市场不接受理想，只接受失败【创业干货】
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市场不接受理想，只接受失败
■文|老杨
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从去年开始，人人说生意难做，钱难挣，这是事实。原因很复杂，政治的、经济的、全球格局的，但归根结底是市场的原因。
科技进步带来的生产过剩是全球性的，这样的压力不单单只是中国有，欧洲各国已承受很多年了。中国是从高处开始下落造成的失重感让人不适应，附带产生的心理恐慌，加剧了这种不适应。
这样的现象总会发生，不单是经济的规律，更是自然的规律。
中国人讲：人无千日好，花无百日红。
中国人的恐慌心理还来自中国经济的转型。
以农业经济为主导的时候，年景的好坏看天，叫靠天吃饭。风调雨顺了，日子就好过了。出现天灾了，人们也不觉得怎么样，是老天的事儿，不是人力所能及。我们说听天由命。
进入工业社会后，出现了新的消费，比如电器的消费。这时候市场不是问题，生产是问题、能源是问题。加班加点，出力气就能挣到钱。你不想出力气也怪不得别人，我们说勤劳致富。当年，农民是这样，老板是这样，工人也是这样。
在农业社会和工业社会中，挣钱有相对的确定性，人们的心理就不会慌。
进入商业社会后，影响经济的因素变得越来越多，技术、资本、市场、劳动力被关联到了一起，牵一发动全身，不确定性越来越多，挣钱就开始越来越难。
进入信息时代后，一切因素变得都不确定。生产力的充沛让产品随处可得，消费可以足不出户。这时供应方不再重要，需求方决定了市场。
市场的定义发生了改变，市场不再是有形的、固定的交易场所，市场是千差万别的消费需求。
这一系列经济模式的转变，西方资本主义国家用了300年，我们用了30多年。等于中国经济这辆列车一直转弯，转弯带来的抛甩感发生在了一代人身上，体会是强烈的，总觉得跟不上时代的步伐。这种变化发生在西方人的十几代人身上，所以他们的感觉没有我们强烈，看他们没有中国人这么急。
市场变成千差万别的消费需求后，我们觉得无从下手，无路可走，茫然中失落感加重，恐慌情绪蔓延。
什么是市场？有人的需求就是市场。这种力量是无法阻挡的。比如当下的假货，比如毒品，比如色情服务，甚至是拐卖人口，有需求就有市场。
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因为从事广告行业原因，接触的行业比较多，所以总有人问我，老杨，我想开个什么什么店，行不行？我想开个什么公司行不行？做这行不行？做那行不行？我常会问？有市场吗？问的人会摆出很多有市场的理由，比如，现在还没有人做了，有人做做得不好了等等。
首先，没人做不代表有市场，有可能恰恰是没市场。
去年有个哥们想在珠海开个北京风味肉饼店，哥们是北京人，从日本回来，做事非常认真。有日本人的工匠精神，相信努力、相信奋斗。珠海确实也没有这种京味小吃。结果半年多关张。这种肉饼在广东没市场，没人做就是因为没市场。他的肉饼店有一种小吃叫懒龙，有点像肉花卷，这种食品连知道名字的人都少。相反广东人更喜欢印度飞饼，其实没人知道真正的印度飞饼是啥样的，但广东人接受海外文化的能力要比接受北方文化更容易。
千万别干填补市场空白的傻事，除非你能创造大众都能接受的消费热点，用手机消费互联网流量就是智能手机淘汰传统手机时制造的消费热点。
其次，别人没做好的市场也不一定就有市场。
广东人喜欢翡翠的程度要高过全国，因为国内最大的翡翠交易市场并不在云南，而在广东，广州、平洲、四会、揭阳都有大的翡翠交易市场。珠海也有很多经营翡翠的商户，但都很小，不成气候。2010年的时候，一个朋友拿到了云南勐拱翡翠的品牌代表经营权，先后在珠海开了三家勐拱翡翠的品牌店。每家都够规模，有气势，立志把别人没做好的市场做好、做大。可也好景不长，一年后，先后关掉两家，现在只剩一家在维持。
别人做不好，不代表你就能做好，确切地说是市场不需要它做好。中高档酒楼永远干不掉大排档就是这个道理。
很多人在投资做生意的时候带着一种情绪，有可能你对市场做过充分的调研，科学的论证，但做着做着就出了问题，这就是这种情绪的影响，这种情绪叫理想。
理想会使你对市场走向的判断出现误差，导致你偏离了市场的需要导向，倒向了主观的理想导向。
在温州的时候，一个哥们开了个小面条店，一间店面，敞门做生意。几张小桌，夫妻经营，简简单单，生意还不错。可这位哥们觉得小店太不显眼，太没面子，不够气派。把一年赚来的钱拿出来搞装修，瓷砖贴上了，空调安上了，广告牌也从喷绘布换成了LED。在装修一新的店里，哥们觉得自己有面子，像老板了，价格也没涨，可生意却差了。为什么呢？好多穷人看到这家店的架式，觉得有点高档，不敢来吃了。
这个哥们在经营中忽略了市场需求，开始想自己的理想——当个像样的老板。他的面条店所处的位置就不需要这样的装修，客户没有这样的需求，也就没有了市场。满足了一小下理想，就失去了市场。
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经商可以有理想——想办法赚更多的钱，而不是用生意的模式来满足内心的理想。选择了经商之后你只有一个理想可以选择——赚钱。
宗庆厚说过，不管钱的老板还是什么老板呢？我的这位开面条店的哥们应该把赚来的钱用在选择相似的地区再开一家同样不起眼的店，扩大营经范围，而不是搞装修。
再回头看一下开北京风味肉饼店的哥们也犯了理想主义的错误。他的肉饼的广告词是老北方的传统味道；懒龙的广告词是回味儿时的记忆。味道和记忆都是你自己的，对居住在珠海的人来说没味道也没记忆。
市场不接纳经营者的夙愿，只接纳需要者的诉求，市场里没有理想。如果你还有理想，要么就不要到市场里来，要么把理想通兑成钱。
这也许就是全世界古代文化中商人的地位都不太高的原因。
市场不但不接受理想，市场也不接受成功。如果你认为你成功了，离市场要抛弃你的时候就不远了。市场只接受失败，在一次次失败中走向成功。在这条路上走不到成功，只有走向成功的过程。
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想进入市场先要想这么几件事：
一、你的理想是不是单纯地挣钱，不是就莫入；
二、市场里没有自我，只有客户的眼神，客户所能看到的才是你应该看到的，有可能你认为那是错的，你也要接受；
三、先别计划赚多少钱，先把失败的损失计划到最低，把可承受的损失分成十份去试验失败，不会到第十份你就会走在成功的路上了；
四、千万不能有搏一把的冲动，这种想法比进赌场的成功率还低。
我所谈的都是做小生意，如果你是进行大资本运作另当别论。
人生不过三万天，
行走江湖几十年。
看淡成败荣辱，
追求快乐一天。
关注身边小事，
感受世界万千。
快乐时光尽在《老杨品谈》。
草根谈世事，凡人品平凡。