售罄率分析的四个一致性 | 商品运营

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售罄率，计算公式=期间销售数量/进货数量，金额计算亦可；数据意义是反应产品的畅滞销程度；实际运用的过程中，售罄更多需要和其他一些指标和结合应用，下面是另一则关于售罄率的故事：

有一次订货会现场听见几个同行在聊售罄率的故事：

A说：我们公司的售罄是75%，你们多少啊？

B说：我们公司的售罄是70%，没你们好啊；

C说：我们公司比你们还差，售罄是55%左右；

D说：我们公司还不错，有的产品已经达到90%以上了

从上面四个人的对话中，我们来剖析刚讲到的观点。

第一：对象一致性，在对话中ABC说的是公司整体，而D却说的是某些单款；

第二：时间属性，后来的了解中发现，C只是说的当月售罄，而ABD则说的是季末售罄；

第三：定义一致性，实际情况中，ABD都是季末售罄，但是A公司的定义是公司最佳销售期，而D则是年度售罄。

第四：数据源一致性，ABC实际中都是期货制订货模式，但是D是期货+现货制，这种方式的可以根据销售反应及时追加，售罄率相对比较高；

指标运用不仅需要了解其运算方式，同时也需要在知悉其使用意义的同时，掌控好数据分析的具体业务场景