观赏石品牌现状与打造观赏石品牌系列(下)

接上期：

 叁 

观赏石品牌现状

从宏观层面上看，纵向而言，观赏石的一些传统品牌，如“天下第一”的灵璧石，“瘦透漏皱”的太湖石，“天赐国宝”的雨花石等等，继续发挥它们的影响力，而且还打造了一批新的观赏石品牌，如广西彩陶石、大化石、摩尔石、云南黄龙玉、内蒙古玛瑙葡萄、长江画面石等等，成效显著。广大石友的品牌意识大为增强，以在媒体上公开展示其藏石为要务，为荣耀。

阿诗玛 | 长江石

深藏的笑意 | 摩尔石

横向而言，又会怎样呢？为此我们通过百度对观赏石品牌状况做了一次网络搜索调查，并以玉石品牌作为参照。调查结果是：与品牌有关的网页多达74,900,000篇，其中与玉石品牌有关的有1,060,000篇，与观赏石品牌有关的只有40,100篇，就是说，与观赏石品牌有关的网页数仅为玉石品牌网页数的4%。

再将品牌作进一步的细分，与观赏石文化品牌有关的网页数935篇，仅是玉石的13,900篇的15分之一；与观赏石资源品牌有关的网页数74篇，仅是玉石的4030篇的54分之一；观赏石营销品牌有关的网页数80篇，仅是玉石的9120篇的114分之一。

源泉 | 乌江石

网络搜索调查表明，观赏石品牌虽然已经受到人们关注，但较之同为石文化的玉石品牌仍有很大的差距。

再从微观层面上看，如前所说，目前大多数的观赏石品种都处于一种以产地（生产者）区分的品牌初级状态。而不多的本来具有品牌优势的石种，由于品牌意识不够强烈，对品牌管理重视不够，甚而出现了品牌可能流失的状况。

竹林七贤 | 戈壁石

禅 | 戈壁玛瑙

比如，雨花石是我国观赏石中具有强势品牌潜质的一个好品牌，其名称来源于南北朝梁武帝时“天降雨花”的神话传说；其地理标志：南京地区；其地质标志：雨花台砾石层；其自然属性：玛瑙质（玛瑙、蛋白石、玉髓）彩色卵石；其人文积淀：有考古实证的人类最早的观赏石和绵延儿千年的雨花石文化。然而，因为没有以品牌经营和品牌管理的方式去打造、运作、传播，“雨花石”概念外延的过度扩大，导致其内涵被稀释成了玛瑙石质彩卵的代名词，以至于长江流域的许多地方都说他们那儿的也是“雨花石”。可以预测，若南京的石友放弃对“雨花石”品牌名称的专属权的话，总有一天会出现“南京雨花石”这样的称谓，而与其相伴的还会有N个“某某雨花石”，传承了几千年的“雨花石”的人文积淀将流失以尽。

青山晚照 | 雨花石

古梅新朵 | 雨花石

庐山锦绣谷 | 雨花石

除了品牌意识不够强烈外，在具体做法上首先是品牌定位尚不清晰，约定俗成的“产地名＋品种名”的名称，由于石种之间的界别有一定的随意性，以致于“产地名+品种名”所界定的石种的特质显得比较模糊；其次，在品牌设计上，普遍缺乏统一而规范的品牌标识和广告语；第三，在广告投入上，突出个人藏石形象的较多，突出整体品牌形象的较少；第四，在品牌管理上缺乏资产意识和危机意识；第五，对品牌专属性的法律意识淡薄，鲜见有观赏石品牌的地理标志申报和商标注册。

通过对观赏石品牌现状的分析，我们可以知道，观赏石品牌与玉石品牌的差距固然有观赏石受众面远不及玉石广泛的历史原因，而更重要的是由于观赏石品牌意识不够强烈的主观因素。所以，从宏观的纵向看要增强信心，从横向看要正视差距，要进一步增强品牌意识，在微观上，在具体做法上要作好每一个有强势品牌潜质的观赏石品种的品牌定位、品牌设计、品牌传播和品牌管理的策划与行动。

活色生香 | 来宾纹石

 肆 

观赏石品牌系列的构成

我们由观赏石文化产业的构成和当今品牌的衍生来看观赏石品牌系列的构成。

任何产业的形成，都离不开生产、流通、消费这三个环节。对于观赏石文化产业,同样有这三个环节，一是观赏石生产领域的观赏石资源开发，二是流通领域的观赏石巿场和营销，三是消费领域的观赏石的收藏与鉴赏。

无象仙境 | 灵璧纹石

在当今的品牌时代，品牌的范围已由有形产品品牌，扩大到了服务品牌、组织品牌、个人品牌、事件品牌、地理品牌等。对于观赏石文化产业而言，可以借鉴的，至少应该有这样三个品牌的系列：

有形产品品牌→观赏石资源（原产地）品牌系列。

如贵州青、长江红、三江彩卵等等。

组织品牌→观赏石市场（营销）品牌系列。如柳州奇石城、北京十里河花卉奇石城、临朐奇石市场等等，以及众多的观赏石销售店铺、石馆、网站等。

地理品牌→观赏石区域文化品牌系列。如海派赏石文化、津派赏石文化、台湾赏石文化等等。

海派赏石

台湾赏石

在各品牌系列的品牌中，也会含有其他品牌的因素，如市场系列中的某某石店的品牌，既有石店本身的商店品牌，还含有作为商品的观赏石的原产地品牌，以及石馆老板声誉的个人品牌和营销过程中员工的服务品牌等。此外，各个品牌之间也是互相影响的，如一个资源产地，其资源品牌可以采取地理品牌的方式来打造。同时，又与其市场品牌的状况，区域文化品牌的状况有紧密的联系。

因此，笔者将在随后的文章中，分别就“打造观赏石资源品牌路线图”、“打造观赏石市场品牌路线图”和“打造观赏石区域文化品牌路线图”这三个方面，分别作进一步的展开和讨论。

主要参考文献

【1】黄静，品牌营销北京大学出版社北京，2008年.

【2】中华人民共和国商标法（注释本）法律出版社北京，2007年.

The end

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