用知识产权做“敲门砖”，互惠共赢，这是未来跨国合作的经典样本
走进北京王府井大街麦当劳店，你会发现往日熟悉的儿童乐园，变成了时尚炫酷的游戏世界，普通的地面变成一个具有3D效果的超大“Ipad”，站在地板上就可以“切水果”“射子弹”……这是国术科技（北京）有限公司（下称国术科技）引进以色列EyeClick公司的交互投影技术，合作推出“国术Eyeplay”商用游戏机器人带来的全新体验。如今，平均每4家麦当劳店就有1家应用了国术Eyeplay机器人。
成立于2010年的国术科技曾是一家专注于科普事业，为科技馆、博物馆提供互动展示方案的中小型科技公司。5年前，国术科技引进EyeClick公司的先进技术，合作推出商用游戏机器人，不仅丰富了科普的表现形式，也突破了科普时间与空间的限制，广泛应用于科技、教育、零售、餐饮等行业。但对公司创始人袁国术而言，这次中以企业合作带来的最大变化，不是拓宽科普产品边界，也不是升级互动娱乐体验，而是改变了一群以色列商人对于中国企业及其知识产权保护意识的看法。
国术Eyeplay商用游戏机器人将普通桌面变成超大“Ipad”
架起跨文化沟通之桥
为了破解科普非标产品难以量产的难题，袁国术在二次创业成立国术科技之初，就开始在全球寻求新技术、新产品，希望通过对外合作实现突破。
2016年9月，在以色列特拉维夫的第二届中以创新投资大会上，EyeClick高度集成的互动投影系统让袁国术眼前一亮：“此前我们在国内科技馆做过的互动投影项目，需要上面挂投影机，后面配机房，然后再安装传感器，他们居然用一个小盒子就解决了，而且运行流畅，灵敏度非常高。”凭着多年培养的商业直觉，袁国术立即作出了将其引进中国的决定。
然而，当踌躇满志的袁国术向以色列公司表达合作意愿时，EyeClick却提出不合理的条件予以回绝。EyeClick的产品早已销往欧美国家以及亚洲的韩国、日本等国家和地区，为何偏偏不进入中国市场？以色列企业因何对高速发展的中国市场视而不见？同行中的师友为袁国术解答了疑惑，原来以色列公司大多缺乏对中国客观全面的了解，担心中国企业抄袭模仿侵犯知识产权，从而处处提防。
2015年，国术科技就曾在京主办“北京科技馆展品创新研讨会”，在科普行业首倡加大展品知识产权保护。袁国术决心用好知识产权这块“敲门砖”。
回国后，袁国术立即组织专业的知识产权顾问团队，花了近20天时间，对EyeClick公司的知识产权布局情况进行了检索，并形成了详细报告。这份报告明确显示，EyeClick公司的光学传感器和计算机算法等技术处于全球领先水平，但其在专利布局方面也存在漏洞和瑕疵。知己知彼后，袁国术决定以此为突破口，形成谈判策略，提出了在中国市场建立“国术Eyeplay”新品牌的设想。
2016年12月下旬，袁国术再次来到以色列，将这份厚厚的知识产权分析报告摆到EyeClick公司董事长Ariel面前。一页页翻着报告，Ariel看到国术科技保护知识产权的决心和能力，脸色变得沉重起来。而袁国术从Ariel故作镇静的面孔后面看到了转机的希望。正是这份承载着满满诚意、专业能力的报告，开始消融横亘在谈判路上的坚冰。经过艰难的谈判，最终Ariel同意了袁国术提出的条件，双方达成独家经销的合作。
有了保护知识产权的共识，双方在信任的基石上顺利推进合作并不断深化。2018年，在首届中国国际进口博览会期间，国术科技与以色列EyeClick公司签署了进一步深化合作的战略协议。国术科技成为EyeClick全球制造中心，在引进EyeClick系统技术基础上，自主研发硬件技术，生产EyeClick面向全球销售的所有硬件产品。同时，双方承诺共同加强在知识产权保护方面的合作，采取一切必要措施确保双方的知识产权在全球范围内得到有效保护。
守护营商环境“活水”
“国外高科技企业在中国市场寻求合作最看重的是核心技术等知识产权不受侵害，这也是营造良好营商环境的重要方面。”袁国术对此深有体会，然而知易行难。国术科技引进的系统技术、自主研发的硬件技术再加上双方合作开发的游戏内容，拥有专利、商标、著作权等大量知识产权，仅硬件方面的专利就有20多件。随着国内市场的不断开拓，国术科技的知识产权维权压力也在持续加码。
目前，国术科技实行多品牌战略，推进其商用游戏机器人在多领域开花。其推出的国术Eyeplay机器人应用在麦当劳、德克士等知名连锁快餐，“赛未来”系列机器人入驻中国科技馆、四川科技馆、佛山科学馆等科普场馆。然而在市场开疆拓土的过程中，国术科技发现有企业抄袭自家产品，有网站违规使用EyeClick公司的游戏图片进行宣传，甚至将公司的技术提交专利申请。
2019年，国术科技申请注册了5件“爱可利克”（EyeClick公司中文发音）商标，让人意外的是，5件商标均被人发起异议申请。原来发起异议申请的是一家曾销售过EyeClick公司产品的南京企业。对此，国术科技在知识产权顾问公司的帮助下，据理力争，目前5件商标均被准予注册。同时这家南京企业在其官方网站及网络店铺中使用了EyeClick公司的图片进行宣传，国术科技只好再次拿起法律武器，将其告上法庭，2年过去，目前案件仍在二审程序中。此外，针对多件抄袭EyeClick公司技术的专利，国术科技提起了专利无效宣告请求，均获得支持。
在袁国术的规划中，未来还有更多的地面、墙面、桌面都可以通过商用游戏机器人，变成科普、娱乐、教育的新天地，但这离不开持续优化的知识产权保护环境。“只有国内企业注重创新，保护知识产权，形成有利于创新的营商氛围，才能吸引越来越多的国外新技术、新产品进入中国。”袁国术坦承，从自己近几年的维权实践来看，知识产权维权成本高、周期长等难题依然困扰不少中小创新企业。
“袁国术和国术科技改变了我对中国人的印象。”达成合作之后，Ariel这样评价。合作之初，国术科技凭借对知识产权的尊重，赢得外商的信任。未来，国术科技更加期待，凭借国内良好的知识产权营商环境，收获蓬勃发展的中国市场，传唱中以企业合作佳话。（刘仁 叶云彤）
点评
国术科技与EyeClick公司的合作是日益扩大的中以科技合作的生动注脚。中以企业以一份知识产权分析报告破题，架起一座跨文化沟通之桥；以保护知识产权为共识，不断深化合作，先进技术“引进来”，高端制造“走出去”。这为我国中小企业对外技术合作，开拓国际市场提供了很好的借鉴。