“真快乐”在下一盘什么样的大棋?
文:刘步尘
如果“真快乐”APP只是单纯地模仿京东的快、淘宝的多、拼多多的廉,以及抖音及快手的娱乐和社交,想实现超越式发展还是有一定的难度,“真快乐”APP现在要做的,就是找到属于自己的差异化机会。
10月21日,“乐·购新升级”“真快乐”APP改版试运营发布会在京举行,未来“真快乐”APP将重点打造“购”“乐”两大版块,实现“购”与“乐”深度融合,让“真快乐”APP同时具备多平台电商属性,及短视频软件的娱乐化社交属性,用“真快乐”APP官方表述方式,就是开创了娱乐化营销新模式。
发布会现场,真快乐公司执行副总裁丁薇对“真快乐”APP改版升级做了全面阐释,并介绍了改版后的新功能、新特点。
发布会宣布启动“真快乐”APP双11大促:全场5折,承诺“贵必赔”,以及“先退款后退货”。
福利之外,改版后的“真快乐”自10月21日起至11月24日,还在“乐”板块“赛事”频道推出了千万奖金挑战赛活动,以低门槛、高参与度、优体验感的娱乐化方式,为双十一开了个好头。
“真快乐”APP的改版升级令人耳目一新,海尔智家总裁李华刚甚至现场为“真快乐”APP打call说:刚刚已经把“真快乐”APP推荐给了家人。
业界分析认为,新版APP的发布,标志着“真快乐”迈入2.0时代。
“真快乐”APP千万奖金挑战赛怎么个玩法?
基于对90后、00后新生代的深刻洞察,“真快乐”APP认为,新一代主流消费人群对娱乐内容的需求更加多元、个性,更喜欢满足独特文化需求的娱乐产品,电商平台社交化大势所趋。
为此,“真快乐”APP围绕“乐”这个核心重点打造以赛事、榜单为重点的特色板块,推出“赛事”平台及“榜单”功能,升级“直播”“短视频”“笔记”频道等内容,以此激发用户创造海量内容的动力,打造全新的内容社交平台。
千万奖金挑战赛,正是在这一背景下祭出的重拳。发布会当天,多位影视明星发来美好生活挑战赛视频祝福,给活动开了个热闹的头。
依据介绍,“真快乐”APP千万奖金挑战赛是这么玩的:
“真快乐”APP开设了颜值、舞蹈、时尚潮流、生活、音乐、美妆、体育、魅力、搞笑等多个赛道,网友可根据自身的喜好选择相应的赛道。无论企业代表还是素人明星,但凡有奇思妙想,都可以上“真快乐”一试身手。
比如,北京广播电视台主持人春妮,就根据自己的优势接连发起了两项趣味挑战——“全网最难绕口令”和“大中国手势舞”。在“全网最难绕口令”挑战赛中,春妮表现出相当高超的语言表达能力,其超快的语速让人看了膛目结舌。
还有网友发起吃柠檬表情包挑战赛,看谁吃柠檬的表情最酸爽最出圈。
“真快乐”APP还邀请了数位影视明星发起“30秒晒出美好家乡”“召唤超A时刻”“穿搭我在行”“不同曲风唱消愁”“一平米健身”“迪斯科舞技大PK”“挑战方言说我想你”“一眼惊艳的国风舞”“旗袍变装挑战”“爱的魔力转圈圈”等主题挑战,以提升公众参与热度。
依据挑战赛规格,无论选择发起挑战赛还是单次赛/晋级赛,都可以按照热度计入“热血赛事榜”季榜并进行排名,最终排行榜单前100名的正式出道,并获得赛事基金奖励。
其中,单次赛及晋级赛主办方,进入季度排行榜且赛事热度不低于100000的,最高可获100万奖金;挑战赛发起人进入季度排行榜且赛事热度不低于100000的,最高可获得49999奖金。
有网友留言说,一定要去“真快乐”APP试试自己的身手,理由是“真快乐”APP挑战赛更包容、更快乐、更自主,所有赛事都由自己定义,所有参与赛事均计入“热血赛事榜”季榜。
据透露,“真快乐”APP未来还将与万达合作开展《我要上奥运》、与东方风行合作《辣妈养成计划》等赛事。
不想玩挑战赛也没关系,“真快乐”APP双11期间将试运营“真选商品”“严选好店”频道,联合行业、品牌方、消费者共建“真选”“严选”体系,可谓空前实惠,对消费者而言也是一次难得的福利。
“乐”:“真快乐”APP的突围之策
未来,“真快乐”APP将重点打造“购”“乐”两大版块,实现“购”与“乐”深度融合,让“真快乐”APP兼顾电商属性和娱乐社交属性。
目前,“真快乐”APP的战略意图已经相当清晰,那就是瞄准中国“强娱乐型电商” “第一平台”这个目标。
“真快乐”APP希望通过社交、分享、知识、比赛、生活方式等与各垂类赛事和排行榜结合,打造用户群体圈层文化,用富含激励机制的生活方式影响更多消费群体,让“真快乐”APP成为用户生活、购物、分享、娱乐一体化服务平台,让年轻消费者参与进来,主动推广给身边的朋友,继而形成社交化裂变。以赛事、榜单、直播等有趣的内容为“真快乐”导流,让更多消费者享受到“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的乐趣。
“真快乐”APP力推“乐的升级”并选择以“赛”这种形式启动,用丁薇的话说,“真快乐”APP就是要做娱乐化社交/赛事/内容平台,让赛更易发起、参与及分享。
目前,作为电商新生代的“真快乐”APP,面临的最大问题是如何在当下电商格局中实现突围。
这意味着,如果“真快乐”APP只是单纯地模仿京东的快、淘宝的多、拼多多的廉,以及抖音、快手的娱乐和社交,想实现超越式发展还是有一定的难度。“真快乐”APP现在要做的就是找到属于自己的差异化机会,而实现购物、娱乐深度融合,可以看成是“真快乐”APP实现差异化竞争的一种模式。
那么,千万大奖能否助“真快乐”APP成就“强娱乐电商”第一平台的梦想呢?
答案当然没有这么简单。
我认为,“真快乐”APP要想成就“强娱乐电商”第一平台的梦想,下面三点必须做到位:
1.必须让用户真正地乐起来。唯有真正的乐才有用户的积极参与;反过来,用户的积极参与才能成就“真快乐”APP乐的梦想。而且,公众参与热情越高,越能制造传播话题,反过来促进更好看内容的诞生,从而形成良性循环。
2.必须切实做到货真价实。切记,到什么时候都不要做口惠而心不实的承诺。必须看到,目前这个阶段“真快乐”APP一直在持续努力强化平台的“低价”认知,虽然某种程度上,“真快乐”APP还有很大的上升空间,但只要坚持下去,未来的想象空间还是值得期待的。
3.承诺的奖金务必落实到位。“徙木以立信”方显英雄本色。既然已经承诺“千万大奖”,就一定要落实到位。活动结束后,须向公众交代大奖花落谁家,毕竟大家这么积极参与,有一定的知情权。
不管怎么讲,“真快乐”APP赋予平台以娱乐功能,确实是电商平台的较大创新,有望给消费者及商家带来惊喜的同时,为中国新零售业的发展注入新动能。
(作者系家电行业资深观察人士)