不到2w的本金做拼多多，我们是如何3个月做到30w月销售额的

不到2w的本金做拼多多，我们是如何3个月做到30w月销售额的。

先说答案，一共有两个思路，方法一：资金需要5w左右，方法二：资金需求2w以内
方法一是我们在去年9月中左右从淘系、京东转到PDD第一次开店的思路，简单粗暴，就是S坑产做评价，我们客单价比较高，当时一开始是递增玩法，5-10-20-30-50-60-30，这样持续做了半个月吧，第一周的时候就开始出单了，当时没考虑开车，一个月下来毛利润4000左右，佣金（4元起步）+运费（0.9元/单）+扣点总支出大概是6000，所以第一个月最后净亏2000，后面第二个月开始实现盈利。
方法二是在第一个店铺的玩法之上的思考，虽然S单成本比较低，但是有几个不可避免的问题:
1）周转资金需求巨大，尤其是想要做大的时候；
2）S少了流量其实有限，真实销售额自然也就上不去；
3）经测试，付费推广的成本相对低，纯付费状态下也有盈利空间；
所以，基于以上几个问题，我们想要放大来做这个事情，就不得不考虑有没有足够的资金按照第一个思路去玩，实际上我们这个类目没有一两百万的周转资金是玩不动的，后来我们所有的店铺都直接以付费为准，S为辅助（基本不考虑S，主要刚开的时候做一些销量、评价），这样可以快速的获取想要的流量。
目前新店刚下来，一般是做几千笔批发单（销量弄得好看一些），然后做一些评价单（只考虑出评不考虑权重），这样7天左右我们周转大概需要的是2w左右(低客单价不需要这么多)，佣金+扣点+快递费等直接亏损大概3000左右，评价出来之后直接付费拉流量，每天预算是200-300元，基本上不会亏，第一个月开始去掉所有支出还可以实现盈利。
实际上，能够以付费盈利，也依赖于我们的初期高价、高利润的定位，至此，当一个模式可行的时候，后面的成长就会变得比较快速，按照这个模式，我们陆续复制了很多个店铺（截止9月份大概20个），目前我们在PDD的店铺从2月份两三千的日销，到5月份（6月-8月进入淡季之后基本没有增长）整体上基本能维持在1w左右的日销。
两种方法，理论来说都可以实现一定的销售能力，但是方向跟思路则是完全相反。#创业赚钱#