1年赚4.5亿，泡泡玛特赴港上市市值破千亿，盲盒秒变印钞机

今天中国最有可能像迪士尼的一家企业上市了，它叫泡泡玛特。

你可能不知道泡泡玛特是什么？但听完这个故事，你或许能收获一个最底层的赚钱逻辑，以及该往哪里挣钱！

大学城永远是小商家致富的风口，校外经常有一种铺子叫做格子铺。这格子铺是什么呢？就是包一个店面分成一格一格，店家留几格自己卖货，剩下的格子租出去收租金，大家各摆各的货。

店家一边低价进货高价卖出，一边收着租金维稳，这就是这种零售的魅力。泡泡玛特创始人王宁，大学时候就在校门口开过格子店。

2010年，他去香港玩，见着那些“贪心”的女孩拎着购物篮，这个想要那个也想要，他突然想，既然啥都想要，那我开一家创意商品集合店如何？灵光一闪，王宁回到北京就开了家同样模式店。这就是泡泡玛特最初的形态。

只不过后来，王宁给这个模式加了点料：我的东西都很棒，但不让你知道自己买到的是什么，俗称盲盒。

当你打开盲盒前，你永远不会知道你抽中的是哪一款。

但年轻人就吃这一套，越拆越叫人上瘾，为了集齐一系列潮玩不惜一掷千金。

2015年，泡泡玛特门店内一款日本IP玩具销量暴涨，一类型玩偶就为门店贡献了1/3的收入。王宁突然有领悟了，他想，IP玩具可能有点意思。

接着，他用无数大学生都干过的一件事：问卷调查，向用户征集需求，你最喜爱的潮玩有哪些？答案是Molly娃娃。一个嘟着嘴唇、湖蓝色眼睛的可爱小女孩玩偶。

很快，王宁就与Molly创作者签订独家授权协议，凭借Molly盲盒系列，泡泡玛特赚得盆满。2019年，泡泡玛特净利润达到4.51亿人民币。

据天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》数据，近20万消费者每年花费2万块收藏盲盒，极致的甚至一年在盲盒上耗资近百万。

但是谁在投喂泡泡玛特呢？

答案两个字：潮玩。潮玩不算新事物，20世纪90年代，潮玩率先出现在日本和香港，设计师们将自己的艺术风格和理念融入其中，赋予玩具更多潮流元素和收藏价值。

潮玩大众化，泡泡玛特是造风者，盲盒功不可没。95后00后正在成为社会主流消费群体，他们更愿意为自己的兴趣买单，潮流文化正在通过各种社交渠道突破次元壁，跻身主流文化。王宁巧妙地采用像盲盒这样娱乐化的零售形式，强化消费体验，向大众推广潮玩文化。并在获取国际一流IP上占据了头部效应。

不过，泡泡玛特站上盲盒风口瞬间暴富，盲盒的博弈色彩也让这家潮玩公司和创始人备受争议。但王宁说过一句话：IP的形成不一定需要内容。泡泡玛特就是要搭平台，建生态，泡泡玛特就是包罗万象。

如今，潮玩爱好者与设计师相互吸引，形成泡泡玛特的生态闭环。

每一个经典都是时代的产物，当下我们的时间已经被充分碎片化，我们习惯于刷微博、刷抖音、看短视频，或许已经很难再被长期大型的内容构建价值观，这时，没有内容的IP正好把自身的灵魂掏空，留给我们把自己的灵魂装进去。

这样的想法无疑是疯狂的、反常识的。但也许还有一种可能，敢于语出惊人，本身就是牛人。

今天，泡泡玛特上市高开超100%，市值突破1000亿港元，创始人兼CEO王宁身家一举超过500亿港元。泡泡玛特引爆潮玩后，更多玩家卖起了盲盒，王宁已开始为更长远的未来布局。他说，再给泡泡玛特5年时间，5年后会怎样呢？回头看，泡泡玛特或许是国内最像迪士尼的一家企业，它不见得会像迪士尼那样拍摄多部电影，但一定会像迪士尼那样，拥有多款有价值的超级IP，并实现IP商业化。

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