行业观察|秒杀李佳琦！2小时卖货2.67亿的薇娅是有什么魔法吗？

都知道李佳琦带货能力超级强，其实有一个人可以远远甩掉他几条街，那就是淘宝一姐—薇娅。

16年，薇娅与淘宝直播结缘，仅做四个月的主播便引导成交额达到了1个亿，这开始了她的巅峰之路，也发掘了她的天分！

2017年10月，薇娅在一场直播中，为一家0粉丝的皮草店引导销售额达到7000万。

2018“双十一”开始后的两小时内，薇娅的直播间引导销售额达到2.67亿，创造了行业销售神话 。

自此薇娅开始投身公益直播，助力电商脱贫，累计带动贫困地区农产品销量近3000万。

薇娅主要成就：

全球好物推荐官

淘宝第一主播

2018雅加达亚运会火炬手

阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播

淘宝十大公益扶贫主播

2018淘宝直播盛典年度TOP主播

2019淘宝直播盛典年度TOP主播

（图片摘自网络）

这还不算完，把她与李佳琦的带货数据相对比，发现这差距真的很大。

快手辛巴最高纪录一晚上1.8亿，还是没能破了薇娅的记录。

快手散打哥最高纪录是1.6亿，距离薇娅也是有一定的距离啊！

看到这些令人瞠目结舌的数据，直观的表现了薇娅的影响力和粉丝的强力黏性。

为什么她的粉丝就心甘情愿的为她买单呢？还把自己称为薇娅的女人，这次青龙哥带你层层探索！

人设

很多人不知道真实的情况，以为直播很轻松，直播镜头前的薇娅，无暇顾及高温房间，只有在助手上商品链接的十几秒空隙，才有时间拿起直播台上那杯柠檬水，快速地大口喝着。

持续5、6个小时不停介绍产品，无论嗓子怎么沙哑还是认真的向粉丝讲解，还会分享护肤穿搭的心得。

下播后还要和团队一一去细选商品，当一些粉丝想买大牌专柜化妆品却苦于没有正规渠道购买时，当时正好有张8.5折优惠卡的薇娅可以专门雇人去专柜帮粉丝代买，尽全力满足粉丝的需求。

不少人表示看到薇娅的分享体验，看到她的尽心尽力，觉得就像邻家大姐姐、国民闺女等等，她的亲切感和精心为粉丝着想很让人很难忘。

看吧！人设多么重要，抓得住人心，这不也是一种社交，有时候做生意更像是做人。

专业设备和团队

他人还在用手机直播的时候，薇娅决定投资打造高清直播间。给薇娅打造直播间的机构叫“叶子”，他们会根据主播的身高、出人数、产品内容等方面，量身定制高清直播间。

薇娅还配备了一盏调色灯，用来稳定主播在镜头前的面部色温，这样形象会更加自然，配备了两个麦克风，收音效果非常好。

而且薇娅拥有完整的组织结构，包括管理人员、直播助手、以及产品团队，从数据分析、功能研究、游戏策划、助手配合、产品对接、价格售后商议等等都会反复进行磨合和严格检查，要给予她的粉丝最好的体验。

直播时还会将产品与超市进行对比，永远要把高性价比放在首位。

营销攻略

最具有代表性的就是活动营销和事件营销。

活动营销：薇娅的直播间里经常说的就是“废话不多说，来一波抽奖”，薇娅做过最大的抽奖高达400万，需要到公证处公证，但是这件事却一直没有落实，薇娅急得一直打电话，终于这个活动顺利举行，无论是过节日常，大大小小的福利都不断，高度增加了粉丝黏性，提升影响力。

事件营销：曾经花重金打造了全球首个淘宝直播主题的航班。薇娅的团队专门在机身和机舱等只要是醒目的地方，统统印上了带有薇娅的淘宝直播的广告标语，打造了一次以薇娅淘宝直播为主题的航班，还在上海环球港的双子塔上做了薇娅淘宝直播的巨型灯墙。从今以后，薇娅也投身于公益事业，不忘初心，更加增加了粉丝对她的信服。

总结

也许很多人会觉得是她的运气好，有一个专业的团队等等，也不可忽略一个人的努力，当主播说了几个小时口干嗓子沙哑的时候，当口红涂了又擦、擦了又涂的时候，当熬夜筛选产品的时候，都在选择坚持不曾放弃！不是好机会，正好找到了你，是它路过的时候，你要牢牢抓住！

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