这两天官方很接地气，接二连三露脸直播，躬身下场地为地方带货，敏锐的人都不会当成这是一条新闻，而是空气中好像嗅到了什么味道。
这是人民币风口的味道吗？
今天聊一聊。
直播在今年太火了，但是这种格局之下，被当韭菜的可能性极高。
其实直播完全不是新鲜玩意儿，用过【映客】的人，见的世面哪里是如今的样子，真正让今年直播火热的关键，是电商。
电商直播一路走起，原因也非常浅显易懂：
线下门店不好做了，房租连年飙升，线上的电商店也不好做了，想拿个流量需要付高昂的代价，成本高得惊人，商家想挣钱，怎么办？
开直播！！
哪里成本低，人群就涌向哪里，哪里能挣钱，风口就倾向到哪里
这就是如今的现实。
普通人看着这样的局面，再也不会嗤之以鼻，而是摩拳擦掌地准备入场了。
我本以为大家都能准确地判断当下的时局，没想到昨天接到一个询问：
问：我想做直播，现在在抖音直播需要花多少钱？
答：啥？开直播要花钱?
问：对呀，专门有一批人在搞直播，收费，想了解一下……
一听到这样的问法我就知道情况不妙，不想看着大家盲目入场，也不想看着有志之士错过机会，今天就罗列了一些关键点，为大家扫雷。
大家闻见直播的金钱味儿，都是来自李佳琦、薇娅这样的头部，觉得他们不过就是用一个手机，拿一堆货，对着镜头叫卖，就能赚翻。
前有大流量，后有罗永浩，包括央视的朱广权，一阵文化赋能的为湖北卖货，都让大家打了鸡血般地看到了无限可能，但是，普通人想直播，并且还要在直播里挣钱，需要怎么做呢？
不同的平台，气质和方法都是不同的，主流的直播老大，肯定还是淘宝，别人本就是搞电商的，做直播，就类似于线下销售。而现在比较火的第二类平台，是抖音和快手，他们主打社交化娱乐化，今年也都在发力电商类，直播在劲头十足地走起。淘系电商直播，最好非常懂这个平台的货，识货是关键。娱乐社交系直播，最好懂IP打造内容制作的社交玩儿法，和用户沟通是关键。微信端直播，最好自己手上人要够，微信好友足够多是关键。大家最容易看到的就是，我开个直播，好像就能卖自己想卖的东西了。呵呵，开个线下门店，不是也要呼朋唤友的让人进店，线上的逻辑难道会变吗？这个的方法论写起来，可能是一篇索然无味的长论文，大家其实稍微想一想就能明白这个的难度。每个平台都不是做公益慈善，他们也是互相的竞争关系，也在抢夺使用者的时间，他们如何吸引你去的，基本就靠什么为流量引入口。这就等同于你开个线下店，门店设计没颜值，东西又不好，铺面地段也不好，却成天想着砸钱砸出个爆款，可能吗？
也许你已经解决了上面的基础问题，选择好了平台，也找到了基础的引流秘籍，接下来，想靠直播走一波666了。
但是现实的情况是，直播也是个非常依赖专业、干货的职业，且不说它具备多么不得了的硬核技能，但至少几个核心关键点你需要知道。
靠打赏这条路子是有门槛的，你得像个艺人般，拿出自己十八般武艺，在直播间秀出观众们想看到的东西，逗乐、说段子、卖课卖干货、表演才艺、或者干脆就是长得特别好看，赏钱都可能会有。而卖货，就是想方设法地让进入你直播间的人，买走东西，你得表述干练，有观众缘，讨人喜欢，亲和力强，把货介绍清楚之余，外加一些价格优惠、活动力度、或者什么独有卖点……除开赚打赏这个类别，其实大家都看得到，直播电商才是主流，也就是一定要卖点什么！比如，你是卖衣服的，那直播就简单一些，每天换着花样儿搞搭配，顾客看得新鲜，自己也能源源不断地叫卖；但如果你是卖牛排的，想一想，自己的东西就那么几种，翻来覆去一晚上时间，口水讲干了也只能瞎J8聊，并且直播还不是一次就够，可能要不计朝夕的反复，那你每天还不能重复自己，不然观众听烦了，于是还要花很大力气去拉新的流量，招揽新的顾客。以上都是理想化设置，真实的情况是，你可能大部分时间都在反复絮叨差不多的说辞，线下销售转变成线上销售，自己可能会被无限掏空。有自己货的，一般都不单纯靠自己卖的，直播只是销售的一个渠道。这一系列问题，都是很复杂的评判机制，考验的是对市场的敏锐度，对产品评估的专业标准，对消费者心理的摸索，对商业定位的理解，还有对内容创造的巧思……选品决定了直播卖货的真正价值，毕竟现在货多到爆炸，商业信任感又越来越低。如果你不是对东西有研究、有沉淀、有自己独到的理解和经验，其实自己在选品这件事上，也是受着其他社交媒体对你的洗脑，以及看重的是利益驱使。真正好的选品，应该利于粉丝的，无论是价格更低，还是品质更好，客观是必须的，这才是直播间存在的意义，不然商家直播间自卖自夸不就好了吗？这是个值得深思的问题，因为所有的买卖，都有一个非常麻烦的问题要解决，那就是售后。直播间往往是有各自的气场的，买得一时爽，买后火葬场，说的就是冲动消费后带来的退货率。大家有时候赶个热闹、凑个人气、有种不买自己就亏了的感受，一买回来，才理智地去评估，这不对那不对，于是接二连三的退货就发生了。如何减少退货率，是每个直播间都不会拿出来分享的话题。这后面一系列的操作，有成本技术层面的，也有团队管理层面的。每个做直播的出镜人背后，肯定都有一群擦屁股的幕后，他们干的事，就是在处理和解决消费后的口碑问题。如果你是直播本人，那么在直播的过程里，就要想办法解决退货太高的问题，因为直播的收益都是和真实交易发生关系的；如果你是直播团队，那这个体系化操作、流程建设、人员培训等等问题，才是制胜关键，能力不全面不综合不出类拔萃，最后只会被现实搞得一头狗血。------------我是分割线-------------技术革命，确实为商业带来了很多新格局，但是商业的本质从未变化。在做策划的前十年里，行业思考教会了我，凡事，都要策略先行。但是前面40年的经济发展，大家都在高速致富的糖衣中，做着一个个甜蜜的春秋梦，很抱歉，接下来的日子，我们不会再有那些高速发展了。此时，大家不得不回头补功课，补足自己策略上丢掉的思考，还要补足内容上持之以恒的创造。我们用十几年的行业修为，磨练着商业的内功，制造着策划和内容的有效可能。花一些时间力气，去为大家排雷扫雷，目的都是想让这个商业环境变得更好。我们喜欢去日本街头拍那些可爱的小店，也流连忘返欧洲街道里，那些有意思的店主老板，旅行的脚步，其实一直让我们发现了未来商业的方向，感谢那些走过的路，让我们学会了慢下来的意义。希望大家在风口里，都能搭乘自己积累的翅膀，勇敢地飞翔。
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