陈兆良亲任总经理，数码彩的“新动作”

数码彩二十几年来一直致力于产品的创新研究上，每年基本都会根据市场的变化推出颠覆业界的创新型产品，并获业界瞩目，陈兆良也在很长一段时间都把精力集中在钻研产品技术这一块，随着数码彩的产品越来越成熟和出彩，也到了该亮剑的时候。

陈兆良这次亲自挂帅数码彩总经理，坐镇一线，以其颠覆性的做事方式，涂料市场必将又是一场“腥风血雨”。

作为行业内极少数敢于公开说实话说真相的企业家，在面对现在这个乱象横生，杂乱无序的涂料市场，陈兆良是如何看待的？对于在狭缝求生的涂料经销商，他又有什么建议？其亲任总经理后，数码彩将会有什么“新动作”？下面是“涂饰商情”对陈兆良先生的独家采访。我们针对以上问题一一解答。

01

您这次亲自挂帅数码彩总经理，接下来会有什么新的企业计划吗？

数码彩接下来会以技术优势作为爆破点，以我们高端技术的产品作为核心竞争力，把现有的一些涂料产品的配方、技术共享出去。接下来，数码彩将会“逼”同行与我们一起在高端技术上做竞争，在行业内掀起一股“变革风”，我们希望能用自己的“创新”精神，影响整个行业走上科技创新的旅程，共同推动行业不停的前进。

02

相比其它的涂料品牌，您认为数码彩的优势和劣势在哪？

数码彩最大的优势就是不断的“创新”，我们几乎每隔一段时间就会有一个新的产品出来，抢先占据市场地位/份额。数码彩最大的劣势就是不会“包装”，没有其它品牌那样会“装”，我们不哗众取宠，所以我们对比其它品牌是低调的。但是你会发现，不管是我们还是我们的经销商都活得非常滋润，我们的经销商从不会在后面说我们不好。

但是在这个竞争恶劣的市场上，为了能让我们的经销商可以获得更多的利润，数码彩接下来不只会专注于产品的创新技术上，还会在市场营销这一块发力，主要是针对经销商可以获取更多利润空间的战略。

03

您认为现在的行业困境是什么？

品牌之间“自相残杀”式的恶性竞争太多，比如“给糖”式的经销商“洗脑会”，一些品牌商为了让经销商代理自己的品牌，就找一个五星级酒店，宣传他们是大牌人事经理培训会，招呼一批经销商过来吃喝玩乐、洗脑，让他们代理自己的品牌。经销商和品牌商就进入了恶性竞争、死循环，谁都没有捞到钱，捞到钱的是定酒店的人（回扣），前面的经销商和品牌商全白忙，都没有好处。

还有品牌店面的竞争，为了吸引客户的进店，一条街上的涂料店面，装修一个比一个大，一个比一个豪华，随便就可以被别人超越，客户进门也看不出个什么门道，客户跑完这家跑那家，大家又白忙。我们做店面装修，可以因陋至简、因地制宜，但是必须把灵魂放在里面，我们卖的不是产品，而是一个故事，让客户读懂我们的故事，找到合适自己的产品。

04

这几年，大家都在说市场很差，竞争大，利润小，对此您怎么看？

不要讲什么市场、行情不好！如果哪一天街道上睡满了油漆工，他们跟难民似的，我就认为涂料市场不好了。但是你看看现在的油漆工，就说顺德的这几千个油漆工好了，他们晚上吃烟喝酒的声音比我们还大，市场不好吗？你只是开个油漆店，这个市场好不好关你什么事呢？你卖几桶油漆就能够养活你自己了。

所以我对于市场不好这个论点是这样看的：你看顺德容桂一个街道办就有三十个油漆店，而你仅仅是三十分之一，你油漆店有多少人？你有多大的投资？这个市场怎么不好也连累不到你，你有多大的份额呢？你这个体量在这个市场上少到可以忽略不计，这个市场的蛋糕这么大，吹一点风你闻到就饱了。我们要讲方法，不要老是讲市场讲前景，我们要深入行业的一线做工作。开个几千块油漆店的老板，铺货才7万，我们有什么资格分析市场？

05

现在很多经销商都在说生意不好，难生存，对此，您有什么建议吗？

选择代理品牌，不要光看表面的广告，什么有央视资源、后面500万新媒体平台支持的，有一帮媒体围着哗宠取宠的。经销商要冷静下来观察研究市场上哪一些产品是真的好卖的。

不要选那些光做培训、总是作秀的品牌，多做实事。关于经销商如何解决困境问题，我们数码彩针对自己的经销商做了一些改变：在卖油漆这一块，我们采取了和经销商是“战友+兄弟”式的联盟战略。

举个例：没有跟我们合作的经销商，如果在外面接到一个客户，客户要装修十个平方，按照市价是180一平方，经销商买油漆就要去了1500，做完这个装修，经销商就挣了300块而已，而且正常装修多少都会剩下一堆废油漆在那，利润不大，还浪费。但是，如果是跟我们合作的经销商，在我这买油漆不用先给钱，要多少先拿去，只要你把装修剩下的油漆保护好，不污染它，还给我，你用掉的油漆，我只要三十元/平方就可以给你，你就能赚1500元的利润，我们管这个叫做“打零销售”法。减少了经销商的成本负担，又把剩下的油漆变废为宝，让双方的利润空间最大化。在数码彩这里，我们不讲市场，不讲理由，只讲方法。