芳村炒大益之怪状：挑大益纸箱阻击大益茶流通

大益根基是什么？是全国3千家专营店和一百多位经销商吗？是芳村从事大益生意的二手批发商们吗？是投机份子，收藏客吗？这些其实都不是，大益的根基其实是无形的，它真正的根基是大益品牌赋予给人们的信心。拥有大益拥有一份信心，拥有大益拥有一份保障，这是所有从事大益茶生意人的心声。这就是铸就大益品牌今日之成就之根本。

大益品牌的产生，一是历史的沉淀，岁月洗礼，光阴磨砺，七十多年来的技艺积累，一些核心的做茶技艺成了行业标准，这些为品牌的建立提供了强有力的保障。二是大益产品本身带给人们的愉悦。新茶经过时光的抚摸变成老茶，每一款都有它深刻的动人的故事，也有每一款的特色，在品饮过程中，那种岁月滋味让人流连忘返，这种愉悦造就了大益品牌的口碑传播，铺就了大益忠实粉丝的一条宽广大道，以此为参照，不断新出的新茶也被寄予了厚望，是大益品牌得以发展的坚实基础。三是投资大益获利，有着丰厚的回报。收藏回报，成了为大益快速发展的一个宣传口号。事实上确实是这样，十年来收藏大益投资大益茶的回报，比买房买金等等，甚至比做房地产的人回报都高，正因为有了高额的回报才有投资的动力。同时因为大益具备硬通货的功能，在广州芳村，大益是货币的符号，可以充当货币来使用，那是因为大益具有广泛的流通性，套现性以及可操盘的预见性的高额回报。其中流通性和套现性是最关键性的，也是决定大益茶在普洱茶市场排名第一位置的关键性所在，所有新生普洱茶品牌都是朝着流通性和套现性这两大关键性能发展和努力，一旦新生品牌具有两大功效，将有机会同大益一决高下。

到时候，大益不再一统江湖，预计新生许多品牌都有这两大功能，同时新生品牌大力阻击大益茶在市场的流通，其中挑纸箱问题越来越突出，大益流通性受阻必然导致套现能力受阻，新生品牌得以发展和崛起，未来的普洱茶江湖，百花齐放，请看《中国普洱茶之现状》一文，详述普洱茶各大品牌的崛起之路。

一个品牌，没有真正的品牌维护者，背离了市场。当大益集团还沉浸在不愁卖，皇帝的女儿不愁嫁这种幻景中时，品牌已被形式主义，官僚主义，纸上谈兵主义腐朽时，这是多么可怕的事情。看一看全国大益体验馆开的位置，繁华的商业圈里难觅它的踪影，品牌区里也不见其身影，专营店都被搬到了租金便宜新建的漂亮的房地产前，装修豪华却毫无人气，没有人流，为的是得到数量较多的配货量，拿到芳村变现去赚钱，一旦无法变现套现，树到猢散，人去楼空。更可笑的时，你想在老城区人流密集之地开一家专营店，得到的回复就是这里太乱，形像不好不让开，仿佛大益招牌竖在这些地方，好像很没面子，其实是完全背离了中国普通老百姓的消费习惯，脑白金的广告土而有效，必须跳这个茶叶圈才能收获更多人的关注与目光，这也许就是大益所渴望，可事实上恰恰相反。

大益自己苦苦追寻的消费者，其实就在眼前，却以形象乱，太低端为由拒绝了平民的参与，如此那来的真正品饮者？消费者，长期以往，大益成了只闻其名，未品其茗的奢侈品？

所以我觉得大益市场部的主要职责是了解市场，去维护大益品牌，深入了解竞争对手，而不是坐大办公室等着专营店主来求你升级。铁的事实已经摆在眼前，大益在批发市场的价格已经大于终端零售价格，大益已无零售可做，连熟茶也不例外，终端消费者只知大益贵，人们开始对它敬而远之，除非投资，投机，也许它只能沦为人们炒作的工具。

如果你是一个收藏客，以前不挑纸箱收了许多大益茶，而今有人说你收的纸箱不好不要你的货你会怎么想？以前高价收了许多大益茶，现在因为纸箱不好，人家要你一件便宜几千元，你的心情如何？你会不会质疑自己对大益的信心，这个品牌怎么会这样，纸箱可以让这个品牌生，也可以让这个品牌死，这个品牌还能叫品牌吗？以后还有投资的价值吗？

大益集团高层希望专营店消耗零售，这是每一个厂家的心声，他们希望纸箱差就可以带动零售，人们会拆件来做零售，可事实事与愿违，人们不但没想到拆件做零售，反而想着如何欺骗客户说纸箱没问题，想尽快把烂箱子发出去，市场不知道有多少这样的纠纷，一个说纸箱发过来差，一个说纸箱发给你的时候绝对完美，把责任全部推到物流，这个时候德邦物流确实是火了一把。人们把烂纸箱当成了烫手的山芋，扔给谁都不敢接，连大益经销商都要避让三分。事实上无情的现实摆在眼前，目前普洱茶市场是炒货市场，而非零售市场，散筒的价格低于整件的价格，一个纸箱可以炒到几千元，这是谁的悲哀？

现实中，大益集团对纸箱问题无动于衷，却没有想到这是动摇大益根基的第一步，在侵蚀人们对大益品牌的信心。因为纸箱问题出卖信用，因为纸箱问题被放飞机，不遵守商业规则的事情每天都在上演，大益的气运每天在这些人手中破坏，损耗，大益纸箱问题已经严重动摇了人家的信心，让矛盾越来越深，怨言越来越多，一旦爆发，恐怖至极，不敢想像。如果有一天大益厂家刚生产出来的大益茶发到全国各地，行情不好时，全国专营店的人统一说，纸箱不好，不要。那会是怎么一个情景。

千里之堤，溃于蚁穴。纸箱问题就象是老鼠屎，成不了大事却会毁了前程。今天的荣耀也会成为过去，再大的企业与品牌，它的陨落必是始于微小的腐烂，防患于未然，清醒头脑，不因循守旧，才是生存之道，华为的任正非在华为最好的时候给公司讲《华为的冬天》，今天大益是不是要考虑〈大益的冬天〉？

2014年开春之际，最火的不是大益，而是其他的新生品牌，他们的回报超过了大益。一旦大益流通性能受阻，挑纸箱问题蔚然成风，严重打击收藏客，投资客信心，他们必然要转移目标，大益行情就要下跌。一旦大益一跌千丈，势必影响普洱茶行业震荡，如果投资渠道放宽增加，房地产市场和股市复苏，资金外撤，普洱茶江湖又要经历血的洗礼，无人幸免，行业势必发生新的变革，前车之鉴，谁在未雨绸缪？

其实解决大益纸箱问题很简单，我有三点建议：

一是：大益集团采购纸箱要求质量好，不要贪蝇头小利失自己江山，真是得不偿失。看一看2012年全年大益茶品的纸箱真是差劲，基本上是一团球，惨不忍睹。这些小的细节不得不让人对大益品牌质疑，纸箱都做不好，茶能做好吗？天价的广告费都舍得，而全部的形像毁于小小的五元钱一个的纸箱手中值得吗？

二是：大益集团在广州芳村设立市场部纸箱调换点。拿烂的纸箱来换好的纸箱，收取一定的成本费。所有的纸箱都有得换，前提是拿同样的烂箱来换，这样所有的问题迎刃而解。

三是：大益发往华南地区，尤其是广东地区的大益茶纸箱全部写满字，或者破损的（这样做其实是不道德的是下下策），让人们无法区分广东与外省箱子，挑箱子现象会慢慢变淡！

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