杨老师说案系列04 | 从一则倒闭通知说说注塑模具厂的12种死法
文｜杨建宏
近日，在订单锐减的多重压力下，企业因不堪重负宣布解散，虽然媒体上波澜不惊，但是内部通知早已下达，企业解散已是板上钉钉的事。又有不少人将要受到影响，中国制造业未来着实堪忧啊! 在上图就可以看到一个好端端的注塑模具厂因为客户拖欠货款，而供应商又追债就死了，其实模具厂的死法真的很多····
说案也说注塑
杨老师说案- - - 从一则倒闭通知说说注塑模具厂的12种死法
首先客户及交货端的：
一、模具试产不通过，样品不签板，不付款；
这是模具厂最心服口服的死法，谁让你的模具不好呢？
二、样板签了，但特采生产，模具就是不验收，不付款；
这是模具厂最心痒的死法，貌似可以收款了，但为何就是收不到呢，这是心痒。等到特采结束了，宣布机种取消了，就彻底不用心痒了。此类情况有木有！
三、试产、修改模具过于频繁，成本增加；
笔者碰到过试模具改模T20的案例，这种情况要想赚钱就没有天理了！
四、客户设计不清晰或者错误，DCN过多，成本增加；
更多时候是客户的设计不清晰或者DCN，比如客户不给样板，手板，只给概念及对手产品对比图的有木有！DCN多多但从不验收的有木有！笔者碰到的记录（不是笔者本人）是DCN+模具技术修正合计T50，连续8个月，最后项目失败，机种取消，悲催呀！
五、客户策略变化，机种取消，后面款项不付；
这是最欲哭无泪的情况，但也很多的。
六、预付款少，后面各种变化，拖欠款项；
预付款一般来说在3，4成，实际上2成1成预付款的很多，这时候模具厂自己垫资做模具，如果验收时间长，现金流不畅，死的可能性还是很大的。
七、都OK了，客户就是不付款；
这种情况不属于技术考虑范围，但在实际运营中，不乏案例！
上面7个都是客户及交货相关的，下面是内部的：
八、制造水平上不去，价格低：
类似的2个模具，一个产品精度1条，一个8条，模具价格差异可能在10~20倍，所以外观类似，产品远看也大体类似的2个模具一个1.5万元一个20万，是非常可能的，这2个模具厂的盈利水平当然差异也很大。
九、内部管理不善，开发时间长，丢客户：
现在模具开发时间很短，3C通信类，快消品等开发时间都要求15~20天，特殊加急的可以做到从拿手板 => 抄数 => 二D设计=> 3D设计=> 加工=>装配 =>检测 =>T0=> 出货的时间控制在7天甚至5天内。你时间长了，30天就只有丢客户，价格上不去，有木有？
十、内部管理不善，材料耗费大，制造费用高：
十一、战略定位问题：
投资额度，市场定位，市场容量及利润回报期问题。一个像样的中型模具厂，一次性硬件投资2，3千万是不多的，如果要3年回本，每年营业额至少5，6千万，如果稼动率低了，就不好了。另外，估计押在自家仓库及客户处的流动的应收账款也有这个数，所以模具验收回款时出现上述1~7的问题导致回款困难也不好了。
十二、其他意外：
现在的其他意外主要有：
1）金税三期后发票被查被补款罚款；
2）环保被查；
3）意外的安全事故，设备安全，人员安全；
4）模具厂地方田地被政府强行规划，勒令搬离；
5）客户突然倒闭，拖欠款项。
以上死法，你的模具厂中招(避免)了吗？
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