新时代深度分销:一线业务员进化,“多兵种,多职能”混编作战!
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1. 业务的作战,从兵种的构成上,强调增加新的多兵种混编,甚至是特种部队小范围作战; 2. 传统的地面业务,需要通过各种高科技技术集合来提升其作业能力; 3. 企业的销售逻辑,要从管理全面转向成赋能,让听得见炮火的人来决策; 4. 销售过程已经由传统的单周拜访的点阵式,变成24小时全天候,全场景,全流量触达和转化; 5. 从B2B 的销售管理,转向 B2B2C 的营销服务; 6. 技术驱动下ABCD (人工智能,大数据,区块链,云计算)的中台支持。
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