【巴德士赋能终端湘江行】常德站：建材联盟探秘
装饰建材行业一线品牌齐聚一堂，会产生怎样奇妙的化学反应呢？这场汇聚建材圈大咖的盛会，将告诉你答案。
面对当下单兵作战困难重重的经济环境，组建联盟抱团发展将会成为未来趋势。5月7日晚上8点，以“建材联盟探秘”为议题，巴德士携手涂料二姐招商直播间，迎来巴德士赋能终端湘江行直播活动的首站常德站。
直播采用座谈会形式，突破涂料行业直播的以往高度，邀请到常德建材圈知名的品牌代表，分享成功之道，共同探讨如何构建建材联盟。本次直播活动，为广大涂料经销商朋友改变当下困境指明一条道路，同时也为谋求未来发展提出诸多可行之策。直播内容引起广大经销商共鸣，在线观看人次接近10万次。
出席直播的嘉宾包括：常德欧派高端全屋定制销售总监肖利群，常德顾家家居运营总监邬小飞，华帝常德分公司市区负责人陈诗妤，常德地区联盟活动组建者文广，常德巴德士经销商刘剑涛，以及常德巴德士艺术漆店总刘莉莎。
品牌联盟势在必行
△巴德士艺术漆常德营销中心总经理刘剑涛
作为湖南巴德士最亮眼的地区之一，常德巴德士通过本次五一的联盟活动，就签下20多个艺术漆大单，并且对于传统乳胶漆和基辅材销量带来很大帮助。作为建材行业年轻有为的率性90后，常德巴德士经销商刘剑涛，以经销商的角度，精确地为大家剖析了建材联盟活动。
随着利润的减少和成本的增加，以及装修公司的份额逐渐增大，传统建材行业的生意往往越做越难。其实在瓷砖、卫浴等行业，已经形成一种良好的建材联盟合作模式。品牌联盟可以赢得市场先机，在最短时间内，收拢潜在客户的目光，促进资源共享、优势互补，促进品牌竞争力，构建区域市场的权威性。
“1+1＞2”的多赢选择
在大型装饰公司担任高管多年，有着多年建材行业运营管理经验的联盟活动组建者文广，对于联盟有着很深的见解。在谈到建立联盟的必要性时，文总一针见血。
文总指出，随着近几年装饰建材行业的客户消费发生巨变，传统半包模式已经发展到目前整个装修行业都在做的一站式整装服务，单一的品牌服务时代已经过去。而消费者在装修过程中要面对上千种材料的选择，从考察品牌公司到选择品牌公司要花费近半年时间，较大程度拉大消费者的装修时间。
建材联盟的目的，就是贴近消费者的需求，整合行业品牌进行联盟服务，以1+1＞2的形式提供给消费者。对消费者而言，建材联盟是省心省力省时省钱的便利之选；对品牌商而言，建材联盟既可以实现广告、人才和社会资源的共享，同时也能降低品牌经营成本。
建材联盟有多种定义，一种是短期的活动联盟，一种是长期的品牌战略联盟，短期的联盟活动是通过时效的形式进行品牌联动，通过黄金时期联合商家做专场活动让利消费者，另一种则是关系良好的品牌自行达成联盟协议，合作共赢。
联盟的定位就是聚焦，联合互通，杜绝复杂。提升销售，增强品牌影响力，提升行业地位，打通异业关系，锻炼团队提高业务能力，单一小区为核心，做深做透。
头部品牌的合作首选
在场的其它嘉宾，也关于联盟合作活动提出自己的观点。
华帝常德分公司市区负责人陈诗妤提到，在当前市场大环境下，消费主力军转化为80后和90后，顾客更加重视品质、服务和超高性价比。线下服务先行，重服务，次销售，为门店来引流。
常德欧派高端全屋定制销售总监肖利群表示，一站式服务和安全环保是消费者重点关心的问题。之所以选择巴德士艺术漆，一是团队年轻有活动，二是品牌服务理念高度一致。
·
下期预告：
5月8日晚上20点，巴德士赋能终端湘江行直播活动将迎来第二站怀化站，一场大型的线上油木工会议，与你不见不散。
■ 【巴德士赋能终端湘江行】常德刘剑涛：常德建材新星的事业人生
■ 【巴德士赋能终端湘江行】益阳蔡德强：千万级经销商实战记
■ 【巴徳士赋能终端湘江行】怀化袁仁斌：目标跻身千万级经销商
■ 【巴徳士赋能终端湘江行】湘潭张建华：如何做到年增长超50%？
监制：张 旭 主编：郑菊瑜
本期作者/记者：朱子昕
编辑：郭佳烨
摄影：胡天虹
校对：黄熙雯
图片来源：涂饰商情
点“在看”给小编一朵小黄花