标题优化里面看到搜索次数的词,也可以看得到与产品相关的词,热搜都高的词。
选词和出价
选词可以根据我们所选的行业,客户的购买习惯、客户的搜索习惯词和客户的消费能力,把千人千面的标签化变成客户的个性化。
关键词的出价可以参考同行的平均出价。
出价我们可以参考一下同行的平均出价,也要算我们的投入产出比,不能太高,也不能太低,挑到一个适中的价格。
去记录一个数据,然后放大化去进行一个分析。
投放技巧
在选品的时候看一下阿里指数相应的产品浏览的价格区间,和实际成交的价格区间段,用来做首位推广的最大的价格区间段。
集合页:关键词是一个搜索结果页,通过绑定搜索词进入页面。
绑定官方活动页面。镇店之宝集合页。
主题活动页面可自行搭配进行折扣、满减。