除了价格战，IoT企业还能怎么玩?
本文来源：物联传媒
本文作者：大喵
毋庸置疑,物联网是一块大蛋糕。麦肯锡曾预测物联网产业影响的经济体量将会达到11.1万亿美元。说未来是物联网的时代也毫不夸张，天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡，不少企业都转向了物联网领域。
在IoT产业的朋友圈中，有电信巨头，有IT行业的巨擘，有传统的制造企业，更有数量庞大的软硬件创业企业，据悉，目前全国IoT概念的企业已经有数十万家，趋势一片大好，但从侧面也显示出，物联网行业的竞争也愈发激烈。
比如这两年的NB-IoT招标：
NB模组招标屡创新低，且已远远低于此前业界对NB-IoT模组预期的5美元模组成本，从70元以上的价格降至20元以下仅用了不到2年时间，运营商的招标候选人也由一家变成五家，甚至是九家。此外，有不企业是竞标失败的，还有更多的企业是没有参与竞标的，可见在硬件领域，竞争是多么的激烈，模组价格被压得如此之低，IoT企业还有盈利之说吗?
01
拓展海外市场!
所谓东方不亮西方亮，拓展海外市场不失为一个好途径，国内已是处于僧多粥少的尴尬境地，要想杀出重围实在过于不易，于是不少企业将目光投到了国外市场。从土地面积、人口、经济体量等方面看，海外市场占了很大的比重，相信很多企业都不愿意放弃这一块大蛋糕。
笔者与深圳市思连科技有限公司总经理钟典江交流时，对方表示，“海外市场因为用户对品质的要求比较高，并且相关的认证门槛也比较高，所以，相对来说产品的价格与利润都会高一些。”
钟总介绍到,在行业发展层面，国内模组公司与海外开发商的合作日益密切，为国产模组的“出海”和海外物联网项目的引进都奠定了良好基础。在政策层面，“投资，出口，消费”一直是拉动中国经济发展的三驾马车，现今，又有着“一带一路”方针的加持，中国企业走向国际市场面临着前所未有的历史机遇。
02
增加产品附加值!
除了拓展销售渠道,钟总更关注产品的附加值,他认为附加值是IoT行业的下一个机遇。“物联网的整个产业链是很广的，要想做大做强，就需将某一垂直领域或某一产品做精做深，而后进入蓄势爆发阶段。”
也就是说，给顾客提供的除了硬件产品之外，还应具备包括更多附加值，比如说云平台、应用软件、数据运营服务等。钟总建议可以从以下几个方面入手：
第一、挖掘产品特色。寻求比其他企业更具吸引力的产品特色，是提高产品附加值的不二法则。
第二、着力个性诉求。随着人们生活水平的提高，一个只解决基本问题的产品是不足以满足人们对生活品质的要求的。企业要想在市场上独占一席之地的，需在多样化普遍生产的同时，也要注重个性化的生产。
第三、完善服务理念，增强产品竞争力。现今，大多数物联网厂商认为，只要把产品从企业销售出去，就算是交易终止。但是，在市场竞争越来越激烈的今天，仅仅简单的卖出已经显得有些落伍了。
以思连科技为例，公司不仅仅只是提供硬件，还拓展了产业链条。向上，增加了生产制造环节，向下，拓展了软件开发与运营服务。通过加强与产品源头以及消费终端的联系，积极探讨客户需求，打通终端市场与产品源头的链条，使其产品供有所求，求有所供。
03
提高技术门槛!
随着物联网市场的集成化程度越来越高，入行门槛也就降低了，很多并不具备研发、生产以及制造硬件甚至是毫无经验企业也进入了这个领域，这也就意味着大多数硬件产商变得大同小异。在如此激烈的市场竞争面前，这是一个相当危险的信号。企业需秉持技术上应先进、质量上要可靠、安全上有保障的原则，提高技术指标门槛。
科技越来越成为一种高强生产力，在产品研发上加大投入力度，拥有一套完整的研发体系，给客户提供定制化服务，这就在无形提升了自己的竞争力。具体以思连科技为例，它有自己的研发能力，可以配合不同的客户去做一些定制，帮助客户做整套的对接，并拥有自己的服务器，提供软件服务，增加了产业的附加值，从而可在众多的硬件产商中脱颖而出。
总而言之，提升了自己的技术门槛，就可把握住相对的竞争优势，从而顺理成章的就占据着独一份的市场份额!
一个行业发展的最理想状态就是产业链的参与者均有所有益!厂家有稳定的销路，经销商有靠谱的货源，批发、零售商赚够中间差价，消费者也能求有所供!当然，这只是笔者的设想。现实是：企业都想争夺更多的市场份额，经销商都在盘算赚更多的钱，消费者都在货比三家，想买到更称心如意的产品!
夺来夺去，抢来抢去，比来比去，于是，为争夺市场，商家便打起了价格战。采取薄利多销的方式，消化更多的库存，熬过艰难期!但熬过艰难期之后呢，迎接他们的不一定是通往光明的“天梯”，可能是“伤敌一千，自损八百”的尴尬境地!
要知道，当价格战打响的时候，没有真正的赢家!当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草!