一代奇人白圭,从丞相到商圣。为何后世尊为商界祖师爷?
导语:战国初期洛阳人白圭,出仕成为魏国丞相,治理水患,发展经济,富国强民。弃官从商后,成为一代巨贾,后世尊为商道鼻祖,更是被宋真宗封为“商圣”。
赵客缦胡缨,吴钩霜雪明。
银鞍照白马,飒沓如流星。
十步杀一人,千里不留行。
事了拂衣去,深藏身与名。
闲过信陵饮,脱剑膝前横。
将炙啖朱亥,持觞劝侯嬴。
三杯吐然诺,五岳倒为轻。
眼花耳热后,意气素霓生。
救赵挥金槌,邯郸先震惊。
千秋二壮士,烜赫大梁城。
纵死侠骨香,不惭世上英。
谁能书阁下,白首太玄经。
相信大家看过唐朝大诗人“诗仙”李白的这首《侠客行》,会顿时豪情万丈,热血沸腾。恨不得穿越到,那个百家争鸣,人文璀璨的战国时代,到稷下学宫和各家士子论政,到战场上与各国名将一较高下,游说各国君王,抨击执政之得失。与变法强人商鞅论依法治国的思想,与孙子论闪电战的战术理念,与墨子论科技发展对改变人类生活的前景,与白圭论股票投资理念…… 仗剑游列国,和各家学派交流思想,鲜衣怒马,是何等的洒脱。公子今天和大家探讨的就是,战国初期一代奇人——白圭。
白圭画像
白圭的经商理念即使现在也有太多的商人企业家认真研读,他的名字更是成为财富的代名词,即使治书严谨的司马迁也尊他为商道鼻祖,给予其高度评价。《史记·货殖列传》记载:
盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣,能试有所长,非苟而已也。
出仕魏国,富国强民
白圭,战国时期洛阳人,师从鬼谷子。从鬼谷子那里学到了经营致富之道,学成出山以后,就到当时第一强国魏国出仕,因是鬼谷弟子,加上自身才干非凡,为魏国的霸业建言献策。到了魏惠文王时,做到了丞相的位置,总领魏国国政。
白圭 剧照
因魏国的都城大梁在黄河南岸,经常发生水灾,使得百姓饱受其苦,朝廷赋税减少,有时还需要从国库调集钱粮赈灾。白圭身为丞相为国为民责无旁贷,决定兴修水利,彻底治理黄河水患。经过实地勘测之后,决定在黄河边开渠,当黄河水位上涨时,可以通过新开的渠,把河水引向大梁以南的地方,通过黄河水的灌溉,使得土地更加肥沃。工程完工后,治理好了黄河水患,更使得魏国多出了万顷良田,可谓是一举两得。
白圭为相期间,发展农桑,降低赋税,减轻百姓负担。鼓励商人经商,给出优惠政策,吸引列国商人来大梁经商,收取商税,增加朝廷财政收入,充实国库。注重军队建设,提高魏武卒待遇,保持训练,注重各级将领选拔,唯才是举。在此期间,魏国越加强盛,始终维持着霸主地位。
白圭之女 白雪 剧照
但是,到了魏惠文王统治的中后期,魏国政治斗争加剧,贪污腐败,人浮于事。那个政治清明的时代一去不返,自己的政治抱负再也难以实现。在这种情况下,白圭推荐惠施继任丞相,自己辞去一切职务,从此再不出仕。
弃官从商,经营有道
白圭不做官后,先到列国游历。考察各国风土民情,生活习性,商业氛围,以及各国对待商人的态度。在此期间也有国家的君主,想让白圭留下,到都被白圭拒绝了。最后白圭回到了家乡洛阳定居。
洛阳自古商业氛围浓厚,洛阳人更是善于经商,各国大商家也都来到洛阳经商。可谓是鱼龙混杂,奸商、良商都有。白圭就这样一边观察总结,一边钻研老师教给自己的经营致富之道。总结出了一套独特的经商学问,并把兵法运用于实践当中,遂成闻名列国的一代大商巨贾,被民间称为“财神爷”。
白圭塑像
自成体系,成为商道鼻祖。
白圭因善于经商而誉满天下,即使陶朱公范蠡也向他请教过经商致富的学问,白圭更是广开山门,择优传授。《史记·货殖列传》记载:
“吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也。是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。”
白圭开创了完整的商业体系和经商理论,并且还是先行者。他的为商思想,公子认为有以下几点:
- “人弃我取,人取我予”;时刻保持清醒的头脑,不盲目跟风。当市场上商品供大于需的时候,趁机买进。当价格大涨时,及时把自己手中的商品卖出。预测市场行情和把握时机这两点,即使现在也值得做贸易的商人学习。
- “乐观时变”;及时观察了解市场行情,对于行情波动,收成好坏,季节差异,做到了如指掌。
- '趁时若猛兽鸷鸟之发';当时机到来之时,不能犹豫观望,看同行的反应。要当机立断,像猛兽捕食一样。迅速决定,并且立即实施运作。
- “待乏”再售;当商品大量上市时,价格必定不高,通过观察预测高峰期过后,人们是否有需求。如果需求量还比较大时,就可以大量收购储存,等到需大于供时,高价卖出,从中牟利。
- “欲长钱,取下谷;长石斗,取上种”;不高价出售做一锤子买卖。要做长久的生意,薄利多销,使生意流动起来,积累客户资源。加速商品流通和扩大销售对象,而使生意越做越大。现代的沃尔玛就是使用的这种营销策略。
白圭雕像
白圭作为一代大商,经商必定是有团队的,同时对于团队建设和用人上也给出了明确的指导。公子总结如下:
- “能薄饮食,忍嗜欲,节衣服”;作为商人要勤俭节约,克制住自己的欲望,把省下来的钱用在生意运作上,把所有的心思用在扩大经营上。这样,生意才会越做越大,基业长青。
- “与用事僮仆同苦乐”;作为老板要以身作则,不搞特殊,和下属员工一个标准。同时关心员工的思想动态和情绪波动,做好员工的思想工作,提高员工对工作的积极性。只有员工全身心的投入到工作当中,生意才会更加红火。
- “智、勇、仁、强”;作为老板和管理者要具备这四个要素。善于应对市场的变化,和分析形式,找到正确的应对方针。要勇于决断,不能因优柔寡断,而错失良机。做生意不能一味的追求利润,合适的时候要给予员工一定的奖励,给合作商适当的让利,给社会予以一定的回馈。个人意志坚定,一旦决断,就要坚定不移的去做,时机没到时坚守本心,不能提前出手。
结语
公子认为白圭作为中国古代“良商”、“义商”、“儒商”的代表,更是开创了完整的经商体系和经商思想,而且不藏私,广为传授他人,才能名垂千古,被历代商人奉为祖师爷,被百姓称为“财神爷”。更是被皇帝亲封为“商圣”。他为官时为国为民,不辞辛劳,富国强兵,当是为官的楷模。为商时又以仁义、诚信为经营理念,更是成为完整的理论体系,直到明清时期,徽商和晋商还贯彻着白圭的经营理念和思想。即使当下社会也有很多企业家认真研读他的理念和思想,并运用于实践中。因此,公子认为白圭不亏是一代奇人,不亏是鬼谷弟子。“商圣”之名实至名归!
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参考资料:
【《史记·货殖列传》】