【观察】半年近50家家装公司破产，涂料经销商如何应对？

据不完全统计，2020年，截至8月全国已经有46家家装公司破产，其中浙江企业数量最多，有17家。近两年，借着整装概念，家居家装行业快速起势，催生了一批新企业快速出现，但很快，跑路、破产的消息层出不穷，其中不乏大型装修公司。

大型家装公司频“跑路”，资金困境是难题

2020年上半年，除了46家宣告破产的家装公司外，多家具有一定知名度、营收规模的家装公司也被曝“跑路”。

7月，号称“最早国内整装的企业”、前身为“天地和”装饰公司的沈阳晶枫装饰被曝“人去楼空”，据该公司项目经理和材料供应商的不完全统计，相关欠款已经高达千万余元。

6月，南京鲁公大宅被曝经营不善无法履约，上百位业主家停工，装修材料供应商反应被拖欠费用的材料商总额加起来达数百万元；桂林顾家建安家居被曝“突然停工”，施工队以及材料商的钱，装修公司也没有如期支付。

5月，柳州东巴象被曝“向装修业主要求结束经营”，据透露，追不回货款的材料商至少有几十人。

4月，合肥盛腾家装被曝“突然关门”，致使业主损失了“约百万元装修款”，材料供应商各方“损失估计好几百万元”。

大部分经营不善被曝“跑路”风险的家装公司都存在资金问题。一被东巴象拖欠货款的供货商表示，“起先公司每个月结一次货款，从去年开始拖欠了几个月货款，对方解释是资金周转出现问题；今年起改按周结算，最近两周又没有结货款了。”

有数据显示，2020年1月-6月，装修纠纷案件达到750条，多家建材公司被拖欠货款，最高的被欠60多万元。

传统家装公司的流量锐减

对于流量不管是现在的电商抢流量，还是家装抢流量，每个装修公司都想把头部流量占有，所谓第一手流量，（抛除电商头部流量，新媒体分流来做外），通过地产中上下游，来进行装修资源整合，达到一个行业内流量的目的！

现在所谓“互联网家装”，整体流量上，主要通过打造垂直型曝光展现平台，整合中小型公司来落实平台内容ugc，对于这类平台，国内陆区现在的土巴兔、齐家网是一个比较突出的异军，齐家网从2018年7月上市，土巴兔的上市之路艰难不已，加上圈钱的公司上市，已经把传统家装的流量抢的不剩下多少！

要说保证家装公司不死的首要因素，是现金流-资金链。现金流几乎是任何公司的立足根本，那么对于装修公司为什么拼命的去保证现金流呢？要知道再小的装修公司，去除运营成本需要和主材（不低于30家）+辅材（不低于20家）+定制化（不低于20家）+施工人工（不低于15人），如此多的资金（垫款+分拆），都是一个公司不可小视的现金资源，那么对于倒闭的装修公司，是否遇到这样的问题了呢？

如何严选合作伙伴？涂料经销商记住5点

那么作为涂料经销商，大力拓展整装渠道，应该如何挑选合适的合作伙伴呢？

第一，尽量选择当地消费者口碑较好的整装公司合作。一家装饰公司做的好不好，只有在他们手里装修过的消费者最清楚，不要盲目去看公司的荣誉与规模，有时候，大型的装饰公司就是外强中干，利用材料商和业主的装修款做空手套，越套越大，总有一天会出问题，而盲目合作的就成为接盘侠。

第二，选和一些大型涂料品牌合作的整装公司，这可以节省很多精力和时间去分析整装公司。因为大品牌一般都是品牌厂与整装总公司合作，大公司与大公司合作都会详细考察的。当然，要想打入大型整装公司这个也是有难度，不过，大型整装公司也有各种消费层次，各种品牌还是有机会。

第三，选择小而美的整装公司，并不是新成立的小的整装公司就是不可靠，那些在装修内沉浸多年的行业人士成立的整装公司相对靠谱。尤其是一个泥水工、油漆工、设计师成立的小公司，他们玩资本的可能性小，值得信赖，而一些项目经理搞的装修公司应该详细考察他的实力和运作模式。

第四，整装公司有好有差，涂料经销商与之合作要放正心态，做少随时损失准备，提高风险意识。尽量不要把鸡蛋放在一个篮子里，避免全军覆没。可以利用3+N模式，如选择三家大型整装约占整体销量的70%，而其他选择多个小型公司合作，尽量降低风险。

第五，在选择与整装公司合作的时候，要充分了解自己的实力和风险偏好，实力强的，风险偏好高的可以选择利润高，短期就可回本的整装公司合作，但是一定要控制好量，不要盲目增量，这样即使跑路，大多也是吞噬利润。风险偏好低的商家，可以选择一些账期短而公司相对稳定的大公司合作。

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监制：张   旭  主编：郑菊瑜

本文作者：温志清