富人智慧系列（38）：如何让别人听从你的想法？利害计算

上大学的时候，班上有个富二代，喜欢打篮球，但班上的同学几乎不跟他玩。

为什么？因为这人总是以自我为中心，找人打球都是这般说：

“我好久没打球了，这几天也不知道球技提高没有！上次跟隔壁班的流川枫打，我连飙几个三分，打得他们落花流水，哈哈！今天哥几个跟我打去吧，看我怎么虐你们！”

结果没人愿意去。富二代很尴尬只好说，“来吧，哥们，打完篮球吃大餐啊！”

这样说过之后，方才有几个嘴馋的跟着去了。

而我宿舍的一哥们想要打篮球，总是会一帮子人跟着他玩，看他怎么说：

“小王，你的三分球练得怎么样了？要不要跟我比比。小陈，上次你的带球过人不错啊，我私下练了好几天，终于找到破解你的招式了！阿黄，听说最近失恋了，别急啊，跟哥几个玩玩篮球，哥哥在球场上教你什么叫“欲擒故纵”！......”

如此一来，这哥们成了班内的篮球领袖，大呼一声，四方响应，而富二代想要跟打球就得请大家吃饭喝酒。

为什么会这样呢？

欲人从己，必先以利动人。翻译成白话文就是：你想要别人顺从你的意志，就得想着给别人利益，而且给的是别人所需的利益。

你看这富二代，自己想要打球没错，但他在邀请别人的时候，从来不考虑别人——没有给别人一个打篮球的理由和利益。最后他只好以请吃饭来诱惑大家，但为了吃饭而跟其打球的人，多半也是写技术不好的人——跟技术不好的人打球，球技自然是越打越烂。

而我宿舍的哥们能成为班上的篮球达人，就在于他能处处为别人着想。自己想做一件事，希望得到别人的帮助，就要给别人足够的他想要的利益——这个利益是因人而异的，也是需要因人制宜的。不要拿一把草去吸引狗撒欢，也不要拿着骨头去引诱驴子拉磨。

孙子兵法说；趋诸侯以利，迫诸侯以害。什么意思呢？本质上没有人是愿意听别人的命令的，人们只听从自己的内心，只听从自己的利害。符合自己利益的，你不让他做他也会抢着做；不符合其利益的，你就是逼着他做，他也不会情愿做。

真正能做成大事的人，就是要能“知己知彼”。什么是知己知彼？其实就是知道彼此的利害，对彼此双方的利害进行分析计算。找到自己的利和对方的利，看如何用同一个行动将其串联起来，然后制作行动计划，一步一步踏实完成。

在这其中，我们可以看到，那些经常关心别人利害的人，往往更容易成功。所谓“得道多助，失道寡助”，何为多助？就是你能鼓动身边的人帮你做事，助你成事。

当然，最好的情况是，他们帮你，你也帮他们，在同一战壕内。这也是互相利用的一种。

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