戈军珍：2018年动保行业十大关键词
1、环保风暴
2016年及2017年连续两年的环保风暴相信给整个动保行业留下了深刻的印象，2018年环保风暴仍将持续，特别是从2017年的表现看，环保风暴对环境的改变有着极大的成效，这种成效一定会持续进行下去。
2、食品安全
狠抓食品安全是本届政府不断强调的工作重心之一，食品安全是关乎国计民生的大事，也是关乎社会稳定的重要因素之一。随着人们生活水平的提高及信息传播的快捷性，人们对食品安全的关注程度会越来越高。动物保健品和动物性食品安全密切相关，企业生存必须避开食品安全的风险。
3、品牌建设
在几年前，在动保行业谈品牌时有许多企业管理者不屑一顾。如今，许多事实告诉我们打造品牌是企业非常重要的大事。随着消费者水平的提高，他们开始越来越关注品牌，特别是当企业间在产品竞争无法形成明显差异的时候，品牌则成为企业竞争的主要因素，因为品牌本身就是差异。
4、人才资本化
由于企业对人才的需求一直在增加，而和企业需求相匹配的高端人才在动保行业中并不充裕，所以高端人才基本都是紧缺型人才，另外，一些营销高手的不断流动也会给企业发展带来一些不利因素。企业为了留人，除了给予具有一定竞争力的薪资外，同时给予一些他们认为特别有价值的人才一定的股权激励。人才资本化，开始成为现实。
5、大客户营销
随着规模养殖场数量不断增加，大型养殖集团的不断扩张，以及一些散养户的快速退出，未来动保企业只有在大客户中占有一席之地才有可能真正成长，甚至有人断言，谁拥有大客户，谁才有未来。所以，大客户营销将是所有动保企业未来必须重视的工作内容之一。
6、渠道变革
近年来，随着市场的变化及其他营销渠道的崛起，仍依靠传统模式经营的渠道商倍感艰难，而一些大型养殖企业绕开渠道商和生产企业直接交易，这种情况也越来越多。小户越来越少，大户老是想绕开渠道商，这种现象只会有增无减，渠道商对现有经营模式进行变革则成为必然。
7、动物保健
从治疗到预防再到保健似乎是近几年来在规模养殖企业中遵循的一个路径，为终端客户提供养殖保健方案也是许多企业在苦苦寻找的未来产品的突破口，由于养殖企业的硬件设施完善及饲养管理水平的提高，再加上疫苗的合理使用，使得传统治疗正在逐步减少，而动物保健需求正在增加。
8、企业转型
有专家认为，目前中国的兽药生产企业至少会减少2/3以上，那么就意味着有1200多家兽药企业会退出，但是对多数企业来说，他们并不甘心退出，而是积极寻求可能的转型或变革途径，以使自己的企业能够在激烈的竞争中生存下来。
9、系统建设
由于高级管理及营销人才越来越难招，并且招聘成本越来越高，而单一的管理或营销人才又很难对企业的变革需求进行满足，一些企业也发现仅靠一两个高人企业很难有实质性的改变，企业的改变应该是一个系统的变革，对企业内部系统进行优化是企业正常成长的必要条件，否则，即使来了高人，也很难留住。
10、中药添加剂
随着人们对抗生素及化学药品的口诛笔伐，一些头脑灵活的人们开始把目光转向中兽药，而中兽药由于属于药品，报批新药的周期长且投入较大，于是人们开始在中药添加剂方面做文章，尤其是国家把100多种中草药批准为可以直接用作饲料添加剂而不需复杂的报批，相信2018年也是中药添加剂被扶上高台的一年。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。