体系与套路的区别
珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造
珍谋钧略在中国农牧行业推出的“营销系统价值创造体系”取得了令人瞩目的成绩。迄今为止，经过三年打磨的“营销系统价值创造体系”为二十多家企业提供“再造”咨询服务：这些企业实施“营销系统价值创造体系”后年销售业绩平均增长超过40%，最高增长达120%。
还有几十家企业接受了基于“营销系统价值创造体系”的企业内训课程，为企业打开视野，指明了方向......
许多企业经过珍谋钧略的辅导帮助，摆脱了销量徘徊、下滑的尴尬境地，伴随着珍谋钧略“营销系统价值创造体系”声名鹤起，不意外的“模仿”也随之而来。
在此，向各企业、经销商简要说明“体系”与“披着体系外衣的套路”的区别，供大家参考。
“营销系统价值创造体系”是珍谋钧略独创的，针对企业“内功”提升的再造工程。共包括五个部分：即营销战略、营销策略、营销战术、组织系统及绩效管理。
通过对企业的战略梳理为企业明确未来的目的、目标顾客、需求、竞争对手分析、资源整合，实现从“蒙着打”到“瞄着打”，从分散资源到各业务单元产品再到聚焦目标客户......
营销策略：从产品梳理、方案创新、定价策略到区域规划、渠道规划、品牌策划与传播，以及建立可行的服务模式......是在这一环节要解决的问题。
营销战术：是基于营销策略而设计的具体的“打法”是一套可行的落地方法，包括厂商合作方式，渠道开发方法等。
组织系统：是基于营销策略及营销战术而设计的保障体系，包括组织架构、岗位职责、人员招聘与培养等，让战略有组织支撑。
绩效管理：主要包括针对岗位特征的激励政策、薪酬设计、考核手段等，保障营销方案落到实处。
五个月实打实的研讨、训练、反省、修正，严谨的体系支撑着众多企业从衰退走向成长，从成功走向优秀。那么，某些企业所谓的“体系”又如何呢？实际上是打着“体系”的幌子而实施“套路”。
珍谋钧略“营销系统价值创造体系”是对内再造赢得目标顾客取得成功，而套路呢？是站在企业立场，眼睛向外，用短期利益吸引经销商，用不着边际的承诺画大饼，套用经销商资金。
通过“算法”套牢经销商，试图通过经销商的“现有销量的转换”实现“规模效益”。不能帮助经销商成长，这种套路迟早会被经销商看透！
各位企业家朋友，还是擦亮眼睛，慎选合作伙伴吧！还是那句话“别看广告，看疗效”！
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作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略高级咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家曾任顶新集团（康师傅）首位大陆籍营业部长、曼克顿（比利时）国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰Heineken 中国北区总监。具有广阔的国际视野，领先的理论体系、扎实的实战体验擅长公司战略系统诊断及流程再造。曾出版动保行业营销专著《破局——动保经营管理透视》、《战略营销落地中国》。
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