疫情期间员工不减反增的公司，乘风破浪的法宝是什么

这是一个最坏的时代，

这是一个最好的时代

任何时代，“好”“坏”都是相对的，对于某些人、某些企业是好时代，对于另一些人、另一些企业是坏时代。疫情期间也一样。就连同一个行业中，绝大部分企业艰难度日，门可罗雀，却仍然有一小波迅速变身，以不一样的姿态闪亮出现在人们视野中。

要说惨淡，房地产行业在疫情期间算是形势最为严峻的行业之一。可仍然有那么个别的企业，不走寻常路，硬是在一片压境乌云之中划出一道银边。明明房产虽然是成立于98年的老牌房地产公司，在上海的门店数量就有近200家，却从未止步于成功，一直在行业的前沿探索。在疫情期间帮助明明房产突出重围的是公司刚开始落地的新战略——独立经纪人网络。

最容易成功的路径：

成熟模式本地化

独立经纪人系统是美国最为成熟、最为成功的房产交易模式，但是在中国和澳大利亚却并不是主流。当然每个国家有不同的商业土壤，美国在很多商业模式上都非常超前而激进。想要学习美国的模式并复制到中国和澳洲，不仅需要对这个体系本身了解得非常透彻，而且要对中国和澳洲的本地商业环境和行业情况了然于胸。因此，虽然入行已经二十多年，但明明房产创始人薛超先生抱着空杯心态，为了把这个体系一炮打响，他已经默默为此布局两年多。

独立经纪人系统是一个开放的平台，将房源和房产经纪人整合起来。房产经纪有很强的地域性，通常负责西区项目的房产经纪人就集中精力在西区，而不会在整个城市跑，因为带客户看房是一个非常费时费力的过程。而独立经纪人平台的底层逻辑就是资源共享：如果西区的一个经纪人有客户想要买东南区的房产，那他就直接介绍给平台上驻扎在东南区的同行。反之亦然。同样，在明明房产这个横跨中澳两国的版图上也如此，国内经纪人的客户如果需要买卖租赁海外房产，那就直接介绍给平台上的澳洲经纪人，而海外华人想要买卖租赁其国内房产，就可以通过认识的澳洲经纪人对接上国内的经纪人。

数据系统+小程序

客源房源均无忧

具体到实际操作上，明明房产更是开发和建立自己的数据系统和小程序，让房产经纪人获取一手信息、海量房源，同时也便于管理自己的工作，非常省时省力。今年，明明房产自行研发的“房佳网络”和“明明房源库”两个小程序都正式上线了。如果你是在明明房产注册的经纪人，你将有自己的入口，登陆之后就能看到所有房源的相关资料，然后系统会自动生成有自己专属联系方式的宣传资料，经纪人就能通过自己的朋友圈、社群等渠道分发给潜在客户。

不仅是为经纪人提供房源，省去了经纪人找房源的大麻烦，明明房产还有自己的市场部，包揽了宣传、推广、获客一系列工作。经纪人只需要在这个平台上，就有客源，就有房源，唯一需要自己做的就是熟悉房源信息，和服务好客户。不仅如此，明明房产还组建了一个服务团队，专门帮经纪人处理签约、匹配律师、匹配贷款经纪人、匹配换汇公司等一系列房产交易链条上的事务，专业人做专业事。

智能系统赋能各种应用

因为明明房产服务的客户群体横跨中澳两国，所以澳洲的英文房源信息需要翻译成中文，这些工作，明明都代办了。明明房产的独立经纪人系统从一开始就是一个国际性的设想，因此整个系统和界面也能实现中英文切换。甚至连中文都不懂的澳洲本地经纪人也能无障碍地使用。考虑到客户最关注的房产所在位置和区域，系统后台支持国内通用和国际通用的不同地图系统。华人家长可以清晰地判断房产所在的学区和附近的学校教育资源。如果需要，经纪人还可以生成各种数据报告。所有这些功能，明明的独立经纪人系统都想在前面，做在前面。

市场是最好的试金石，疫情不耽误卖房

今年的疫情百年不遇，边境封锁，人不能流动，也看不了房，很多房产经纪人几乎都挂了零蛋。而明明房产的一个注册经纪人虽然回国时在隔离，回到澳洲又隔离，前后隔离的时间可以用月来计算，但仍然靠一部手机，靠明明房产的强大系统，照旧签单卖房，销售收入几乎没有受到影响。可见，独立经纪人意味着做自己的老板，利用公司平台建立个人品牌。同时，独立经纪人又像是自由职业，不受时间地域的限制，不仅生活工作家庭兼顾，更是连碎片时间都能利用起来挣钱。

市场是最好的试金石。明明独立经纪人系统在市场惨淡之时用成绩证明了这套商业模式。

带着一颗真诚的心来，明明就是你的事业定制人

疫情过去之后，生活将会继续。当人们可以像往常一样相聚，明明房产将会向注册经纪人开放线下培训。而培训的重点是房地产专业知识，和房源的相关知识，而并不会侧重在销售技巧。这与明明房产的企业文化有关。虽然薛超先生创建明明房产的时候远没有个人IP这个概念，但薛超先生无师自通，秉持“明明白白做人，明明白白做事”。真诚地面对房主、客户、加盟店店东，为他们达成满意的交易，买到心仪的房产，清楚透明。最后，这些人都是奔着薛超先生这个人而来，因为他搭建了自己的信用城堡，而不是靠巧舌如簧的销售技巧将不合适的房子强卖给客户。成为明明房产独立经纪人，就意味着成为背靠大树，而这棵大树是薛氏父子用了20几年，拿自己的信用种子培育的大树。明明的企业文化就是不需要你用力过猛，只要你有一颗真诚地服务客户的心，你就一定能有巨大的收获。

今年开始，明明房产还在房源上面加倍努力，与更多的开发商谈独家渠道销售协议。这会让明明房产的经纪人掌握更多话语权。

成就自己，跟对人，做对事

如果说创业是一件九死一生，千军万马过独木桥的高风险行为，那么在明明房产的独立经纪人平台上创业则颠破了这个魔咒。除了会员费，经纪人不需要任何投资，直接获取房源客源，甚至不需要有行业经验，因为可以从每周的培训课上学习。而且时代和科技赋予了我们可以随时随地学习、沟通、发布消息、成交等等。自由、高薪、不断成长，这就是独立经纪人的生活方式。

在一个瞬息万变的时代和市场中，明明房产一直坚持自己的初心，希望改变游戏规则，把市场做得更好一点，更健康一点，让所有人都受益。这份初心，这种脚踏实地的执行力，令人感动，令人愿意追随。