10条真相告诉你：做物联网平台，不慌

本文来源：物联传媒

本文作者：露西

从2009到2019，都说物联网走完了第十年，正在迈入下一个阶段。常被称为产业链“基础设施”的物联网平台，究竟啥时能赚到大钱却依然成谜。

因为相比于2019年物联网通讯模组企业融资、上市事件频出，以及国内几家主流模组厂商在业绩上均实现快速增长，物联网平台的2019却稍显平淡，总体来说虽有增长，但没有突破性增长。

关于平台商业模式及有关思考被摆上台面，我们开始探寻其中到底有什么真相。

真相一：

物联网平台市场空间大，越往后平台带来的价值更高

解读：这是一套软件的思路，企业开发一款好的平台软件，即便最初投入的开发成本很高，但是随着用户规模的扩大，边际成本很低。举例来说，假设一款平台研发费用是100万，1个客户在用成本就是100万；但如果有100个客户，每个客户的成本就变成1万了。和云计算一样，物联网平台拥有典型的规模效应，规模、技术、价格将是一个正向驱动的飞轮，帮助企业在后期获得更大收益。

真相二：

Think big，Start small，Scale quickly

解读：物联网平台因为基础设施的定位，企业太容易什么都想做，最后把摊子铺的太大，影响核心业务的运营。虽然说愿景很美好，但执行都应该从擅长的，或者比较小的投入量开始，做好标准了就可以快速复制。否则，今天的现金流业务没有实现，终将影响明天的生存。

真相三：

成本、复制性是物联网平台项目能够普及的两大关键

解读：无人零售为什么叫好不叫座，就算做出了样板也没做起来？核心问题就在于投入产出比出了问题，这是很多行业的商业瓶颈。实际上不管企业怎么宣传，能够让客户买单的驱动，一定是成本我能接受、带来的效益我能算出来。如同现在工业互联网推动困难，也是卡在了客户的付费意愿之上。

真相四：

定制化是物联网平台的共性问题

解读：目前在国内，尤其因为物联网的需求分散，很多需求甚至是零散性的、实验性的，在这种条件下，很多平台公司为了生存或积累做的业务就会比较多比较杂，某种程度甚至更像解决方案公司。物联传媒调研了行业不少平台企业的演变历史，发现很多公司都是首先做项目，当项目经验积累到足够程度后，再将很多共性的技术、工具和产品应用沉淀下来推出平台，由此改善项目从0开发的“坏”习惯，降低定制化程度，标准化平台产品。

真相五：

行业正在倡导“去子系统化”

解读：眼下很多物联网项目，并不是理想的直接连物的方式，而是已经存在了很多做好的第三方系统。比如说一栋楼，在平台厂商接触前已经有了一套管理系统，厂商能做的就是直接从他原有的系统进行对接。在这样的条件下，原有系统向平台厂商开放多少才能用多少，因此平台的安全性、响应速度，都是不可控的。而这些子系统，正是碎片化、孤岛化的主要造成原因。

真相六：

保持克制，垂直纵深型的平台更有优势

解读：物联网平台只有两种，一种是横向做基础的，另一种是纵向做深入的。从横向走做底层泛平台的方式，更加适合头部能够靠连接规模取胜的公司，比如阿里、腾讯、微软、华为、等等。对于绝大多数中小型平台来说，更应该做的事其实是纵向的，重点是将平台与细分行业的知识充分融合，落实在具体的行业和场景中为客户解决好问题，带来价值。

真相七：

物联网平台的价值点确实不在接入，但获取更大规模的连接依然重要

解读：在整个物联网平台行业中，客户真正愿意付费的是系统集成的能力，单纯实现物联的付费金额不会特别高。因此从某种程度说，更大的连接量并不一定意味更大的营收。但巧妇难为无米之炊，物联网平台盈利方式是可以分阶段的，首先是接入，包括我们看到平台厂商与模组整合或者说提供工业网关、数据采集器，本质上都是为了先“带货”做接入，继而才是所有人都憧憬的数据分析。

真相八：

数据分析仍然值得期待

解读：数据分析有两大问题，一是能力问题，二是意愿问题。能力问题指的是作为一个平台开发方，往往不具备行业经验，而物联网各应用场景是有自身独立属性的，不在行业之中很难摸清楚。意愿问题指的是数据是有敏感性的，在行业中有深厚积累的企业客户，真正让他们把数据提供出来，其实也是很难的。比如说很多做智慧停车的企业，他们在重点采集数据，但其实从运营情况看，这个行业赚钱还是比较难。

不过目前不少企业降维推出了常规的统计学类的数据分析，以及非常漂亮的可视化界面，在此同时再为那类属于人工智能的数据分析做投入，做积累，进展还是在继续的。

真相九：

物联网生态分为两种，一种是商业上的，一种是技术上的，后者对产业更有推动

解读：商业模式的生态就好像总包和分包，当一个大项目来了，企业一起在商业行为上抱团；

技术型的生态更需要企业在各个层次都有统一的技术框架，这样做出来的产品更有一致性，一方面能够提高单个企业的开发效率、产品质量以及竞争力，另一方面也能真正推动场景应用规模化成熟落地。

真相十：

物联网平台是长期发展的，未来地位举足轻重

解读：随着设备与设备、设备与人、人与人之间各种远程交互的发展，物联网解决方案不可避免地变得更加复杂与动态，将涉及更大的设备生态系统，并且比传统的企业应用软件迭代更快。在此状况下，物联网平台将成为各项应用的基础设施，成为有规模、成本低、使用便利的软件和服务，满足各行各业的物联网解决方案需求。