策划人任达：房地产的高级连接则是对生命意义的阐述

2009年年初的一天，我与北京师范大学房地产研究中心主任董藩教授有过一次印象深刻的谈话，他告诉我在2008年全球金融危机的影响下，中国房地产也受到了前所未有的冲击，因此中国的盐业大跌。

我当时并未有太多的时间思考，也很难将房地产与盐进行连接，为什么房地产行业不景气，会导致盐业受到影响呢？后来我才得知其中的原因。因为房地产不景气，开工量大幅减少，因此建筑业受到了影响；而因为建筑业受到影响，对建材的采购量也大幅减少，而一些管材、玻璃等建筑材料中是要加入盐的，因此盐的需求量也减少，从而导致盐业大跌

在描述了房地产发展与整体经济环境的关系后，我们则应当从宏观的角度分析一下房地产业的价值连接。我个人认为房地产的基础连接是希望（包括金融投资理财的属性），在营销中应准确描绘出对目标人群所带来的改变，因为潜在消费者也正是因为想要改变现状而考虑购房的，其中的矛盾、痛点就是营销的海量主题。房地产的深层连接是品质内容带来的生活状态，这在一些营销中心的样板间、示范区的营销行为中可以得到印证，很多开发商正在这么操作，我们也称之为产品系+情景营销，而房地产的高级连接则是对生命意义的阐述，这种阐述不仅包括房子与人之间的关系，也包括族群之间的文化关系。最高级的连接往往都是文化的连接。只可惜中国目前的地产开发商大多只停留在深层连接的阶段，在高级连接与文化共生方面鲜有明显的表现。不过这一层的连接，出现在文旅地产板块的可能性会比较大。